電商創業，5萬多了，你需要學習真正的電商技術，做進去。現在正是電商賺錢的時代，如果你是個體創業者，年輕人，初中以上學歷，有學習能力，有創業熱情，能夠學習工作到深夜2-3點，這個事可以做，趕緊做，可以橫掃。我遇到過從事電商創業的年輕人，大都發財了，甚至在技術上都沒有什麼出色地方，新人做，吃得苦，花時間去研究，堅持數月就成了。不僅是過去，現在也還是這樣，每天都有許多新人進來，新人發財了，而且還是小白級別的。

那些指望請人做電商的，基本上都不行，絕大多數完蛋了，抱著老黃曆不放，不學習，不做事的也完蛋了，抱著打工心態做電商的絕大多數都不行。電商運營的底薪在1萬5到2萬左右，再加提成，如果遇到比較有實力的大公司，可以達到5萬底薪。但實際上並沒有給公司創造什麼利潤，反而是沉重負擔。很多天貓店都做死啦，90%的死，錢投越多，死越快，一般規律是這樣的。底薪2萬的電商運營，一個月也就是給公司虧20萬左右，底薪5萬的電商運營，一個月要給公司虧上百萬。他們的運營技能，主要表現在忽悠老闆去忍受各種高額推廣費用，做各種天價活動，網紅互動，收效甚微，高價購買流量，但是並沒有什麼轉化率，於是編織各種話術去說服老闆相信這種虧本賺吆喝的做法是有效的，是一種具有遠見卓識的投資行為，是必須的。

如果真有能力的電商運營師，根本不會選擇給人打工。而是選擇自創業，或者是別的合作方式，聯合創始人，技術入股，獨家拿貨代賣，籤保底協議，無論是哪種合作方式，都不需要高底薪，而是和企業風險共擔，做出業績之後再拿高提成。很多高薪請來的水貨長期不出業績，鉅額虧損，企業識破了，攆走了，再繼續去忽悠下一家。這些人走了之後，江湖上就留下了電商不好做的傳說。但實際情況並非如此，該發財還是照樣發財，不會做的照樣走人。如果你向企業提出，只拿低底薪，甚至願意放棄底薪，做起來之後拿高提成，至少有90%企業願意與你展開深度合作，把天貓店直接丟給你運營，因為這些企業都想做電商，但是都被大師們坑苦了。

如果你打算用5萬自己做電商創業，死定了，低於1萬，才有成功機率，你投資越小，成功率才會越高。如果投資低於5千，也就是你除了數月伙食費之外，一無所有，你只能選擇做電商，背水一戰，除了成功，別無選擇，那麼可以說，你贏定了，電商是你最合適的創業平臺。正常情況下，個人創業做電商是不需要什麼投資的，去阿里巴巴上找貨源代賣，早期用一件代發試款，不用考慮利潤，保本就行，銷量起來後，立馬去找廠家談，把貨拿斷，你的銷量越高，話語權越多，廠家會越聽話，把你當大爺供起來。

同樣使用直通車，自創業花的是自己的錢，每一分都會用在刀刃上，每天都會看資料流量報表，天天看，時時看，每天分析資料到深夜，爛熟於心，同時你會想盡一切辦法去獲取免費流量，去研究數年來所有同類目淘寶成功案例，吸取前人經驗，研究現在最新推廣技法，做進去了，數月時間，可以秒90%的人，那90%都是打工的，下班到點走人，而你可以工作到深夜，數月時間鑽研足以超越打工者數年經驗積累。選擇一個較為偏冷的細分類目入手，你就會發現，你的數月付出已經足以橫掃整個類目。並不是因為你很厲害，而是因為你的競爭對手太弱了，絕大多數都是打工的，連標題都是互相抄的，根本就沒有用心分析資料和流量來源，只會單一付費推廣模式，甚至不知道免費流量為何物，更不知道什麼是千人千面，客戶群體打標籤。

