目前，茅臺岀廠價為969元，建議零售價為1499元，批價大概在2500元左右，終端價基本在2700元左右，一些高檔會所在3000元以上。

應該說，茅臺的渠道利潤已經遠遠超過廠家利潤，2700元的價格，如果不是富人或權貴階層，普通人是肯定捨不得喝，也喝不起的。所以茅臺已脫離了消費者，脫離了市場，其價格高低，和市場，和消費者根本沒有任何關係。

那麼，為什麼大家還搶著去買茅臺呢？這些消費者搶買茅臺幹什麼呢？

第一，買茅臺是求人辦事。比如包工程等需要疏通關係的，那麼以華人煙酒開道的傳統，送上兩瓶價格昂貴的茅臺酒，可謂是拉近情感的最好手段了。另外，請辦事人吃飯，喝上兩瓶茅臺，檔次就岀來了。

第二，囤積居奇，等待高價岀售。茅臺為什麼會被炒那麼高，其中經銷商和黃牛們的炒作，是重要推手。他們把茅臺酒買回來，然後囤起來，形成市場上奇貨可居的畸形，從而從中謀利。

第三，用於投資收藏，抗通貨膨脹。誠然，茅臺確實是好酒，而且特別適合收藏，酒是老的好，茅臺收藏後價格翻番的不計其數。液體黃金之說名不虛傳。

第四，用於宴請朋友，自己品嚐。這些都是少數了，除非過年過節，犒勞下自己。

這就是茅臺的用途。所以買進去的茅臺，絕大部分都沒有進消費者的肚子裡，這也是茅臺危險的地方！

買茅臺的不喝茅臺酒，喝茅臺的不買茅臺酒”都聽過吧？購買茅臺酒主要用途在於送禮，收藏，還有就是自己喝了。送禮

現在的社會就是這樣，不管是走親訪友、送領導，或者是請人辦事都離不開送禮，送禮離不開菸酒茶，一般送酒比較常見的就是茅臺了，這塊是買茅臺佔比比較大的。

收藏

這兩年很多人都開始收藏投資茅臺酒了，大收藏家茅臺所有的種類都有，數量還不少，平常我們有點經濟實力的酒友也每年都有買兩瓶收藏著。

自飲

現在經濟條件是越來越好了，我們普通工人過年的時候還想著買瓶茅臺酒和家人小酌幾杯，更何況我們現在有能力買茅臺的人是越來越多了，有的土豪更是不在話下，不管是宴請朋友，還是接待客戶，還有以前的公款接待也是佔大頭。

總之一句話，買茅臺的都是有需要的人，不管是出於什麼目的，但是對於想要喝好酒，但是又覺得茅臺貴的朋友，完全可以嚐嚐我們當地的醬香散酒，價效比高的酒質還好的酒完全是存在的

1.送禮

其實買茅臺的，很大一部分是用來送禮，送一些高階客戶，送禮送茅臺，彰顯客戶的重要性，送禮分中高階，最高階的客戶當然也會選擇最高階的白酒，比如一個客戶一年送你賺了很多錢，送茅臺也是合適的。送禮的佔百分之50左右。

3.收藏

現在很多酒友對收藏白酒，都有一定的認識，比如1萬塊錢，前3年的錢存在銀行，只會拿到微薄的利息，同時前3年拿1萬塊錢來存名牌白酒，升值的空間遠遠超過存錢，這個是指收藏白酒用來升值的。

還有一部分酒友確實比較富有，會存一些茅臺，白酒越陳越香。收藏茅臺的佔百分之十吧。

二十年喝酒生涯的老酒鬼給你說說吧，《戰狼2》都看過吧，吳京在國外某個酒吧裡，滿眼含淚想念自己的祖國時，他是怎麼做的？直接拿來一瓶茅臺，擰開蓋往嘴裡灌啊，一口氣喝了半斤多。茅臺這時候還是酒嗎？那是一種家鄉復興的味道！哈哈！

只要你經常去應酬，你就會明白一個道理，叫做“紅酒無價”，什麼意思？就是說請高階一些的人吃飯，最好還是要喝紅酒，為什麼呢？因為紅酒的價格根本沒有數，一瓶紅酒，可以幾百，幾千，幾萬，甚至幾十萬。而且又是產地又是酒莊又是年份的，講的頭頭是道，沒人知道多少錢！接受宴請的人倍有面子，而請客的人也覺得到位。

但一個非常尷尬的局面出現了，目前國內一些高階人物，尤其是那些五六十歲的高階人物，他們打心裡根本不認可什麼紅酒，也不喜歡喝紅酒。我在上海曾經宴請過某部門的高階人物，老人家見我拿的國外高階紅酒，滿面笑容，誰知酒席之間他卻微微來了一句“紅酒，西方的象徵嘛，和我們熱火朝天的國內建設相比，總是差那麼一點味道！”

