產品是1，營銷和模式是0，沒有產品，一切所謂的模式都是耍流氓！

但，並不是說模式就不重要，也不是你認為的那個產品的概念。

產品是功能，更是體驗或者說產品是一種場景化的解決方案，產品更加需要服務化，生態化和平臺化。什麼意思？很多人都說，我的產品不是剛需，沒有流量，品牌沒有知名度等等，實際上，沒有完全剛需的產品，只有場景化的產品，服務化和社交化的產品，如果解決了這幾點，產品必將會暢銷。

小米就是硬體軟體化，我們策劃的衛領心靈療愈耳機，就是讓不是高頻的產品透過服務化，實現高頻：只有痛點，剛需，高頻才能實現產品銷售的裂變，做成入口級，國民級的應用。

現在我們說的模式，主要是商業模式，傳統的商業模式是畫布，九宮格，按照幾個要素按圖索驥，總有一款適合你，實際上，沒有任何的產異化，是基於傳統模式的從c端啟動市場，難度極大，需要大量的人力，物力和財力，一般小企業，個體創業者還是難以承受；

網際網路商業模式是渠道的解決方案，實現推動渠道，回籠資金，快速實現轉化和佈局；這個模式就是社群新零售模式，結合S2b2c模式，整體思路是，b端賦能，c端裂變，用社群進行營銷的轉化和裂變！

這個問題很經典，也很有代表性，也是典型的先有雞還是先有蛋的問題！

第一：這兩個內容首先要搞清楚，產品是什麼，模式是什麼！產品是有型的，模式是無形的，那麼產品和模式之間就本質而講兩個是孿生兄弟，是分不開的，所以，你需要產品的模式，你的產品需要模式，這個是辯證的問題！

第二：產品必須有模式才能銷售和生產，所以你的產品定位，產品價格，產品包裝等等都是模式，這些促進產品的銷售！

第三：模式必須有產品作為依託，才能讓模式落地，產品的特點決定了 賣點，決定了包裝，決定了 價格，決定了渠道等等，更決定了模式的可行性！

你有問題，我有答案！

我還是覺得先有產品重要，產品是根基。再好的模式，沒有產品做支撐都是白瞎，你模式吹得天花亂墜，產品一塌糊塗，那你不久一定涼涼，或者你只能賺到第一次錢。沒有回頭客，回頭的都是罵你的。

產品與商業模式沒有先後之分，平臺式創業先有模式再整合產品。例如阿里巴巴、美團。服務類或者實體類創業需要先有產品，透過產品洞察消費者消費行為再有商業模式，例如麥當勞的標準化、喜茶的價值營銷。

看似高大上的商業模式底層邏輯無非就是洞察客戶需求，客戶的消費動作，從這些細節入手降低客戶選擇成本，增加自己市場佔有率。

B2B的模式其實早就存在，只是資訊不對稱選擇成本大，採購半徑有限。而阿里巴巴整合的就是已有的資源，消除中間資訊不對稱環節，讓企業合作的半徑變大，讓所有資源最大化有效利用。而後期的盈利是透過廣告與支付寶。這就是標準的先有平臺再出現各種盈利產品。同樣的滴滴整合了閒置私家車，美團整合了商家與剩餘勞動力等。

從江門的皇茶到現在的喜茶，從最初的傳統茶飲到現在火遍全國的茶飲第一品牌。喜茶讀懂了年輕人，才有了現在的商業模式，透過好的產品裂變好的口碑，茶美人更美。

產品創新在任何時期都可以創造巨大的商業價值。這裡說的產品創新不是底層技術創新而是技術重組式創新。

蘋果的創新就是標準的技術重組創新，小米生態的所有產品都是技術重組創新，有了這些產品好的商業模式才能發揮出最大的功效，只要做實體最終還是產品為王。