Facebook有4種常用的出價模式

1、CPM：也被稱為“千次曝光”，可以簡單理解為每1,000次曝光需要付出的成本，適合需要大量曝光的產品，通常情況下，廣告內容越好CPM越便宜，反之則越貴。

4、OCPM：與CPM的收費標準相同，但OCPM經過了一些最佳化，選擇這種模式，系統會自動計算廣告成本和效果，不斷調整廣告投放，達到效益最最佳化。

那我們如何挑選最適合自己的出價模式從而最佳化Facebook廣告投放呢？

而CPC這種廣告出價模式，按點選收費聽起來很不錯，但它的缺點是，如果你推廣自己的外部網站，就不僅僅是要付外部連線的點選費用，同時粉絲按贊、分享、留言的費用也會算在廣告費上。另外，如果你的廣告沒人點選，Facebook會慢慢減少你的廣告展現次數，因為受眾對該廣告內容不感興趣，這也意味著這種模式將對你的廣告內容要求更高，你需要產出更優質的內容才能更容易吸引使用者，使這種廣告模式利益最大化。與之類似的CPA模式，則收費更貴，但它的引流轉化更明確所以投資報酬率相對較高。

OCPM是現在很多賣家比較喜歡的出價模式，它能自動進行資料分析和廣告最佳化，能幫大家節省很多精力，但效果肯定不能與人工資料分析資料最佳化的好，如果你的團隊中有人是擅長做最佳化和營銷的，那可以透過資料選擇更適合自己的出價模式取得更高性價比。

以最佳化app install為例

只有四種出價方式

1 ocpm

2 maximum bid

3 Target cost

4 cpa

最佳化競價方式 直白點來說 就是降低CPI價格

以上四種方式都有利有弊 首先是ocpm 最佳化自動出價 對素材要求高 關鍵點在於提升素材的CTR和素材與商店頁的相關度 就可以把CVR提高 不好之處在於對於新手 沒有素材觸覺 會導致轉化很低 單價很高

Target cost 最流行的跑法 價效比高 舉例子我現在跑臺灣RPG 手動bid 4刀 展示很少或者很慢 我們就可以繼續調高bid價 0.5刀或者1刀每次 直到展示的節奏和ocpm展示的節奏一致 那就可以看素材的成效了

Cpa 對單價來說最穩的跑法 但是需要賬號積累到一定的安裝數量才能跑 而且對於量級需求大的app 不建議使用 因為不穩定 甲方爸爸不太常用的競價方式 多為乙方代投使用

乾貨 | Facebook廣告競價策略詳解，不花冤枉錢

不少賣家提到Facebook廣告投放，便如臨大敵。各種廣告形式就讓人摸不著頭腦，還要擔心出價過高而花冤枉錢，出價過低廣告又跑不出去。但其實，只要明確廣告目標、設定好預算，廣告出價其實並不難，廣告效果自然不會差。

今天，我們就來看看Facebook廣告的購買型別和三種競價策略，讓我們的廣告投放事半功倍！

一、Facebook廣告購買型別

什麼是購買型別？

也就是根據廣告計費方式和受眾定位策略不同，我們怎麼去買Facebook廣告。

有三種購買型別可供選擇：競拍購買、覆蓋和頻次購買、目標覆蓋率（TRP）購買。

而除了競拍購買之外，其他對我們廣告主有一定的要求，資金方面的壓力也更大些。

在廣告管理工具中，需要在廣告系列層級確定購買型別。

最常用的是競拍購買，更靈活。但是如果想要可預測性，比如想要多少覆蓋人數、多少展示次數，就可以選後兩者。

那麼，什麼條件下適合競拍購買？

1、受眾明確。也只有這樣，我們的廣告會被推給和我們廣告相關的人群。

2、注重成本效益。每當有機會向用戶展示廣告時，Facebook 系統便會進行競拍，以決定向該使用者展示哪條廣告。

3、需要靈活調整。競拍購買可以實時調整廣告的設定。

二、廣告競拍的運作原理

為了使用者能看到自己想看的東西，而我們這些廣告主能觸及目標群體從而獲得一定收益，所以對facebook系統來說，它選擇展示在某一使用者前的廣告，不是出價最高的那個，而是能為使用者使用者創造最大價值的廣告。

