一方面：旅行社賺差價，旅行社會在每一年集中購買下一年的航班，酒店。

這些航班大多數是紅眼航班，班次不好，旅行社拿的批發價比較低，而旅行社拿的酒店都是不太好賣的酒店，雖然很多是掛名的四星或者五星，但都是效益不太好，旅行社批發價拿下來比較便宜。

旅行社批發價購買來後，也是有風險的，它需要把這些航班和酒店都賣出去，因為價格低廉所以還是比較誘惑人。這是旅行社低價的根本所在。僅僅透過酒店和航班，旅行社賺不了多少錢。

另一方面：旅行購物，所有的導遊帶你購買餓的東西，遊玩的專案，旅行社都要拿提成的，這是旅行社的主要利潤所在。

當然現在也有很多品質旅遊，旅行社靠優質的服務，提供精品路線，來賺錢合理利潤，這應該是未來旅行社的主要盈利模式。

我在旅行社工作多年，對於旅行社是如何盈利的比較瞭解。

要明白旅行社如何盈利，需要弄明白幾個概念：1、門市，2、組團社，3、地接社。

下面就分別介紹下各自的盈利模式：

1、門市，就是大家經常在酒店，大街上看到的某某旅行社。他們就只負責收客，他們的盈利模式就是賺取差價，就是服務費。

2、組團社，就是負責發團的，把門市收到的客人安排出去，組團社需要採購旅遊的六大要素去完成旅遊產品，盈利模式基本是靠採購的各個要素進行加價，組合，行程新的產品從而達到盈利。

3、地接社，基本就是組團社的下家，很多環節需要地接社去完成，是一手資源掌控方，但是利潤也是最低的一方。盈利模式，衝量，返傭，差價。利潤率很低。

一家之言，盡請斧正！

我們通常所說的旅行社就是—組團社！就是街邊看到的某某旅行社。他們是負責為散了提供旅遊服務的組織，針對組團社的盈利在這簡單介紹一下：

1、周邊遊短線：通常是在週末和節假日發團，在本地集合上車，時間為1-2天，旅行社做短線基本是在“為人民服務”利潤很低不掙錢，這是盈利方式一種。

2、國內外長線：為報名遊客提供優質的旅遊服務，根據遊客預算和需求推薦相應的行程，旅行社獲得一部分利潤。

3、代辦簽證、簽註，代訂機票等業務，旅行社會有微弱的利潤。

總的來說旅行社的盈利方式就是提供服務，具體旅遊接待由各個地方地接社來完成。旅遊業經貨近20年的發展已經非常成熟，目前組團社利潤很薄，某些一二線城市在高房租和高人工成本的壓力下已經出現旅行社關店潮。簡單介紹了旅行社盈利方式，希望可以幫助你！