我一聽，差點從椅子上跌下去，知道酒席搞砸了。要知道高階人物說話，總是比較隱晦的，明明不太喜歡喝紅酒卻不直說，等到喝上了，卻又微微說“總是差了那麼一點味道”，哪裡是差那麼一點味道，分明就是差那麼一點度數嘛，這不是明擺著說不如喝白酒，但紅酒已經喝上了，再喝白酒已經不合時宜，這就是宴請的基本情況。

這就引出來第二個話題，如果要喝白酒的話，喝什麼白酒？目前國內高階白酒就那麼幾個品牌，不是茅臺要出列，而是除了茅臺，實在是也沒什麼選擇。為什麼這麼說呢？因為其他品牌的高階白酒從幾百到幾千好幾個系列，型號那麼多，請客時怕別人搞不懂，還要向別人解釋半天這酒有多好。而茅臺多簡單粗暴，直接飛天茅臺，大家都懂！

作為二十年的老酒鬼，我可以明白無誤告訴大家，以前買茅臺確實送禮的比較多，但現在情況有了變化，現在買茅臺真的是單位或者企業或者朋友們之間的普通宴請。要知道現在隨便一瓶紅酒動輒幾千幾萬，別人還不識貨，一會兒就喝完了，而一瓶茅臺才2000元不到，就是白酒的最頂級了，度數又高又耐喝，請客為什麼不用茅臺？

當然第二個原因也很重要，那就是當年那批喜歡喝白酒的60後70後，已經漸漸走上單位或企業的核心崗位，這批人對白酒情有獨鍾，想要請他們吃飯，或者找他們辦事，沒有白酒根本沒法交談，而高階白酒最招人喜歡的不就是茅臺嗎？雖然有些人會裝模做樣的說“現在養生了，來點紅酒就行”，但等茅臺一開蓋，他們的眼睛立即放光了！

不是茅臺火了，而是西方來的洋酒和紅酒把茅臺帶火了！一瓶普通紅酒，包裝一下產地年份和酒莊，就可以堂而皇之賣幾千甚至幾萬，而最頂級的白酒茅臺才賣不到2000元，換成你，你請客用什麼？你和朋友聚餐喝什麼？算算賬也知道該用茅臺啊！

最近幾年，我參加朋友聚餐喝茅臺的時候明顯多了，而不是像以前一樣拿一瓶紅酒，講半天產地酒莊年份，再講半天當年的天氣狀況如何影響葡萄生長，溫度如何發酵等，最後再隱晦的告訴大家“這瓶酒要上萬元哦，都慢點喝”，還不如來瓶茅臺簡單粗暴。

或許祖國更強大一些，歐洲人美華人宴請時也以開一瓶茅臺為榮，而我們，則可以像他們給我們講產地年份酒莊橡木桶一樣滔滔不絕告訴他如何“四渡赤水出奇兵”。

-END-

茅臺已經跳出了消費品的概念，它具有相當強的貨幣屬性。

我認識一個小私募基金經理，前幾年私募的操作比較自由，他沒有買股票債券房產等傳統金融產品。他直接囤了大幾千萬茅臺實物。幾年後的收益率遠遠跑贏所有金融產品。

茅臺具有稀缺性，一年酒窖產能只有那麼大，市面上所以才出現了很多假貨。

包括五糧液很大一部高階客戶是因為買不到真茅臺，又需要高階酒，這才選擇了五糧液。

茅臺不僅僅是酒，愛不愛喝另一回事，它身上的承接的屬性太多。

舉個例子，勞力士水鬼系列為什麼那麼保值，也是因為它的貨幣屬性，道上的大哥都會備一塊。哪天跑路了，隨手就能換錢。

茅臺這樣的高階酒，需求旺盛產量有限，即使行情不好，股價橫盤，利潤為零，也用怕。一年之後什麼都沒變，唯一變的是酒齡又多了一年，無疑資產升值了。

茅臺酒究竟是用來喝的，還是用來藏的？

說到藏酒，很多人會立即從家裡找出各式各樣的酒來。好酒之徒，多少都對一些經常飲用的酒有所瞭解。但是，這遠遠不夠，收藏，就必須有更加深入的瞭解和研究。

收藏茅臺酒，必須瞭解茅臺酒的特徵，學習關於茅臺酒的相關知識。比如，全世界的茅臺酒只有一種，那就是貴州茅臺酒股份有限公司生產的貴州茅臺酒。茅臺酒與普通醬香酒，飲用時可以忽略差別，收藏時，卻一定要區分清楚。

收藏茅臺，有人是被酒蘊涵的藝術魅力所打動，有人則是在體味酒裡面包含著的歷史，有人卻是在追求一種品牌價值，還有人在收藏文化的一部分。

一瓶茅臺酒，就是一個鮮活的生命，更是一部史書，記載坎坷歷史的發展，超越了生命，留至今天。在那一抹醬香中，找到散發已久的歷史氣息，傳承具有文物特質背景的價值增長。

數千年的美酒歷史，造就了中國獨特的酒文化。中國白酒，已然是古老和現代中國的一種象徵。因此，今天在中國出現的名酒收藏熱潮，盡在情理之中。

尋找適合自己的收藏品種，十分關鍵。茅臺酒的收藏，通常按年份分為新中國成立初期、“文革”時期、改革開放時期、經濟騰飛時期；或按商標不同分為五星、飛天、葵花牌；還有按照特供酒和紀念酒進行分類。這些分類，被資深藏家推崇。

