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  • 1 # 七麥資料

    近年來,“種草”概念越來越火, “種草”近一年在 App Store 的搜尋指數也有明顯的上升趨勢。

    像“小紅書”、“毒”App 這樣的“種草”平臺迅速如雨後春筍般大量出現。其中生活、購物、社交類的“種草”App 數量居多。

    除了新興的“種草”App,一些“老產品”比如生活類的“大眾點評”、購物類的“淘寶”、旅遊類的“馬蜂窩”等等,也都紛紛嘗試使用“種草”概念,基於使用者分享,實現產品使用者更高的活躍度及經濟轉化。

    早前,男性市場一直處於被忽略、被低估狀態,而以“毒”App 為代表“男性種草”類產品的出現,揭示了男性市場存在著巨大潛力,“他經濟”也漸漸被市場重視起來。

    “他經濟”的代表作:潮牌球鞋

    近幾年,不論是出於經濟的崛起還是熱門綜藝的渲染,潮牌文化在中國風靡起來。每值新鞋發售日,品牌店前絕對排有長龍,甚至將商場堵的水洩不通。同時,線上購買的需求越來越大。在此背景下,“毒”App 作為潮流單品交易平臺,背靠國內最大的體育社群虎撲,在內容上有獨特優勢,並且也是較早接觸球鞋交易的平臺之一,能夠滿足廣大男性使用者對潮流單品和運動用品的種草和購買需求,因此成為廣大男性使用者必不可少的買鞋工具。

    從“毒”App 近一年的下載量(iOS)情況來看,還是有比較明顯的上升趨勢的,單日下載量最高超 28w,是同類產品“識貨”單日最高下載量的 3 倍有餘。

    早前在《體育潮牌崛起!毒 App 月下載超 408w…》這篇文章中有提到潮牌球鞋類 App 雖然數量不少,但是表現較為出色的並不算多,在同類產品競爭中,頭部 App 優勢明顯,兩極分化較為嚴重。其實這剛好說明,這塊市場還有很大的發展空間。如今越來越多的的資本入局,也證明了這一點。

    就在上週(5 月 7 日),轉轉在 App Store 上線球鞋鑑定交易平臺“切克”,以此為標誌,轉轉開始涉足球鞋、潮流服飾等潮品鑑定交易領域。“他經濟”已然覺醒,“毒”App 能否穩居第一寶座?還是後來者居上?這很難說,畢竟這塊市場才剛剛崛起。

    被移植的“男性種草”,活得久嗎

    今年年初,知乎上線了一款名為“CHAO”的 App,該產品被描述為是一個男生種草社群。與“毒”App 相似的是,“CHAO”也具備“球鞋”交流功能,不過,這只是其中一部分。正如知乎像一個“大雜燴”,“CHAO”的內容也是比較雜,沒有特定專注於某項。目前 App 內針對男性感興趣的內容主要分為精選、玩樂、穿搭、球鞋、日常、科技、影片 7 大類目,主要是圖片 + 文字的展現形式。

    前有“小紅書”做榜樣,後有知乎強大的引流及內容支援,但這個“男版小紅書”發展的並不如預期。目前,“CHAO”已經上架 5 個月的時間,期間在 2 月份使用者量有明顯提升,但之後的表現並不理想,榜單排名也不溫不火,而同樣專注於“種草”的小紅書長居社交榜(免費)Top3。

    “CHAO”自 1 月 16 日版本更新後的排名趨勢

    “男性種草”的困局與突破

    其實不論是上文提到的正混地風生水起的“毒”App ,還是正處在摸索階段的“CHAO”,“男性種草”類應用普遍存在一些問題。

    鑑定失真,平臺權威存疑。作為頭部球鞋鑑定平臺“毒App”就被多次爆出鑑定結果被質疑,另外“識貨”、“nice”等也都多少有爆出負面,這很大程度上會降低使用者對平臺的信任度,“種草”的效果也就會大打折扣。

    綜合類“男性種草”App 普遍沒有形成自身產品特色。透過對此類 App 使用體驗,不難發現該類 App 的功能基本相差無幾,無法給使用者帶來獨有的服務,因此使用者留存較差。

    “種草”本身就具備分享、社交屬性,而正處於發展階段的“男性種草”類 App 還沒有足夠充分的“人氣”,因此,內容有待豐富,社交屬性不明顯的問題就顯現出來。

    那麼,“男性種草”發展困境的突破口在哪裡?

    首先應確立產品的亮點,形成自身產品優勢。以“毒”App 為例,專注在球鞋鑑定、交易的範疇,並且能做到在同類競爭中,做到更出色。只要人們想要買潮鞋,首先想到的必定是“毒”。

    其次,“種草鼻祖”小紅書的成功運營,為“男性種草”帶來一定的借鑑意義,但是切莫照搬。小紅書作為內容社群,內容可以說是相當龐大。集購物、旅遊、美妝、健身等一體,使用者只需搜尋一個關鍵詞,就會出現大量相關經驗。這一點,還處在發展階段的“男性種草”類 App 直接生搬硬套的復刻並不會為產品帶來使用者,反而造成運維成本增加等負面影響。因此,當產品還處在發展階段時,可主抓重點功能,在形成一定使用者基礎時,在適當增添新的功能,循序漸進更穩妥。

    另外,基於男性所具備的重品質、重效率等特殊屬性,尋求更多的可開發領域。“男性種草”除了目前普遍關注的球鞋、潮牌外,還有高階旅行、戶外品牌、汽車、手錶、紅酒等眾多男性感興趣的領域。很多新的方向,都在等著被發現。

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