你好，我是從事5到6年的網路推廣，在推廣方面也有一點的小小成就，不管是什麼產品做推廣，我覺得可以分為倆種途徑。

一是地推:通常我們所說的線下推廣，線下推廣所需要的就是業務員，找一些能言會道的人很重要，然後線上下做一些活動，可以準備一些試用裝，讓你的意向客戶群體去體驗你的產品，也加深對你的產品的理解。

二是網路推廣：也可以說為線上推廣，線上推廣所要具備的就是一個落地頁，不管是網站還是現在所流行微博微信，都是能讓你的客戶找得到你，和去維護好你的新老客戶的利器，從而去了解你產品的一個東西，然後就是線上推廣的一些渠道，網路推廣SEO搜尋的推廣，還有就是自媒體渠道做品牌和產品內容，不管是以情懷故事都是自媒體的一個好渠道。當然還可以去投放很多平臺廣告。

具體怎麼去做還是取決於你們自己了，但是我覺得能讓一個品牌長久發展下去的還是你產品的品質。

化妝品品牌推廣

企業的生存首先是市場和競爭對手的選擇,然後是營銷思維上的選擇。產品必須在營銷思維上與競爭產品“反著走”—不是試圖做的比競爭品牌好,主要是與競爭品牌有所區別。這就是葉茂中獨特的成功營銷方式。

化妝品牌的推廣只有把營銷策劃分析與廣告表現形式兩者緊密結合,才能使產品銷售達到預期的經濟效益。以下就是對化妝品做出的分析。

1.市場調查與分析

2.產品定位策略

3.廣告訴求策略

4.廣告表現策略

5.廣告媒介策略

一.市場調查與分析

模擬市場調查問卷(300—500份),在人口流動密集地帶(如商場,大型購物超市等)進行市場調查,其目的是對競爭對手產品、消費者心理動向、營銷環境、產品生命週期等進行分析,得到一整套理論性資料,為化妝品的推廣奠定理論依據。

二.產品定位策略

產品定位至關重要,直接決定著化妝品牌推廣是否能夠成功,產品定位應從以下幾點來考慮

1.定位為了使韓媛化妝品獲得更大的競爭優勢而提出的。

2.定位展現韓媛化妝品與其它品牌化妝品的不同之處(藍莓系列、五味子系列、龍舌蘭系

列)

3.定位確定的是韓媛化妝品在消費者心目中與眾不同的位置

4.定位韓媛化妝品是什麼、為誰準備的基本內容

5.定位韓媛化妝品的定位不一定是同類產品沒有的,而應該是競爭化妝品沒有說、沒有注

意,但是對消費者卻具有很大吸引力的。

6.定位的基礎是對韓媛化妝品和競爭對手的深入分析核對消費者的準確判斷。

產品定位的確定,直接決定著廣告表現形式。(韓媛化妝品的市場定位至關重要)

三.廣告訴求策略

廣告訴求策略分別為廣告訴求物件(對誰說)、廣告訴求重點(說什麼)、廣告訴求方法(怎麼說)這三個部分。

韓媛化妝品的訴求物件是,女性/男性。一個年齡階段(例如18—45週歲)。

韓媛化妝品的訴求重點應該向消費者提出一種建議、一種忠告、一種承諾,告訴消費者購買此化妝品會得到什麼利益。同時其它品牌化妝品無法提出或者未成提出過的(韓元化妝品的三大系列),在行行色色的廣告訴求中,他應該獨具特色。訴求應該對消費者具有極大的吸引力,以吸引新的消費者來購買你的化妝品。保持化妝品的獨特性。

韓媛化妝品訴求方法可以用理性訴求方法。透過真實、準確、公正地傳達廣告品牌、產品、服務的客觀情況。(例如,使用韓媛化妝品可以使你的肌膚水嫩、白皙。抗老化等等)同時韓媛化妝品也可以透過感性的訴求方法,透過表現與廣告品牌,服務相關情緒與情感因素來傳達廣告資訊,以此來對受眾的情緒與感情帶來衝擊,是消費者產生購買慾望。(例如從呵護女性健康,關愛女性的角度來出發,進行廣告訴求)。

透過上述對韓媛化妝品的分析總結得出,韓媛化妝品可以透過情理結合的手法進行訴求,既有感性訴求,又有理性訴求。

四.廣告表現策略

廣告策劃的最終目的,是將廣告資訊向廣告訴求物件傳達,廣告表現是連線廣告策略與廣告實施的關鍵環節,廣告表現策略應從以下幾點出發(平面或者是網路flash廣告,所表現形式都應從以下幾點出發)。

1.明確訴求物件,強調訴求重點。(著重強調韓媛化妝品的功能性)

2.廣告創意集中體現在韓媛化妝品的三大系列(藍莓系列、五味子系列、龍舌蘭系列),

對這三款系列進行廣告創意挖掘,同時對韓媛化妝品牌進行故事塑造。

3.“門當戶對”的形象代言人與精煉易懂,符合產品調性易於牢記的廣告語(此處應該達

到醒目、鮮明、簡介、易懂、統一、均衡、創新、變化這幾點)。廣告語應深刻挖掘。

4.加強符號的記憶(對於一個產品、一個企業來說,符號更張顯力量。例如耐克,可口可

樂等透過一些符號來深深地印在我們心中。這裡的符號包括是視覺符號(vi。視覺識別系統)廣告語符號、代言人符號等。同時,符號更是一種精神,一種力量)。

五.廣告媒介策略

廣告媒介策略選擇。不同媒介具有不同特性,所達到的宣傳效果也就不同。(例如在進行網路銷售時,應多投入網路FLASH廣告與平面廣告相結合形式,從而達到宣傳目的。在進行實際商場銷售時,應多注重對平面廣告的使用。在進行正常宣傳時,可以透過雜誌、公交車廣告、報紙、網路論壇等一系列方式進行宣傳,擴大知名度,佔據市場份額。

找一些主播幫忙推，或者淘寶平臺，很多網際網路平臺都可以推，還有美妝博主，小紅書等等。。或者自己做一個自媒體平臺先做到有一定的粉絲量其實在把粉絲轉化為購買率慢慢的就推廣出去了。現在還是自媒體時代，以前的打廣告的模式已經過時了。

首先確定新產品是高中低那檔路線？消費人群是年輕人還是中年人？一二線十八線哪些城市是主力消費人群？然後再根據具體情況具體推銷，包括各種大牌廣告，線上線下結合，甚至現在的熱門小飾品，傳單啊打折啊預存啊促銷都可以，直接讓日化店精品店主力推銷，方法很多，關鍵要合適

現在是一個全覆蓋的時代，也就是說第一你要讓這個廣告出名，你必須請一個明星代言對吧？明星代言其次的話，讓你的產品先曝光曝光之後呢，第二的話就是說可以跟現在的綜藝節目相結合，讓綜藝節目的明星啊，用你的化妝品效果很好，那麼很多人都有跟風效應嗎？第3利用現在的社交媒體讓你的流量變現啊，讓這個讓你的這個廣告流量變現，最後你這個品牌就會慢慢的賺錢了。

鄭州螢火蟲科技的品牌推廣能達到搜尋企業相關詞，前3-5頁，95%以上(甚至100%)都是企業相關資訊。既攔截了網際網路全部流量匯入企業，此舉能極大限度的提升品牌曝光率，搶佔同行業市場，搶佔網際網路先機，在競品面前立於不敗之地。

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