也遇到銀行客服經理打電話推薦我把手中收益的基金賣掉，再投資其它基金。其實每家銀行都會代理一些基金公司的新基金，或者新拆分的基金，如果客戶手裡都拽這之前買的老基金不動，沒有新的資金流動來買新基金，沒有交易，銀行就沒有佣金提成了。

銀行大堂經理讓客戶提前贖回理財產品？

這種現象其實還是挺普遍的，具體原因也不外乎以下幾點，我們就來簡單分析一下。

一，讓客戶更換更優質的理財產品

銀行每個月或每個季度都會代銷一些新的理財產品（會有差異），新產品中時不時會出現一些比較優質的，這個時候理財經理就會向自己的客戶進行推薦。

這時如果客戶還有閒置資金肯定是建議直接購買。如果沒有多餘的資金再進行投資，客戶經理就會建議贖回之前的理財產品來買這個新的產品，這種情況，客戶經理總體還是為客戶著想，希望給客戶帶來收益。

二，市場行情不及預期，讓客戶落袋為安

銀行的有些理財經理從業時間長，相對經驗比較豐富，也比較專業。對於一些權益類的產品，如果他判斷市場行情不及預期，可能會讓可會讓客戶提前贖回，落袋為安。畢竟已經有了收益，也不至於讓客戶賠錢。這樣大家都開心。

三，業績考核壓力大，要完成指標

銀行對於大堂經理和理財經理每個月都會有KPI的考核，銀行理財每個月都要賣，少則幾百萬多則上千萬。

像有的客戶經理客戶資源比較少，短期有很難找到新客戶，為了完成指標他肯定會想讓你把之前買的贖回再買新的理財，我之前就和一個做理財的朋友聊過，他們有的時候也不想這樣做，只是業績壓力太大，所以他會在不損害客戶利益的前提下，讓一部分客戶贖回再去買新的。

當然也會有一些理財經理為了自己的利益完全不考慮客戶的需求，去向客戶推薦那種佣金提成比較高的產品，去贖回之前的產品買他推薦的這個。

所以總結一下，大堂經理或者客戶經理讓你提前贖回理財產品，一定要結合你對他們的了解來綜合考慮，有自己的判斷是否要贖回，從而避免不必要的損失。如果自己也不是很懂，最重要的一點，找一個靠譜的理財經理。

這個問題我是這樣看的。銀行理財經理或大堂經理對客戶持有的理財產品建議提前贖回，目的是可以鎖住已有的收益，避免繼續持有帶來的不確定性，有的是出於對客戶自身的意願，近期有別的打算那麼提前贖回備用。也不排除極個別的理財經理會從自身業績考慮，極力建議客戶贖回產品再去做新的產品（有這種現象），更多的是從客戶收益和服務客戶的角度幫客戶贖回再選擇更適合的產品。