你的標籤打得好，細分類目的自然流量會源源不絕，直通車也是打標籤的工具，而不是主要流量來源，付費流量最多也只佔30%，正常情況下每日燒車不過幾十塊，一個月都用不到1千，多數時候直通車都是關閉的，只用於打標籤引流，自然流量和免費流量才是主要盈利手段。這個行業並沒有什麼祕技，鑽研進去了，初中生足以勝任。

電商創業門檻是比較低的，電商所有運營技巧都是公開的，但是真正去研究的人比較少，往往會使用最不費腦子的付費推廣，放棄學習。而在電商領域，只要有半年時間不學習，已經可以出局了，所以能熬夜的新銳會非常厲害。如果你能每天研究到深夜2-3點，我就從來沒見過做不起來的。不用去指望別人會教你最核心東西，不會教的，吃飯手藝，全靠自學，也不用去聽別人說什麼，好做不好做，都是假話，自己鑽進去做，數月時間足夠了，一層紙，捅破就完了，外行看熱鬧，內行看門道，進了門就成了。

很多新人掌握了正確方法，只用數週時間就做起來了，這道坎很多人數年都跨不過去，甚至很多老司機都翻車了。各電商平臺為了照顧中小賣家，流量政策會不停變，經常會推出些針對新人活動和流量扶植，新店進入用好扶植期，可以很輕鬆起來。絕大多數人並不知道如何利用新店流量，漠不關心，形成慣性思維，看不到規矩已經變了。電商很大程度上確實是虛假繁榮，在很多細分類目中，會做的人使用的是店群模式，進行了行業壟斷，這麼做的人多半不是企業行為，而是個體創業行為。因為掌握這種技術的人是不會甘心給人打工的，也不會去請別人做運營，只會自己悶聲發大財。企業店鋪無法與個體運營者的店鋪相抗衡，利潤不對等，運營成本相差太遠了。能夠做起1個店，就可以做起10個，攔截自然流量做到行業壟斷，很多看上去不同公司店鋪往往是屬於1個人的，很多工廠為其供貨。企業很難招募到能夠打理店群的運營人員，企業店群只能使用爛店模式，實際還是要靠直通車。

絕大多數企業都放棄了自然流量，因為掌握自然流量和做免費流量的人是不會選擇給人打工的。個人憑什麼可以幹得贏企業，駕馭工廠，壟斷行業，只有一個原因，那就是企業難以請到真正厲害的電商運營人員，10個裡面挑不出1個，但是很多廠妹可以做起來，在自創業之前只有幾千塊月薪，她們早已經習慣了加班加點，為自己幹，可以拼命幹，還有很多轉行的程式設計師可以做起來，甚至還有很多線下銷售出身，對網際網路一竅不通，只學了點皮毛也可以做起來。這些人都吃得苦，有很強創業精神，已經沒路可走了，窮途末路，除了成功，別無選擇。

投資20萬實體店，還是投資5萬做電商。

哪個更容易成功？這個問題，沒有一個確定的回答。

成功源自於我們對這個行業或領域的熟悉，真正決定成功的，除了外部環境，最主要的是，你自我的內在環境。也就是說我們自己對這個行業領域是否足夠的專業熟悉。有人做實體店可以年入百萬，千萬成為億萬富翁。做電商也有賺很多錢的。但兩個行業也都有很多很多的失敗者。別人沒有辦法給你答案，唯一需要尋找的，需要向內求分析自己，自己更適合做什麼，對你所選擇的行業領域是否足夠的熟悉。如果你自己對自己還無法判斷，那就不要輕易的投入，先從測試開始。

例如，如果你想開服裝店，那你可以先去各個服裝批發市場，去了解各個服裝的行情，可以從擺地攤兒，或者是做廠家的業務員開始做起，培養你的商業眼光，了解整個行業的運作流程，從小做大，不要一下子把自己所有的積蓄盲目的投入。