那麼系統怎麼評估一個廣告的價值呢？

官方給出的計算公式是：總價值=廣告主競價*預估操作率+使用者價值

預估操作率是什麼呢？系統預估的受眾對廣告的反響，比如會不會因為廣告而點進你的網頁。

使用者價值又怎麼理解呢？這是對於使用者而言的，也就是廣告質量怎麼樣？和使用者想要的相不相關？

因此，我們可以看到影響我們廣告的三個方面：

價格內容相關性展現在客戶面前的廣告是否吸引人三、Facebook平臺競價策略

Facebook透過競拍來決定顯示哪個賣家的廣告。

上面我們已經瞭解到，Facebook並不是只選出價最高的廣告，還會綜合考量消費者購買訊號、信任度和廣告相關性指標，以確保並維護良好的使用者體驗，顯示相關且有需求的廣告，這樣對賣家和消費者均有所幫助。只有贏得了競價，才能贏取展示廣告的機會。

而競價策略的核心原則是適當的廣告競價方式、更低的單次獲取費用、更大的廣告成效；簡言之就是想得美些，錢花的少些，賺得多些。

Facebook主要有3種類型的競價策略：基於花費、基於目標和手動競價。

1、基於花費的競價策略

我們只要設定廣告系列的預算，facebook就會根據我們的預算最大限度地提升成效數量並且它會在每次競拍中自動最佳化我們的競價。

怎麼理解呢？facebook系統本身就會自己不斷學習這廣告。在不超出預算太多的情況下，它會自動幫我們去找合適的位置，合適的群體，然後在這個過程中不斷試錯最佳化。

1.1 最低費用競價策略

Facebook儘可能地以最低的單次最佳化事件費用進行競價，但是它會隨著競拍強度的上升而上升。因而該策略適合對單次費用沒有很高要求限制的人，希望花完全部預算的人，以及沒有特定目標和KPI的廣告主。

1.2 最高價值競價策略

同樣會在一天結束或者廣告組投放結束時花完全部預算，但是面向的是最有購物價值的人。怎麼理解呢？這個機器透過學習發現某個人很有希望購買我們的產品，所以它會根據這個預測，以贏取向這個最高價值客戶展示廣告的機會。

2、基於目標的競價

我們設定一個費用上限並控制廣告花費回報。

2.1 費用上限競價策略

對單次轉化費用有上限，在不超出上限的情況下，根據需要靈活競價從而獲取最大成效。當然偶爾花費會高上限，但是總體而言，平均的花費在我們想要的範圍之內。

2.2 廣告花費回報保底 (ROAS) 型競價策略

我們設定最低的廣告花費回報，facebook會自動調整競價以最佳化廣告投放。

3、手動競價

就是我們手動設定facebook在每次競價中給出的競價金額，每一次轉化的平均價值，如何為這些轉化提出競價。

3.1 競價上限競價策略

願意為觸達目標受眾而支付的最大金額。例如設定5元為競價上限，Facebook將控制的每一次競拍最多出價為5元，如果要5.1元，系統會放棄這個機會。

競價上限無法控制報告中顯示的單次操作費用，需要更頻繁地調整競價。適用於瞭解預測轉化率並能計算出合適競價的廣告主。

四、如何設定競價策略和預算

1、預算的選擇

預算分為兩種。

單日預算：希望每天在廣告上花費的平均金額。所謂平均就是在廣告的整個投放期內使日均預算趨近於我們設定的單日預算。

總預算：願意在整個廣告組或者廣告系列投放期內花費的金額。總花費不會超出所設定的總預算。

2、廣告系列預算最佳化

需要自己開啟。開啟之後，facebook會自動將我們給廣告系列的預算，比較多地分配給表現最佳的組。