我會從兩個層面來思考這個問題：

第一：那就打個比方好了，我也是草根創業者，吸引我的就是你的上面寫的初衷，但是你如何讓我相信，加入這個組織可以獲得你所說的……就是你的背書……這是一個問題？

第二：現在這個情況，每個草根創業者其實都是泥普薩過河自身難保，各種各樣的問題，都手忙腳亂，哪裡有閒心在群裡交流心得……除非有一些可以利他的現實條件，比如現在大家最著急的都是資金問題，你的組織可以解決……你要別人進來，不能只想一些對的但是不切合實際的東西，要真正站在別人的角度上，解決一些實質性的問題，那樣你才有號召力！

建議你去了解一下商會，很多地方都有商會，但是80%都是名存實亡，沒有價值，有一些商會是很厲害的，瞭解一下厲害在哪些地方，可以借鑑一下，雖然做不到哪些，起碼可以得到一些啟發；

1、必須有投資才能創業。

其實，這個世界上的創業行為，如果不算親友的天使投資和借款，絕大部分是沒有投資參與的。

一些創業者產生了一個誤區，以為創業第一步必須是融資，必須先有投資人才能創業，這是非常不對的。

中國網際網路草根創業熱潮的那些年，絕大部分草根創業者，都是在沒有投資的情況下，創業成功，把事業做起來的，當然，後續逐漸有些人拿到了投資，甚至做到了上市，但是並不是說，沒有投資就無法啟動創業的。

能夠在低成本，甚至零成本的情況下，把產品做出來，把業務做起來，其實在很多領域都是可行的。

雖然現在一直說，草根創業的黃金期過去了，但是，一些個體創業者，透過自己的努力，賺到一筆不菲的收入，還是有很多很多例項在身邊。

2、賺錢的企業不需要融資。

和第一個誤區相比，這是另一個極端，也是很多草根創業者所謂格局不高的一個痛點。

有一種反精英的論調，認為燒錢的都是壞生意，好的生意不需要燒錢，完全可以靠自己積累發展。

一些創業者確實水平不錯，跨過了生死存亡的第一道關卡進入盈利，然後拒絕利益分享，也拒絕精英思路，繼續走小富則安的道路。

但競爭格局是很殘酷的，這個市場空間被你驗證了，你小富則安，別人砸錢來搶，很快市場格局就會出現變化，運氣好的話，你還能小富則安的活下來，坐看一個自己發現的巨大的市場被後入者瓜分。運氣不好的話，可能一輪血洗下來，你想賺點小錢都難。

如果商業模式驗證可行，市場增長空間可以預期，透過融資快速規模化其實是非常重要的，坐失良機是非常可惜的，很多很多這樣的教訓案例了。

以上兩個誤區，代表兩種極端思想，一種是離開融資寸步難行，另一種是固步自封拒絕融資。我希望創業者，還是要能正確面對融資這個事情，有一個平和和公允的心態。

投資人是如何決定投資一個專案的？

當然，投資人也分很多種，不能一概而論，我只說通常來說，比較優秀的投資人，他們投資的一些判斷標準。

第一是看人。

為什麼很多網際網路大公司的中層出來都能拿到非常高的融資金額，一是大公司的從業經驗，二是大公司人脈資源和資訊資源，讓他們在競爭中可能會少走很多彎路。

以前海歸名校比較吃香，現在不一定了，就算是矽谷的從業者回國，現在也未必能獲得投資人的認可。評估標準其實一直在變化，而且隨著競爭的加劇，說實話，優質創業人才的標準已經越來越高。

有人說，是不是人脈決定論了？這話分兩分看，人脈分這麼幾種：

一種是你認識多少人，你手裡攢齊了網際網路所有巨頭大佬的名片，也召喚不出神龍和投資人。

一種是多少人認識你，這個就有點用了，但也不要高估，也許人家以前看你是大公司背景的份上，必須認識你，奉承你，但未必認可你。

再一種是，多少人認可你，願意給你背書，願意給你幫忙（別太貪心，只是舉手之勞就很好了。）這個就價值超級巨大了。

所以，這也可以認為是創業者的資源，但話說回來，如果沒有能力和品德的基礎，這個資源也不會從天而降。

第二是看現有成果。

有些人，資歷不夠牛，背景也不夠，怎麼評估呢？看現在做的成果。

比如創業者，自己靠積蓄和個人努力，已經做出了一個不錯的APP產品或小程式，日活躍使用者好幾萬，而且還在持續上升，現在出來找投資，資料說話。

這個就很有說服力，至少證明這個人具有創業的能力和基本素質，知道如何開始一個專案，並且已經初步驗證了產品模式。

前期靠個人努力資料亮眼，甚至不用到處去找投資人，投資人自己就找過來了。

第三看商業計劃書。

很多人會高估商業計劃書的作用，認為搞融資全靠商業計劃書；但有些人也會低估商業計劃書，覺得只要自己厲害，商業計劃書其實沒那麼重要。

那麼，為什麼說第三看商業計劃書呢？

如果創業者背景不夠強，資歷不夠顯眼，而且專案還沒有進展，或者進展中但沒有足夠支撐的資料和成果，這時候，評估一個專案，可能就只能依賴商業計劃書。

看商業計劃書的核心，不是說你點子有多好，你想法多偉大，而是透過你商業計劃書的描述，來判斷你這個創業者，對市場的認知是否正確，對競爭力的認知是否正確，對創業中的風險，財務核算的細節，成本構成等等認知是否正確。

