線上少兒英語培訓是英語線上培訓的細分市場，往往會受到少兒學習特點的制約，並不能像普通英語線上培訓那樣如魚得水。針對少兒英語培訓的情況，我給出的建議如下：

1、最佳化線上少兒英語課程體系，該型別的課程體系並不能像傳統少兒英語課程一樣，需要強化人機互動性，要求家長參與學習，形成家長輔助孩子線上學習模式，需要兼顧家長和少兒英語學習的差異。

2、做好少兒英語培訓市場資料分析，充分調研少兒英語培訓的實際需求點，痛點，並針對性開發出人性化的課程，把所有問題想在家長之前。

3、進一步降低學費門檻，很多老百姓選擇線上少兒英語課程，無非就是便宜，幾十塊錢就能團購一個學期的課程，也是挺美的事情，平臺應該善於刺激家長消費，透過課程促銷，轉介紹，團購等促進銷售。

4、嘗試線下輔助教學，目前的線上少兒英語課程基本都是千篇一律的影片，互動遊戲等完成的，我覺得可以嘗試設立線下服務中心，在課程銷售之初，可以線下教會家長如何學習該課程，然後進行演示，甚至在課程學習結束後，組織孩子們進行線下能力檢測等，這些都是少兒英語線上課程的增值服務，往往會提高賣點。

從授課模式的競爭格局來看，1對1的授課方式仍然是市場的主流，超過小班課和大班課佔據線上少兒英語市場超過一半以上的市場份額;1對1授課中主要的授課外教來源分為北美籍外教和菲律賓籍外教，其中北美外教由於發音等優勢佔據主導地位，佔據線上少兒英語市場47%的市場份額;菲律賓籍外教1對1授課僅佔9%，但相對於北美籍外教，菲律賓籍外教更具有成本優勢，因此菲教1對1模式在未來下沉市場的競爭中或將更具備競爭力。

線上少兒英語授課模式分析 1對1模式仍佔主導

從線上少兒英語市場的競爭格局來看，2019年線上少兒英語的授課模式主要包括1v1、小班課、大班課等。1v1模式的代表品牌包括VIPKID、阿卡索、51Talk、DaDa、abc360等;小班課模式即一外教對多名學生，代表品牌包括Qkids久趣、魔力耳朵、鯨魚外教等;大班課模式代表品牌包括學而思、猿輔導、作業幫等。1v1和小班課模式互動性高，主要針對使用者聽說能力，大班課則更加註重使用者讀寫能力提升。

目前，線上少兒英語1v1授課模式仍占主導地位，根據中科大資料顯示，線上青少兒英語市場1v1授課模式份額佔比達到56%。

線上少兒英語品牌表現 學而思網校、VIPKID、猿輔導成為家長最信賴的三大品牌

從線上少兒英語市場的品牌表現和家長的選擇來看，目前初步形成了三大陣營。其中學而思網校、VIPKID、猿輔導憑藉較高的品牌知名度和使用體驗成為家長最信賴的三大品牌。

位於第二梯隊的是作業幫、vipjr、DaDa、跟誰學，位於第三梯隊的有魔力耳朵、Qkids久趣、51talk、阿卡索、gogokid、斑馬英語、伴魚少兒英語、鯨魚外教等。

線上少兒英語培訓機構師資規模對比 VIPKID師資力量雄厚

從師資供應能力來看，VIPKID約9萬外教，師資力量雄厚。隨後的51TALK和VIPJR為3萬人，DaDa約有2萬外教，久趣英語和阿卡索外教人數均高於1萬。

線上少兒英語培訓機構品牌指數分析

根據《2020中國K12線上英語發展藍皮書》中調查資料顯示，中國K12線上英語課程(10個)品牌中，51Talk市場佔有率最高，達到46%，其次為噠噠英語，市場佔有率為18%

透過消費者對品牌的市場認知情況除以過去兩年內的品牌使用情況，推測出各個品牌的“使用者打動指數”(近似轉化率)，51Talk的“使用者打動指數”最高，為64%

從使用者對K12線上英語品牌的滿意度來看，使用者對英語流利說的滿意度最高，為52%，緊隨其後的是久趣英語和學而思網校，使用者滿意度分別為46%和44%。

從四種授課模式來看，客戶認可度最高的授課模式為1v1模式;聽說能力提升效果最好的是1v1模式和小班課模式;讀寫能力提升效果最好的是大班課模式;教學成本費用最低的是輕課模式;市場增速最快的是大班課模式。