今天在網際網路上看到很多人做電商賺錢，這都是成功的案例，但很多人沒有看到，有80%的創業者並沒有掙到錢，決定賺錢與否的，是你的思維，意識，眼光和能力。

對於實體和電商，兩者並非孤立，只是鯨的形式不同，電商可以加實體，實體可以為電商提供基礎，努力學好自己的本事，不斷地為成功加碼。

認真學習才是成功的關鍵。

（以下圖片來自於網路）

很多人感覺電商已經發展好多年了，好像沒什麼機會了，其實不是的，每年都會有大批量的新賣家在電商這個行業裡賺的盆滿缽滿，多了改天單獨寫篇文章說下，簡單說幾個行業大家就能明白，像季節貨，每年都有新人新店成功賺錢。比如電熱毯，暖手寶，暖寶寶，毛毯，夏天的拖鞋，涼蓆，蚊帳等類似的產品。每年的老商家比新商家領先半個身位，但是不像別的行業那樣，新商家很難出頭。

這問題換一個角度，你就知道有意思多了。

20萬投資實體比較容易虧完還是5萬投資電商更容易虧完？

畢竟沒有百分百的成功，創業就要做好最壞的打算。

實體要轉讓費，租金，押金等等…還要辦證啥的…比較複雜，成本也比較高。不知道你打算投什麼行業，有些行業20萬都不夠啟動…

電商投資成本稍微低一點，但是要熬…

我都不會建議你去做！

你知道為什麼嗎？現在實體已經是一個弱肉強食的狀態了，你投入20萬，不僅不可能做出自己的生意，反而還會打水漂，學習不到經驗，還喪失了一筆啟動資金，得不償失。

而對於電商來說，其實也進入了下半場。

真正的風口是在5-6年前，我當時做的時候，隨便刷刷單，直通車隨便開，就可以年入20-30萬。但是後來呢？

刷單被降權，直通車的單詞價格也從1元調高到了5-6元甚至10元，才能夠進入首頁，所以5萬元搞電商，難啊。

現在你沒一旦流量扶持，沒活動，不砸錢，很難做出！

那麼現在做什麼 呢？

平臺+個人！

你可以直播，可以內容創造，可以抖音積粉，這是未來1-2年，甚至2-3年裡的風口，也是一個上半場的階段。

只要你能夠在幾年裡積累到一定的粉絲量，你的收益機會提升，並且投入成本少，還能兼職。

給你舉個例子：

抖音現在的粉絲基本是1個粉絲=1元左右的收益/年，當粉絲量突破一定數量以後，可激發收益轉換率。說白了，就是到時候你自然會知道怎麼賺錢，怎麼變現，甚至有人來找你！

平臺創造，1粉絲=3-4元左右的收益/年，基本上也是達到了3-4萬以後，你可以享受收益轉換，每5萬為一個臺階，臺階越高，收益權重越大。

還有什麼不明白的，去我專欄看吧，有詳細介紹！

毫無疑問是電商更容易成功。

看清楚題主的問題，是哪個更容易成功！

很多答主的長篇大論，跑題了都不知道嗎？

我們先來分析20萬投資做實體店會面臨的一些問題。

首先就是房租水電，這個是做實體店都要面臨的一個問題，逃避不了。

近幾年很多實體商家都在抱怨房租成本越來越高，這個也是忽視不了的一個問題。

據我所知大部分的房租合同都是按照年來簽訂的，這裡也不考慮這個問題了。

大家可以根據自己的地域來計算房租。

然後就是囤貨問題，實體店肯定避免不了的就是要來回進貨囤貨，對於資金來說也是一部分。

其次就是員工工資，這一部分說多不多說少也不少，具體看店的規模大小。

二十萬資金做實體店夠用，但是絕對支撐不了特別大，屬於較為低配的。

分析完這些之後，我們需要來對比人流量。

開店沒有顧客就是送錢對不對？

一個實體店做的再好，你的顧客充其量也就是一個城市，這還是最好的情況。

而且實體店需要的資質也多，這對於一個青年來說很多東西都要去打理學習的，尤其是一些人際關係處理。

