反正這兩年我們這面發展的挺多的，但是營銷一般，我很愛喝酒但是都沒有嘗過，所以要想走遠，需要增強顧客的品牌意識，改變消費者消費習慣，讓消費者接受和認可，如果口感和價格都有優勢，發展還是不錯的

精釀啤酒也是這幾年才在國內興起。由於精釀啤酒與工業啤酒在原料和發酵時間上存在很大的差異，所以精釀啤酒比工業啤酒價格昂貴很多，但是口感自然也好了很多。不同的品牌口感和價格適合不同的人群，精釀啤酒有千千萬萬種，要在市場上穩定立足，靠的是過硬的質量和擁有自己的特色，而不是為了降低價格而以次充好，這樣只能越做越差。

我去過比利時十幾家啤酒廠，嘗試過上百種啤酒。比利時的啤酒一開啟就有一股小麥的清香，不是工業啤酒可以比擬的。

最近3-5年中國精釀啤酒行業經濟指標分析

一、贏利性

精釀啤酒的整體毛利潤在30%-50%左右，具有較高的整體行業盈利性。

二、成長速度

近三年，精釀市場以每年40%的速度在逆勢增長。未來幾年，精釀市場的份額有望提升至全部啤酒市場的3%。

三、附加值的提升空間

隨著中國經濟的持續穩定增長，國內啤酒行業的消費升級帶動產品結構最佳化和價格提升，啤酒市場消費由增量向增質轉變，差異化、低濃度、高品質啤酒成消費趨勢，中高階啤酒實現加速增長。以精釀啤酒為代表的高附加值產品成為行業加碼物件。北京、上海、成都、武漢、重慶、南京等一線城市，精釀啤酒在市場上表現活躍，同時精釀啤酒也逐漸滲透二三線城市啤酒市場，西藏、寧夏等地也出現本土精釀品牌身影。

相對於傳統啤酒而言，精釀啤酒目標客戶消費水平較高，且對於精釀啤酒的口味和外觀要求較高，因此精釀啤酒附加值的提升空間較大。

四、進入壁壘/退出機制

隨著物聯網技術的進步和智慧化技術的發展，釀造啤酒的知識壁壘已經被打破了。早之前的Minibrew、Picobrew和凌拓科技的Daufim等小型化、智慧化的精釀啤酒釀造裝置已經能夠實現傻瓜式的操作，在家就能釀造各種口味的精釀啤酒。

整體而言，精釀啤酒產品的特殊性導致該行業整體的進入壁壘較低，退出難度也相對較小。

五、區域和年齡消費分佈

圖表：2017年精釀啤酒區域關注度

圖表：2017年精釀啤酒年齡層次關注度

六、行業週期

根據中國酒業協會的統計報告，中國僅僅2016年1月至9月的進口啤酒量就逼近了2015年全年統計資料，夏季和歐洲盃的影響直接導致上半年進口同比增長46%，形勢大大好於國內各個大型酒廠產銷量。同期，中國總體啤酒產量卻下降了3.6%。對比下以精釀啤酒為代表的進口啤酒增長勢頭著實令人可喜，本土精釀品牌的增長速度也絕不遜於進口品牌。

總體而言，啤酒的消費與經濟週期的關係聯絡並不強，精釀啤酒消費量更是逆勢上漲。

七、競爭激烈程度指標

近年來，國內湧現出了高大師、萊寶、拳擊貓、牛啤堂、大躍、悠航、18號酒館、豐收等等被消費者熟知甚至追捧的原生精釀啤酒品牌。

自2012年起，國內還陸續出現以精釀啤酒為主題的啤酒節，大獎賽。而這些啤酒節大都是精釀啤酒行業自發組織，這些活動的舉辦對國內精釀啤酒的發展起到了良好的宣傳推廣作用，有力地推動了國內精釀啤酒的發展。

除了這些中國精釀的先行品牌外，國內啤酒生產企業如青島啤酒、燕京啤酒、珠江啤酒等也紛紛佈局精釀啤酒。據相關人士透露，華潤旗下的投資公司也做了大量的精釀啤酒調研，並和國內一些獨立的精釀啤酒品牌有了密切的接觸。

目前國內市場的精釀啤酒仍然以進口精釀為主，進口精釀與國內精釀啤酒的佔比為9:1。因此，這就勢必導致市場份額的競爭問題。

八、行業及其主要子行業成熟度分析

圖表：2011-2017年啤酒行業市場關注度

圖表：2011-2017年精釀啤酒行業市場關注度