顯然，百事可樂成功的關鍵不在於產品口味比可口可樂好，也不在於廣告技術比可口可樂高超，而是在於它在“政治戰”與“公眾輿論戰”上比可口可樂要勝一籌。毫無疑問，政治與公共關係已成為市場營銷中心出現的兩個考慮要點。 　　針對上述狀況，美國營銷專家科特勒提出了大市場營銷觀念，即現代市場營銷已突破了以產品、價格、促銷與銷售渠道（4PS）為主體的舊營銷格局，現代營銷觀念在4PS基礎上還應加上兩個P，即“政治力量”和公共關係。 　　科特勒認為：在貿易保護主義重新抬頭和政府幹預經濟力量加強的情況下，即使企業的產品適銷對路，價格、銷售渠道和促銷都適當，這種產品還是未必能賣出去。 　　例如，日本大米生產成本至少是美國的7倍，然而美國大米卻遲遲打不開日本市場，原因是日本透過一整套複雜的法律和行政壁壘來排斥美國大米的進口；美國建築行業是世界上最有競爭力的，但由於同樣的原因在日本建築專案投標中屢屢失敗。因此，重視大市場營銷觀念勢在必行。

百事可樂Vs可口可樂

　　1886年，一名小店員的工作失誤促成了可口可樂的誕生。

　　12年後，美國北卡羅來納州的一位藥劑師布拉丹催生了百事可樂。

　　百事可樂進入市場之初，可口可樂已經穩居行業榜首，並且深深地贏得了廣大消費者的信賴。百事可樂在最初仿效策略受挫之後，很快改變遊戲手法，站到了可口可樂的對立面。

　　可口可樂是什麼？正宗的可樂、真正的可樂、永遠的可樂、美國精神的代表；百事可樂是什麼？是“新一代的選擇”，是讓你“渴望無限”。百事可樂作為挑戰者，並沒有模仿可口可樂的廣告策略，在可口可樂宣揚自己正宗血統的時候，百事可樂掀起了“新一代”的旋風，透過廣告創意樹立了一個“後來居上”的形象。並把品牌蘊含的那種積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求的精神，發揚到百事可樂所在的每一個角落，其矛頭直搗可口可樂的死穴——可口可樂甚至被指為“你父親喝的可樂”。

　　1963年，百事和可口可樂廣告大戰拉開序幕：百事推出了印象深刻的新廣告：“動起來！動起來！你是百事一代！”廣告中百事可樂利用新科，選用加利福尼亞的孩子做主角，把百事自動售貨機放在飛來飛去——這些新穎的廣告，把百事飲料和出生於嬰兒潮時期的“新生代”聯絡在了一起。

　　百事可樂的另一則廣告更是足：一個小男孩來到自動售貨機前，先投下一枚硬幣，一瓶可口可樂滾動出來；男孩於是又投下一枚硬幣換取第二瓶可口可樂；男孩把兩瓶可口可樂放在地上，雙腳踩在上面，投下了第三枚硬幣，當百事可樂從售貨機滾出時，男孩笑了，他緊握手中的百事可樂滿意地揚長而去……廣告巧妙地利用男孩有限的身高和可口可樂在售貨機上的按鈕低於百事可樂這一細節，在廣告中大肆鄙視可口可樂，暗示自己的新一代魅力。

　　眾所周知，兩樂的這場火併不侷限於美國，它逐漸蔓延，動了世界！

　　1996年10月的《財富》雜誌發表封面文章：《可口可樂是如何踢百事可樂屁股的》，文中可口可樂時任董事長郭思達說：“百事可樂無足輕重，我已無需把他們放在心上。”

　　話音剛落，2004年《福布斯》雜誌“全美最有價值公司品牌”中，百事公司就以561億美元價值首次超過一直以品牌價值為傲的可口可樂……

　　回首百年，百事可樂成功的秘笈正是——插位，斜行插位