美國著名創業投資人創業導師YC創始人保羅格雷厄姆說過，100個熱愛你的使用者比100萬個粉絲更重要。

我認為積累這100個熱愛你的種子使用者必須做到三點。

第一點，精確定位。

定位是一種競爭戰略，也是一種與消費者的特殊溝通傳播方式。是透過把產品的某一特性和某一群體聯絡起來的有效方式，注意是一，而不是二或其它。

舉個例子：“高檔裝修，就用簡一大理石瓷磚。”在使用者心理有大理石＝高檔的公式，簡一瓷磚就像大理石一樣，所以高檔裝修客戶和簡一瓷磚聯絡起來了。

注意，這裡說的精確不是指你想要的客戶群體精準，它包含兩個涵義：一是市場上還沒有的分類，比如王老吉做了涼茶，你做涼茶就要做市場上沒有的火鍋涼茶，而不是做王老吉一樣的涼茶。

第二點，精準渠道。

渠道是營銷4P系統中的第二P，他有兩個好處，不僅可以快速找到我們的使用者，還十分的節約成本。

當年黎萬強在推小米品牌的時候找雷軍要廣告費，可雷軍說一分錢沒有，自己想辦法。黎萬強就帶領團隊泡刷機有關論壇、跟別人聊天，透過這樣的渠道做了100人的QQ群。另外加盟、代理的渠道還可以為自己承擔成本風險、創造利潤。

第三點，精準定價。

定價是營銷4P系統中的第三P，合理而科學的定價可以讓銷售事半功倍。

(1)走品牌路線就要定高價，不分利潤分給合作伙伴，合作伙伴才回努力推廣該產品，比如OPPO和VIVO就是中國產手機定價較高的，分給合作伙伴的利潤也是最高的。

小米為什麼做溫暖人心價格厚道的而不是高價產品呢？這不是因為它不想做，而是蘋果已經做到第一了，小米必須做差異化。

(2)定價高了怎麼辦?針對特定群體促銷。比如原價99元，大學生、殘疾人、軍人等等都可以打五折。

最後，一定要對簡單搞定種子使用者有信心、有決心、有恆心。

做生意最難的是初期的種子使用者，要想產品的銷量能起得來，前期的種子使用者，直接決定了後期的爆發程度。

玩種子使用者，無非是經歷三個階段：找種、播種、收種。

找種是找到我們的種子使用者，播種是讓種子使用者裂變拉人，收種是讓第一批使用者變現。下面我們來詳細分享下，如何積累好種子使用者，賣爆賺爆產品的錢。

1. 利用人性的貪

利用人性的貪，來積累種子使用者的方法，在我們生活中很常見。

比如新開業的餐飲店，透過免費送店內的招牌烤魚來吸引顧客，做培訓的老師，免費送精品課程來吸引顧客。

新品牌洗髮水，透過免費送試用裝來吸引顧客。誰都喜歡貪小便宜，一聽哪有免費的，即使不要也先拿回來。

還有是用贈品，來吸引種子使用者。例如報名某某培訓，即可獲得贈送的超值課程大禮包。

也可以用給佣金的形式，讓想賺錢的人幫我們拉人。比如凡是老顧客推薦的新顧客，老顧客將獲得50元的佣金獎勵。

支付寶推薦一位新好友註冊，雙方均獲得十元的紅包獎勵，都是用人性的貪來積累種子使用者。

2. 利用人性的裝。

我們平常會看到利用熟人關係來拉人賺錢的，就是經典的人性中的裝，新人喜歡老人推薦，尤其是熟人推薦。

比如之前一個賣校園期刊的，透過加一些高中生 QQ群，然後群發訊息問他們想不想賺錢。

就這樣招募了一批代理，這些高中生專門推薦周圍的朋友，積極訂購期刊，來獲得每月幾百塊錢的收益。

利用權威專家，來幫自己導流和證言，也是非常好的一種推廣方式。

比如之前的一個房產投資理財專家，買了歐神的一期推廣，當時投入三萬進去，回報是三萬塊錢和一萬粉絲，這就是權威帶來的投資回報。

還有是用口碑來拉人的，口碑推薦是越精越多越好。當時我指導的一個做教育機構的老闆，就是讓他專門發動老顧客，做好影片見證發過來。

3. 利用人性的懶

品牌的作用，也是為降低顧客的選擇成本，讓顧客不用思考的做出品牌選擇。

讓顧客拉人的時候，也是設定好相應的固定話術和模板，顧客做好複製貼上即可幫你帶來新使用者。

吸引種子使用者過來，到傳播，到變現，都是以人性中的懶貪裝為核心，而展開。

看完三件事：