母嬰店和任何網店一樣，如果想開的好都要用心經營。包括店鋪裝修設計，風格理念和定位。現在的消費群體都是80,90後，她們更喜歡時尚潮流的元素，所以契合消費者的需求越來越重要。另外就是產品定位要尋找適合的品牌或市場，最好做使用者調查，當然前期工作準備也包括最核心的資料積累和店鋪營銷。將品牌推廣到消費者面前是必要的，可以有更多的資源支援。不過所有這一切都是你想做這件事的具體步驟，其實最大的障礙是你不想做！好的開始已經是成功的一半了！

現在開母嬰店大部分地方競爭已經相當激烈了，貨源，選址和前期調查就尤為重要，我們要按常理來說，如果這個地方已經開了好多家了，你還希望自己開的店有特色差異化競爭能夠異軍突起，那樣的機率相對是小的。

首先保證自己的貨源優勢，選址的話母嬰店一般要麼在小區周圍，要麼在大型商超等人流量大的地方，前期調查就要了解周圍的母嬰店情況，小區的入住率以及入住的基本人群，商超的人流量等等。

然後，吸引爸爸媽媽進店消費，前期都是靠活動優惠以及一些特色服務適當宣傳來做到的。商品種類如果可以的話儘量齊全，保證一些爆款品牌的存在，東西質量肯定不能有問題，這是長久開店的根本，口碑效應在小區傳播較快。活動優惠種類較多，可以根據自己實際情況進行選擇。特色服務比如給寶寶洗澡這種，開闢免費遊樂區，肯定會帶來部分人流量，活動和特色服務都需要透過宣傳才能到達目標消費者。

現在實體店經營不易，最好做好規劃再進行，母嬰店現在也已經是紅海市場，同質化大眾化沒有出路，需要差異化特色不斷創新才能保持競爭活力。

你要明白許多東西屬於小眾，數量多了就更迷茫。

但雜貨鋪小賣店就完全相反，它非常普遍化大眾化，即使競爭激烈，通常情況下也能讓你維持下去。

所以想搞小眾的東西必須要跳開競爭，或尋求差異化。

看店面影響，看運營能力，看貨品差異以及個性化，最主要的是加盟公司的扶持力度，而且最好直接去加盟總部考察，畢竟投資不是小數目，BluePink進口母嬰，總部一站式扶持開業，開店有保證，有想了解的可以☎️1️⃣8️⃣9️⃣4️⃣1️⃣8️⃣4️⃣4️⃣3️⃣3️⃣3️⃣

隨著二胎政策的全面開放，母嬰行業迎來了更多商機，母嬰店的發展前景自然也是非常不錯的。但是前景再好，還得你自己會經營。關於怎麼吸引顧客進店消費，時尚貨架給大家整理了6點：

　　1.從顧客的角度來確定店鋪風格

　　店鋪風格是整個店鋪設計的基礎，直接決定顧客對母嬰店的第一印象，所以整店風格的確定非常重要，必須跟顧客需求相匹配。

　　母嬰店的消費主體是年輕的父母或準爸爸準媽媽們，所以現代清新的風格更符合顧客審美。其次在顏色搭配上，使用白色、原木色、粉色等柔和溫暖的配色，更能讓你的母嬰店溫馨且具有溫度，給爸爸媽媽們留下舒適放心的形象。

　　2.合理佈置燈光提升店鋪形象

　　好的燈光效果可以讓整個母嬰店和母嬰產品提升一個視覺檔次，營造的購物氛圍更能讓顧客購買率提升20%。

　　母嬰店的整體照明透過在天花板上佈置吊燈來實現，小編推薦選擇既明亮又不刺眼的暖色光源做照明;貨架和商品的照明透過增加燈條來完成，燈條將白色光投射在商品上，瞬間提升店面檔次，可愛又閃亮的母嬰商品讓媽媽們更加愛不釋手了，自然提升你的店鋪銷量。

　　3.預留出更為寬敞的通道

　　一個具有舒適購物環境的店鋪，通道寬度是要能滿足兩個顧客錯身行走並選購商品的。

　　通常母嬰店需要滿足孕婦、抱嬰兒的顧客和推嬰兒車的顧客在店內選購，所以通道需要設計得更為寬敞和平整。一般店鋪通道的寬度在60-90釐米之間，母嬰店經營者可以以此為參考進行通道設計。

