農產品電商的這幾年的興起，說是要減少中間的環節，解決農產品上行的問題。實際上電商也是一種商，也無法決取代商販的這個角色，甚至出現了更嚴重的問題，大量電商進入某個單品時，哪個單品的價格就會上升，甚至出現搶貨的問題，這時候出現了另外一個問題，就是果農為了自身的利益，會把沒有達到最佳果期的水果提前進行售賣，最終消費者收到的是質量有問題的農產品。（前些年的廣西百色芒果就出現過這個問題）電商因為採購價格不斷攀升，也沒賺到錢。

水果產業的農產品上行中，如何化解其中的這種博弈關係呢？這兩個角色都需要觀念上的改變，種植端和銷售端要形成產銷聯盟，各自做最擅長的領域，把自己的長板做到更長，果農要把果種好，果販也把渠道搭建，水果分銷，供求資訊做到極致。果農和商販甚至可以互相參股，形成更好的利益共同體，形成利益，各有所歸，風險共擔，新型的經營主體。

我們現在也觀察到一些新的趨勢。例如一些渠道品牌已經向上遊進行整合。佈局水果產業的生態圈，向上遊有規模的，有品質的種植基地輸出資金，技術，管理和標準。新農業新思路，要解決產業中原來的這種博弈關係，商販（農產品經紀人）和果農兩者的觀念都需要做出調整和改變，要以共贏共創為基礎，否則很難解決出現週期性農產品嚴重滯銷的問題，即傷到了果農，也傷到了商販。

現在水果行業混亂無比，有的賣給水果收購部，有的自己種植自己發電商網際網路。水果行業對於社會家庭來說是每日的必需品，商販要收購水果必需有利潤，價格不是那麼可觀。前景還是挺好的，建議最好自己也做一下電商網際網路，以免血本無歸。