商業計劃書，此時最重要的目的，其實並不是說你描述的市場有多好，而是你是不是真的做好了創業的準備，並具有這方面的素質和能力。

一些創業者會盲目的認為，我描述了一個偉大的市場，投資人就應該會投錢，這有點一廂情願。

關鍵不是你的目標有多偉大，而是你能否證明自己有能力，有實力把握你的目標。

一份優秀的商業計劃書，最核心的，是證明自己，有能力把握目標，完成計劃。商業計劃書你寫的時候，最關鍵的，不是如何取悅投資人，而是如何能正確回答創業中可能遇到的問題和困難，對創業的財務規劃，專案計劃有清醒和完整的認識，當你這一切都完備的時候，可能投資也就水到渠成了。

第四看誰來背書。

一個默默無聞的創業者，如果有業內知名人士肯來背書，其獲得融資的機會就會增加很多倍。

但你要知道，知名人士也是要顧慮自己的信用。

有些投資人對自己的眼光和判斷力不是很信任，就選擇一個取巧的手段，所謂跟投，只要有知名投資人肯投，他們就跟，但絕不領投。潛臺詞是，你判斷過了，你肯定比我判斷準，你覺得行，我就跟。

所以，對於知名投資人來說，投資即背書，就算你說你只是投著玩的，但別人真的不是這麼看的。

第五看大浪淘沙。

如果投資人看了以上，依然做不了決定，那麼，還有最後一招，就是把專案擱置起來，放著看。

你這個商業計劃呢，看不懂。你的背景呢，似乎也一般。你的成果呢，也看不到，那就放著。

三個月，六個月，回來找你聊聊，唉，專案還活著，資料咋樣，發展的還行，和計劃相比呢，好像稍差一點，這不是因為沒融到錢麼，不過這樣也不錯了，看來可以投了，再來聊聊吧。

市場環境好的時候呢，投資人搶專案，你敢把這個專案擱置，三個月後沒你什麼事了。

但市場環境不那麼好的時候呢，其實很多投資人都覺得擱置一下挺好的，看看創業者有沒有自己活下去的能力和勇氣。其實東南亞的地方創投挺喜歡這樣打磨一下創業者的，但是中國，前幾年，你再看不上的專案也總有其他投資人搶。

但大浪淘沙也有個不好的地方，有些投資人喜歡先簽下來再看，然後簽完了就熬著創業者，看到確實不錯再投，看到發展不好找個藉口就爽約。

第六看投入的決心。

如果一個創業者的財務條件還可以，那麼投資人還是希望說，創業者要自己出點錢，出些成本，不能說自己一點都不擔責任，風險全在投資人身上。

有的創業專案，核心技術或者資源掌握在兼職的員工手裡，這就是投資很忌諱的事情，創業者說，拿到錢就離職，投資人心裡說，離職了再來談錢。

有的創業者，手裡一堆專案和公司，各種關聯公司，當然不是說投資人不肯投，但是就有很多顧慮，你到底重心是哪個，未來會不會各種關聯交易各種洗錢。

但這種呢，就屬於要拼創業者人品了。所以回到第一，還是看創業者這個人，是不是靠譜，人品是不是靠的住，人品靠得住，他專案失敗了，未來也會有機會報答或者償還你；人品靠不住，他專案做成了，可能都有機會找個方法把你的利益輸送出去。

但必須說，投資人也分很多種，也有很多不同的判斷方式和不同的思考方式，我只是總結一些網際網路領域，比較常見的投資人思考模式。

創業者如何理解投資邏輯？

第一，自視過高，開始融資很不順利。期望值太高，而無法證明自己有能力匹配這樣的估值和市場目標。後來逐漸調整預期，也調整了市場方向。

第二，投資人也有靠譜和不靠譜的，有的是真的很懂行，很專業，很會挑你的關鍵問題；有的其實就是來學習的，根本什麼都不懂；當然也會存在心懷不軌的那個另說。創業者面對投資人，要有自己的原則，有自己的自信；但也要有學習和兼收幷蓄的心態。

第三，百折不撓。你可能談幾十個投資人，但是不能白談，應該越談對自己專案的風險，機會越清晰，越經受各種投資人挑戰，你的預案和對專案風險控制的理解越深入。每次談完回來要覆盤，要檢討那些問題你們疏忽了，或者雖然考慮了，但顯然不夠專業。而且，最關鍵的是，你只需要，有合適的人認可你就可以，而不需要，每個投資人都認可你。

