我很有幸在去年2018年在驗證新零售專案的過程中，主導策劃做過一年的地推，我說一下自己簡單的想法：第1種是為了市場調研，接觸消費者，這種地推是不需要帶回足夠多的經濟效益。第2種地推是純粹為了驗證商業模式，這個過程中會不斷的調整地推的地點、人群、商業街、區域消費水平。第3種是為了業績，就是說地推效果與否，評估的標準就是投入產出比。

我經過一年地推總結，現在已經在超過10個城市來進行小範圍內推廣，其實我們得到的總結有:第1個是地推一定要建使用者池，第3地推一定是針對不同的群體，有不同的產品套餐，第3如果能有年卡、季卡、多次卡套餐，儘量設定這樣的套餐，最後一點：一定是讓消費者佔便宜，利他思維，我們的專案才可以成功。

祝你好運，加油。

地推做好這幾項，業績幾何備增的翻幾倍！

如何高效率地推，做出不一樣的成績呢？首先談下地推的定義，地推就是地面推廣方式的一種，場地化展示公司品牌形象，產品優勢，促銷方案及力度。

如何打出一場漂亮的地推戰呢？下面我簡單從幾點談下我個人的經驗方法：

1,產品定位，市場調研:首先我們要清楚知道自己所經營的產品屬於哪個層次的定位，適合哪些消費群體，當我們知道了哪些消費群體需要，我們才會更加精準的去尋找客戶。地推開始前同樣我們也要針對市場做下深度的調研，摸清市場情況及消費者需求，為下一步規劃打算。

2,場地選擇，場地選擇可以選擇商業廣場，商業門店，或小區社群，當然我們在選擇場地之前要對場地環境全面性調查，比如小區，建築年代，入住戶數，入住群體型別，場地擺臺位置等要全面性做個數據分析，進而確定這種場地是否屬於我們產品定位的推廣。

3,地推前準備:活動前造勢營銷，地推物料準備，地推人員挑選及培訓，統一思想。

4，場地推廣：現場擺放佈局要展示一種氣勢感，物料表現檔次新奇，吸引客戶眼球。現場活動其實我們最重要的是要做好客戶引流，客戶圍觀，建立流量池，如果能做到這點這場活動最基本成功了一半。關於這點大家可以做些小禮品，或娛樂互動專案，參與有獎等小活動細節，自然不缺乏客戶量，成交也不會差，我親自操作過過，其中一場活動兩天做下來，營業額差多20多萬，當時沒算後續觀望潛客戶。

5,跟進，地推活動結束，其實是活動剛剛開始，我們要做好後期客戶跟進及服務回饋，進行裂變備增。

6,總結:每場活動肯定有不同收穫，要學會不斷總結新的方式方法，提升完善！

如果是剛做地推的話，首先遇到的問題是自己要放下面子，這是一個心裡的砍，如果過不去，

很難堅持下來的。記得我剛開始做地推的時候，那時候做法很簡單，就是發傳單，我們是去

工業園區發傳單，剛開始你就能感受別人對你的白眼，感覺自己低人一等，當時遇到一個拉我的

傳單的人，走了幾步又走回來，在我面前把傳單仍在地上用腳踩，嘴裡還說，就是不要你的。

這個情景我現在都記得很清楚，說實話當時心裡很惱火；現在看到，是他給了我提升自己的機會。

其次，就是當時我們是發傳單，會受到清潔、城管、治安的問追堵截，因為當時存在一個情況就

是，他們要城市美麗、整潔，而我們發了傳單之後，馬路瞬間就多樣化了，然後他們就不樂意了；

最後我印象深刻的是當時一個同事去貼宣傳單被人打了，那店主是賣茶葉的；當時因為我同事

貼在了他的牆上，當天下午老大知道這個事情，請我們吃了晚餐，喝了點酒，還說準備找人還

回去，那同事說算了；從這個事情中，我看到了，出來上班，掙錢，做什麼都好，但是要有邊界，

不能讓自己人身或人格受到傷害。

經歷了這些地推，讓我感受到其實，尊重與理解的意義，無論做什麼，都要有理解他人或包容的

胸徑；現在當我看到有人在發傳單，如果遞給我，一般都會接，因為我知道那是他的工作，我該

支援一下，不同的是我不會仍在馬樓上，因為清潔的也有他們的工作。有些時候看似不可調和的

矛盾體，一下子就這樣解開了。

當然了，如果從對推工作上面來說，主要的是總結經驗、改進方法，想我們後來就是設點宣傳，

不大面積發傳單了，如果有人來問，我們就做好解釋工作，並且留下聯絡方式，以便後期跟進。

有次我在高鐵站看到一個人做地推，就是掃碼關注的那種，他的做法就是關注了給一個牛奶，這就是他的方法。