綜上所述，青年實體創業，本人來說是不看好的。

那我們接著來分析電商。

關於電商這塊，個人還是比較了解的，因為我就是靠電商創業成功的。

五萬塊錢投資做電商，就要看你做的是什麼平臺，什麼模式了。

首先我們就可以排除掉天貓和京東，這兩個平臺五萬塊錢是根本不夠看的。

那麼就剩下淘寶和拼多多了。

淘Bora說的話，如果是前幾年還可以，比較好做，但是現在入局是有點不太好的。

為什麼呢？

因為淘寶的競爭太過於激烈了，如果沒有資深的一個運營經驗的話，很容易虧本。

首先淘寶的免費流量大部分都給了天貓，如果想要流量更依賴於咱們去做一些付費推廣。

你覺得你一個新手，能和那些月薪一兩萬的自身運營競爭嗎？

所以個人不建議去做淘寶。

那麼拼多多呢？

拼多多不存在上述的一些問題，雖然使用者量沒有淘寶多，但是勝在商家少，競爭也小。

我是做的拼多多無貨源模式，就按照我的模式給你算一下。

我做了十三家店鋪，一家店鋪的保證金是1000元，十三家就是一萬三千元的保證金。

（這個是隨時可以退的，也可以前期不繳納。）

然後產品不需要我們去投資囤貨，直接一件代發就可以了。

只要賣出去就是純利潤，不存在虧本的風險。

這點就比實體店要好很多。

實體店如果經營不善，很容易崩盤，一下子就虧損很多。

最後呢，對比一下盈利情況。

就算你實體店做了起來，二十萬的投資，你能保證一個月除去房租水電等費用可以淨利潤達到5萬嗎？

而像我自己做的拼多多無貨源店鋪，基本上沒有任何投資，做到現在一個月的收入也有七八萬的樣子。

我做了十三家店鋪，每家最低一個月的收入也有五千多。

如果能達到我目前收益的實體店，估計光投資都不應該低於百萬吧~

還有一點就是：年輕人對於網際網路的了解和掌握，肯定大於處理複雜的社會關係吧。

我自己開過奶茶店，結果是負債；

後來創業做網店，有現在的收入，無論是站在那個角度，我都是認為做電商現在遠遠好於開實體店。

不能一概而論，還得看具體做什麼，做的人是否在自己擅長的領域做。別以為實體店就一定死，不怕辛苦的話不貪心，選址把握好開個手工包點店，20萬都不用，生意好得很！搞電商5萬塊說不定很快就打水漂了，但是如果你擅長電商運作，能找到有優勢的貨源，又懂得運營，能做到輕資產借力玩平臺，那也未必沒得玩。世事沒有絕對，只有相對！

作為一個電商從業多年的老司機可以幫你得出結論5萬做電商，基本不算是投入，成功的概率比較低！先說渠道的選擇5萬天貓店都開不下來！所以選擇上只能選擇淘寶拼多多這種門檻比較低的渠道！操作上不管是淘寶拼多多早就不是以前放上去就能賣的年代！現在是百萬大軍過獨木橋激烈競爭的年代！操作方法上常規操作方法是依據平臺的規律操盤店鋪，貨源商品資料快遞這些要花錢得地都預設ok的情況下如何獲取訪客是首要問題，平臺的推廣工具比如直通車鑽展超級推薦等在你店鋪權重低的情況下獲取訪客的陳本會很高，具體多高不同類目情況不同，舉個極端的例子5元的獲客成本，5萬也就拉進來1萬個人，在考慮轉化估計也就三五百人成交，這三五百人成交能否帶動你店鋪往上走，在現在這個大盤裡概率也是挺小的！非常規方法比如黑搜刷單等等一來風險大，二來也是基於你產品，若產品沒賭對，也是個無底洞！ 以上等等暫時都考慮其他條件是ok的情況！實際操作中肯定還會遇到各種問題比如快遞比如客訴比如視訊拍攝比如競爭對手等等！整體下來覺得5萬做電商，難度還是很大！20萬做實體因為接觸少，不亂給意見！粗略感覺做實體成本更高！選地段選商圈選做的產品都要很準才能做到成功！