除了酒本身，茅臺酒收藏要特別注重藏品的完整性。酒瓶、酒標、瓶口封裝以及包裝設計等，都是茅臺酒收藏價值的一部分。一瓶未曾過量揮發且外觀、品相完好的茅臺酒，才能在收藏之外獲得巨大的經濟價值回報。

大家這麼熱衷去搶購、炒作茅臺酒，談到用途無非就是獲利、圖利、圖名、圖享受，當然論酒的品質自然也是不錯。我透過個人的一些親身經歷和感受，來深度分析大家買茅臺就的用途問題。

用途一：掙錢。手有茅臺，便有了掙錢的砝碼且回報豐厚

今年春節回家過年，和我一個在西安搞酒水零售批發的發小一起喝酒。酒過三巡他就悄悄地問我手上有沒有茅臺酒，3000元一瓶回收，直接付現金。我自然是沒有，最後他還是千叮嚀萬囑咐，如果有一定要聯絡他，大家都可以從這個茅臺酒裡賺點錢。這瓶酒他差不多會以3500-3600元不等的價格再賣出去，一瓶酒他能掙五六百元。

後來上網一查，發現大家熱衷搶購熱炒的茅臺酒其實就是53度的飛天茅臺，包裝裡有兩個酒杯，市場統一零售價為1499元。各大網站掛出的價格也是1499元，但是長期沒貨。另外一種43度的茅臺酒售價為999元，除了酒的度數不及飛天茅臺外，從外包轉上看不出有什麼差異，但43度茅臺酒供應充足，受歡迎程度不高。

我這個發小說，可以在各大網購平臺上分時搶購茅臺酒。如果足夠幸運，搶購一瓶茅臺酒花費1499元，只要手裡有酒，滿大街有人在找這種酒，這瓶就差不多會被人以2800——3000元左右的價格收走，這樣以來一瓶酒能拿到1500元的收益，收益率接近100%。大家想想看，如果手裡有一箱茅臺酒，差不多能受益10000多元。

既然茅臺酒這樣能輕鬆獲利，大家自然會熱衷搶購，這可是能得到實實在在的錢。

用途二：圖利。手有茅臺，便有了資源且能託人辦事

我有個朋友是搞工程專案的，之前談一個300萬的樓宇外牆粉刷裝飾承包專案，怎麼都談不下來。最後他發現發包方的負責人是茅臺酒的收藏者，結果透過各種途徑直接搞了一箱茅臺酒，最後這個事情半小時內搞定，合同一簽，一週之後工程隊就進場開工了。

茅臺酒在很長一段時裡屬於有價無市。手裡有茅臺酒就相當於掌握了一定的社會資本。然後利用這些資本可以與人建立良好的關係，辦成一些不容易辦成的事情。

用途三：圖名。手有茅臺，面子有光且心生喜悅

茅臺酒在目前市場上屬於稀有品種，如果一個人手裡有茅臺酒， 自然覺得面子上很榮光，且內心會顯示出愉悅。因為自己手裡有的，大部分人手裡沒有。這種天然的心理優勢就會建立起來。我們把這統稱為一個人圖名聲。

用途四：圖享。手有茅臺，自品或宴請賓客是美酒愛好者的至尊享受

我有一個朋友有很多機會喝茅臺酒。他常常在我們跟前反覆強調說，茅臺酒真是一個好東西。酒香怡人，喝下去舒服且不上頭。一個人如果當晚喝了一瓶茅臺，第二日起來精神狀態不會差，頭不疼不沉，對身體的傷害不至於像其他普通酒那麼大。

對於一些美酒愛好者來說，能拼上茅臺酒就相當於享受到非常好的生活一樣，這讓他們內心會無比喜悅，這種快樂是一般人體悟不了的。

茅臺對於不同消費層次的人來說，功能肯定不一樣。平時消費高的，買茅臺喝就像喝二鍋頭似的。但是對於一般消費水平的人來說，買茅臺引用還是非常奢侈的，除非是再關鍵重要的場合，並且很大一部分用途是為了送禮，打點關係之類的吧。

1、茅臺比較知名，是四大名酒之一。

2、炒茅臺現象比較嚴重，好比就是股票大家都覺得它會漲，一窩蜂全買了。自然而然身價也就上升了。

3、之前也說了名氣大，你送貴客、難纏的公司甲方都是一個不錯的選擇，面子上也說得過去，說不準生意也就成了。

4、自己收藏，按照現在是市價說不定之後還會持續上漲，收藏以後賣了也不錯。