vivo和oppo手機的營銷模式想必大家都很瞭解，地推模式的進行使得ov品牌深深的印刷在人們的印象當中，滿大街的廣告，協議模式的門頭，明星代言，這都使得品牌效應越來越嚴重，雖然說ov在某些人群中顯得高價低配，但是ov某些功能是深得廣大人民的喜愛，比如說oppo最開始推出的閃充，充電五分鐘通話兩小時，vivo的音質和逆光也清晰，照亮你的美，還有vivo的分屏功能都深得廣大人民的喜愛，並且ov顏值特別年輕化，深得青年人的喜愛，拍照方面更是做了一部分的最佳化。這是的ov有一定的消費人群。再從工廠運營模式來講，ov工廠採取的是部門性的培訓產品知識，出一款新產品，上到經理，下到導購都會做產品賣點培訓。導購的提成與經銷商的利潤使得人們更喜歡去推ov產品，並且渠道細化的管理更加的佔有市場地位，每個城市都有對應的一級二級代理，代理下面有相應的分公司，經理，業務，督導，導購。這樣的模式已經成熟並且得到很好的效應。

Vivo和OPPO這兩個品牌是中國產手機中的大品牌，在去年的中國市場手機銷量中，vivo和OPPO都進入了前三名。由此可見，vivo和OPPO這兩個品牌的成功。VO之所以可以存活下來自然是和它們的發展模式有關係。Vivo和OPPO和其他品牌相比較，最大的優勢就是線下銷售能力強大。這兩個品牌在全國各地都有自己的線下實體店，一方面可以促進手機的銷量，另外一方面，也方便給使用者提供售後服務，解決了消費者的後顧之憂，所以才會有這麼多人購買VO。當然最為重要的還是，它們的手機效能好，可以滿足消費者的需求。

任何一個企業要想在激烈的市場競爭中生存和發展下去，就必須迎合市場的需求，生產出貼合消費者需求的產品來。Vivo和OPPO也是這樣，它們的產品很好的把握了消費者的需求，所以才可以做到這麼強大。現在消費者對於手機的需求，除了通訊之外，就是拍照、打遊戲、看影片、聽歌，而vivo和OPPO在這幾個方面做的都比較好。拍照自然不用說一直都是VO的主打，聽歌上面vivo在X1的時候就內建了HiFi晶片，提升了音樂效果。遊戲上面，vivo聯合了騰訊對於遊戲進行了專屬最佳化。所以在去年的銷量上面，vivo和OPPO才有這麼好的成績。

首先不得不說的就是VIVO和OPPO的明星廣告效應了，兩者請過的代言明星堪稱娛樂圈的半壁江山，開個新品釋出會就像舉行了一場豪華的音樂盛典，而一些熱播電視綜藝節目也被這兩家冠名，基本把明星廣告效應做到了極致，講真，廣告宣傳方面，不得不說其他廠家離OV還是有很大差距。

再次就得說VIVO和OPPO的線下佈局了，早在小米誕生之前，VIVO和OPPO就依託當年步步高的線下資源，大肆發展線下門店，從省會大都市，到三四線縣城鄉鎮，幾乎無處不見VIVO和OPPO的門店，如今雖然是網際網路時代，但門店的優勢卻讓OV銷量暴漲，當其他廠家反應過來做線下的時候，卻已無法擊敗這兩大巨頭。

價保政策也是OV的秘籍，YOJI也已經在數碼圈摸爬滾打很多年，很多手機品牌的價格確實太亂，經銷商互相降價優惠爭奪客戶，而OV除開串貨，無論線上和線下都嚴格執行相同的價格，確保經銷商都有很足的利潤空間，這樣經銷商也願意去推去賣OV的手機，這也是如果你進一個手機店，OV的銷售會非常熱情的向你走來，畢竟提成高不是。

最後就是創新了，說道前幾年的OPPO、VIVO，大家都知道非常像蘋果，連羅永浩老師都說以前的OV全靠抄襲，而兩家公司最新的旗艦NEX和FIND X一改以往風格，創新和設計無處不在，羅老師都為OV的創新點贊。什麼“廠妹機”什麼“高價低配”，這些貼在OV上的標籤，相當於是OV曾經的歷史，但是現在，無論從使用者基數還是手機銷量上來看，OV不僅在手機市場活下來了，還活的很好。

經濟基礎，然後是營銷，掙錢了，再把實力做上來。

他們都做到了

1.經濟基礎:他們的前身都是步步高集團的，依靠營銷背背佳賺取了第一桶大金，把經濟基礎一下子打牢了。開始涉及好記星然後進入做手機，有經濟基礎，大投入做營銷，廣告植入人心植入人民群眾，對於大部分人當初都不怎麼蘇力手機的時候，他們的電視廣告已經普天高地了，線下廣告已經佔領了農村，對於一些00後基本都生活在他們的廣告中（全是偶像級代言人吸取了很多年輕人），自然而然的佔領了市場，過得光鮮亮麗，但是這是很難做到的，需要點贊。

我們來看2018年上半年的手機品牌銷量就可以明白，vivo和OPPO分居榜首一二名。其隨處可見的門店和綜藝節目上頻繁都曝光都使得他們積累了龐大的使用者群體，這也使得華為小米等品牌開始注重線下門店的建設。

而我們也不斷透過各種釋出會發現其實vivo和OPPO在堅持自己的發展道路同時也在進行不斷的創新，今年六月釋出的vivo NEX和OPPO Find X就是明證，他們在廣大廠商還沉迷在劉海屏的情況下毅然開啟了真全面屏的創新，讓人瞬間刮目相看。因此，vivo和OPPO不僅不會死掉，還有可能會活的更好。

首先

這兩個品牌出自同一個創始人，所以在品牌的定義上面就會有所以相似，而且可以同比創新。

其次

這兩個品牌是工廠的雙品牌操作思路，vivo oppo也就好比一個人的兩條腿，所以要協調和配合好速度才能有的更快更穩，如果一個發展太快那麼另外一個必定不可以長久，為了長久發展必須齊頭並進。

最後

要想在市場上面存活下來，必須要有好的產品才可以，要以消費者為導向，按照銷費著的意願來生產產品，然後把產品做到極致。這樣才能走的更遠。