　　4.選擇設計更“安全”的貨架做陳列

　　任何店鋪都要選擇結構穩固，承重力強的貨架來陳列商品，這樣才不易發生傾倒側翻，母嬰店同樣如此。

　　選擇有實力的商家生產的貨架可以保證店員和顧客的安全，並且母嬰店裡最好選擇貨架層板的四角帶有弧度，而非常見的直角，直角的層板對於嬰幼兒和孕婦而言過於尖銳，如果在選購中造成磕碰，後果不堪設想。

　　5.用玻璃外牆提升店鋪吸引力

　　6.櫥窗擺點玩具或童裝提升人氣

　　母嬰店的消費也有計劃消費和衝動消費之分，像奶粉、尿布等就屬於計劃消費的商品，而玩具和童裝色彩豔麗充滿趣味，屬於可以引起衝動消費的商品，能讓目標顧客對你的母嬰店產生興趣。

　　比如把一組組裝好的樂高玩具，或者一兩個穿著搭配好童裝的模特擺在櫥窗裡，更能抓住爸爸媽媽們的好奇心，吸引他們進店之後再引導其購買，便能增加你的店鋪客流量啦!

沒有經驗的話一定要學習，看看身邊有沒有朋友、親戚做母嬰店或者相關的，學習學習經驗。我覺得也可以去母嬰店工作一段時間，很多母嬰店工作人員在工作一段時間後自己開店的，實踐是比較好的學習方式吧。

以下幾個方面是我感覺開母嬰店要準備好的：

1.地段

選一個好的位置真的非常重要，一般新開的的母嬰店都開在新小區邊上，我見過很多小區入住率還不高的時候，母嬰店已經開了好幾家，本來寶寶就不多，加上競爭大，沒有經驗的母嬰店存活的難度更大

選擇地段時候可以提前調查小區的入住率，寶寶大致的數量、客戶群體的消費水平、存在的競爭對手以及可能出現的競爭對手

2.專業知識

母嬰店的服務物件是寶媽和寶寶們，賣的奶粉、輔食還是寶寶的口糧噢，是非常非常重要的，一定要掌握充分的知識，應對各種情況的發生

另外專業可以讓寶媽更信賴，利於店鋪的長久發展

3.進貨渠道

很多新手才開始都加盟一些品牌，愛親、可愛可親等等，要很多的加盟費，而且進貨價格高，商品品質也不高，選不好會被坑的，個人感覺優家寶貝還不錯ヾ(❀╹◡╹)ﾉ~

進貨的話可以找找本地商貿，或者廠家，資訊化高度發達的今天，找個貨並不難，母嬰圈子就那麼大，多找找就熟悉了

要尋找好的商品，口碑好且利潤率高的，開店畢竟是為了賺錢嘛，一定要算好成本和收益噢

4.品牌形象和服務

店裡的形象一定要做好，店員的形象（更多的是專業知識）、商品的品牌、店鋪的佈局、產品的陳列等等都要做好，給人一種專業的感覺，獲取客戶信賴

服務態度一定要好噢，還有售後什麼的就不多說了

5.促銷

如果是你一家門店的話可能就隨便賣賣也能賺錢，競爭對手多的話要適當做活動，拉更多的會員，想辦法和鎖住客戶防止客戶流失～

6.服務產業

可以做寶寶洗澡，寶寶游泳，寶寶推拿，寶寶藥浴，產後修復等，獲取更多的客戶資源

現在母嬰市場同質化比較嚴重，母嬰店競爭也非常激烈，儘量與直接競爭對手做差異化服務。店址選的好的話，做足引流和營銷活動，一年回本也不難。引流主要靠線上與線下結合，建立微信群，做好鎖客工作，微信群能拉近與客戶的距離，有什麼新品，補貨，活動都能第一時間告知到。

線下主要靠免費服務或者低價收費為主，比如門店有免費玩耍娛樂設施，還有免費剃嬰兒頭等等，做好服務工作是賺取口碑最有效的方法，而活動促銷是銷售轉換率最高的手段，聲勢要大且要頻繁。

客流量少這是每一個新店都會面臨的問題，這裡最大的難題就是缺乏運營，從營銷上來說，促銷活動是吸引客人最有效的方法，但是活動不能太多，否則店裡就虧本了，其次就是口碑，門店老闆有時間多學習育兒知識，有育嬰師證最好啦，還要給店員多培訓，讓他們有能力回答每一位客戶提出的問題，獲得寶媽們的信任，她們很願意為你發展客戶，因為每個寶媽手裡最起碼有三四個寶媽群，一傳十十傳百，你的忠實客戶就越來越多了。

還有，如果有條件的話，店裡的裝修也很重要，多一點人文服務和休閒設施，讓人眼前一亮，哪怕進來隨便逛逛也能留下好印象。