第四，價值的評估。

你專案的價值在哪裡，你團隊的價值在哪裡，投資人的價值在哪裡。

1、你專案的價值

價值在於你的專案處於怎樣的市場格局，以及你們能在這個市場格局中佔據怎樣的位置。

如果你希望你的專案獲得一個公允的估值，你應該自己認真的思考和挖掘，你專案的核心價值在哪裡。

核心價值應該符合幾個目標：可持續，可規模化，邊際成本可控。

很多草根的賺錢創業專案，或者不可持續，或者不可規模化，是談融資很大的問題。

而很多現在燒錢的專案，最大的問題是邊際成本不可控，所以看上去勢頭不錯，但是盈利遙遙無期。

2、你團隊的價值在哪裡

你有怎樣的團隊，他們的實力如何。

如果你的團隊裡有一些背景亮眼的人才，投資人會覺得你具有足夠的人才吸引力。這肯定是一個加分項。但這也導致了一些壞毛病，有些創業者喜歡去攢一個明星陣容拉投資，但開的條件都很好。反正有投資商麼，可是前期人力成本巨高，很多專案根本熬不下來就死了。

團隊的價值不僅僅是背景光環，還包括磨合度，信任關係。

3、投資人的價值。

投資人的價值，最直白的就是給錢，但是在很多場合，投資人的價值遠大於錢。

有的投資人，本身就是優秀的創業導師，在關鍵時刻可以給創業者關鍵的意見和建議，以前博雅互動的老闆分享過創業經歷，被周鴻禕各種罵，但是覺得自己還是學到了很多東西。

有的投資人，會給創業者帶來更多的後續機會和資源，當然，如果是綁架式創業，另當別論。

有的投資人，可以讓創業者影響力擴大，從而增加創業團隊的人才吸引力和市場合作機會，也就是，投資人什麼都不用做，創業者用投資的事實去宣傳，就夠了。

有的投資人，甚至會當創業的奶媽，事無鉅細的去插手調整，最佳化，當然，這種極端罕見，但據我所知，還是有的。

所以，創業者選擇投資人，也要分析和認清投資人的價值。

但也有的投資人，是定時炸彈。

也有的投資人，是異想天開者，某些傳統行業的投資人進入網際網路，有些真的缺乏風險意識和人才意識，而且高估回報機率，在遇到一些挫折和障礙的時候，往往可能會提出很過分的要求和目標。

還有一種投資，是防範式投資。

巨頭這種挺多的，我投你，不是指望你的回報，你這點回報在我財報裡，毛都不算，我投你，就是為了防範競爭對手投你，萬一競爭對手投你，而你又牛逼了，我不冒這個險。

所以，你死了，我無所謂。只要競爭對手沒有靠你獲益，我這點投資，灑灑水。

好幾個朋友都是拿的這種投資，在關鍵時刻非常憋屈，看著你死，也禁止你去拿競爭對手的下一輪投資，或者禁止你賣給競爭對手，哪怕競爭對手開價很好。

主要透過三點來吸引創業者。

第一就是共享辦公室。因為現在很多創業者去租個辦公室或者招聘，包括一些物業費，水電費都比較麻煩。辦公室的費用也挺高的。我們透過共享辦公室的方式。可以降低很多草根創業者的創業成本，營造一個創業大家庭的氛圍。這樣對很多草根創業者來說是比較有吸引力的。當時有一個共享辦公的地方，也可以相互交流以及溝通，更便於自己專案以及創業的推廣。

第二個就是積極聯絡一些投融資機構。定期的開展一些相關的活動。比如說讀書會或者是一些創業專案的比賽。具體可以參照高新創業園的一些方式來操作。透過舉辦一些活動，可以更好地促進創業者之間彼此的交流。同時也讓自己的專案路演更加的流暢以及順利。當然還可以幫他們對接相關的投資機構。這對很多草根創業者來說，可以很大的解決他們專案出路的問題，這也是不錯的。當然透過這種活動也可以瞭解自己專案的不足以及優勢。在創業者之間相互的學習，共同的進步以及發展。

第三，可以組織相關的創業培訓的課程。邀請一些創業的導師來進行相關的指導以及培訓。對於很多草根創業者來說，他們沒有創業的經驗，特別是一些失敗的經驗。對於招聘管理以及專案的路演，投融資，股權激勵政策，專案計劃書，市場的需求以及評估。這些東西都需要學習，而很多草根創業者都沒有學習過。只是有一股腦的衝勁就扎入到創業這個行業裡面來了。他們的切身經歷是很多都不懂，很多都需要學習，還需要對接很多的資源，他們其實抗風險的能力挺弱的，需要相互扶持，特別是有相關培訓經驗的人來扶持他們。如果我們能夠做到，幫助他們這一點。我相信可以吸引很大一批的草根創業者來加入到這個協會里面來的。

呵呵，你既然有建立草根協會的思維，那你就設計出引流方案，一切源於設計。如果你不懂。這個想法也就是想想，毫無意義。