作為東亞文化圈，其實在說話方面，華人和日本人比較像。華人、日本人都講究說話含蓄，話裡有話，不要那麼直白，以和為貴。但華人說話方式，其實因為地域關係，變化比較大，比如北方人比較豪爽，說話直來直往，但南方人，明顯說話更為靦腆與內斂。

其實，日本人也有細微差別，比如大阪人比較像華人，快人快語，說話明顯直白。據說日本北九州的福岡也是如此。但以東京為分界線，日本越往北，日本網友對日本自己的評價是，性Grand SantaFe“陰溼”，越冷酷，這和中國越往北越豪爽的風格正相反。

那麼，如果與日本人交朋友，談生意，究竟應該如何說話呢？筆者總結了幾點。

一是：先禮後兵。

日本人初次見面，儀式感大於實際內容。如果華人按照自己的思維，一見就稱兄道弟，可能並不一定能達到目標。而是先禮後兵，先是客客氣氣，顯示自己的逼格和教養，用世界通行的禮儀取得對方的信任和第一良好感官後，再慢慢深入和放鬆。

談的感覺感情預熱了，剛好到了晚上，那麼相約晚上一起去喝一杯。作為愛酒的東亞兩個民族，相信三杯酒下肚，馬上就能熱絡、談開了。

不過有一點需要注意的是，華人不少生意是在酒桌上談成的，雖然第二天反悔的比例也不算低，但日本人幾乎在酒桌上，就不會去談生意，而是更多談的沒有禮貌的話題。這是華人需要注意的。

二是：注重長期

日本人雖然現在誠信的形象因為產品屢屢造假而瀕臨破產，但總體而言，日本人仍是有不少人注重長期的信賴與合作的。

與日本人做事雖然慢，但只要建立長期合作關係，一定會成為最省事的合作伙伴。不會有那麼多么蛾子。

三是：注重委婉

日本這個民族做生意，總體而言不擅長言說。所以再怎麼快人快語，都要注意委婉，讓自己的想法，隱藏在話裡。日本人最擅長猜測，如果按照華人理解，快人快語，極有可能傷了日本式的面子，可能就沒有下次合作了。畢竟日本是恥感文化圈。華人所不能理解的地方，也有可能傷了日本的禁忌。

所以委婉最好了，當然了訂立合同時，該清楚的還是要清楚，這一點日本人也不會含糊。而這一點恰是我們不少人容易麻痺大意的地方，這一點需要注意。

聽聽徐靜波（亞洲通訊社社長，華人）的《靜說日本》（喜馬拉雅app）,裡面有關日本的政治生態風俗文化內容非常全面的。

日本也重教育，終是歷淺心感卑微，總是想用武力征服世界，然，不識近鄰莫欺之含義。中國有名言，遠水難解近渴，遠親不如親鄰，