個人認為MSL在很長一段時間內不會取代醫藥代表，MSL大多數是臨床醫生的背景，他們更面向專業化，與醫療領域的專家接觸比較多，傳播資訊主要依靠大小型講座等，傳輸的資訊也更偏向於專業醫療領域的解讀，比較受空間的限制。而醫藥代表也就是傳統的銷售，更能滲透到每一個區域。

不會。

醫學科學聯絡員(MSL)這個職能角色最初是在1967年由厄普約翰製藥公司建立起來的，作為在生命科學領域受過高等教育擁有高學位的專業人士，旨在不同的治療研究領域與KOL建立融洽的長期的戰略合作關係。

國外的MSL，一般是從擁有紮實科學背景的資深銷售代表中選出來，在保證與醫學專家溝通專業性的同時，也兼顧了銷售同事擅長的互動高效性。

研究顯示，在美國90%的MSL都擁有醫學相關的博士學位，且在該治療領域有一定的研究成果，是能真正影響和引領KOL觀念的行業專家。

然而，在中國，因為在短時間內的迅速大量擴充，學歷要求降到碩士，且大多數均無企業從業經驗，水平參差不齊，對MSL的定位也是五花八門。

有的公司MSL承擔醫學部專案區域內執行和跟進者，有的進行KOL拜訪和區域會議的開展，有的扮演區域內市場支持者的角色。

1. 瞭解產品/競爭對手和相關治療領域的進展；

2. 根據相應的市場策略制定和執行該領域相應的醫學策略；

（a）負責詳盡收集有關現有知識差距、科學資料差距和臨床護理空白的資訊；

（b）負責收集大量內部和外部利益相關者的觀點後撰寫醫學策略；

（c）指導醫療策略和跟進醫學專案；

3. 設計臨床研究，保證研究方案設計的科學性、合規性和可執行性，同時與品牌策略相符；

4. 審閱和批准相應的推廣材料；

6. 建立並管理該領域的專家庫，定期與相關專家進行溝通和交流，包括領域內的學術進展等；

對於藥企而言，

MSL主要負責制定學術講題，溝通專業醫學內容，制定出會議議程，利用會議的機會與重點客戶維護關係，促進合作。

醫藥代表可能更注重自身醫藥銷售的技巧與能力，MSL的臨床知識、學術文獻等醫學專業輸出能力更勝一籌。

隨著藥品一致性評價開展實施，“價格”將成為未來跨國藥企在中國發展的關鍵因素，也是最敏感因素。如果價格沒有優勢，同時市場環境越來越規範，藥品在國內的生命週期也會趨同歐美。

今後，負責成熟產品的MSL將面臨巨大的挑戰，但新產品對MSL需求是剛性的，不論是學術資訊溝通和傳遞，還是Medical Insight收集。

在MSL這個比較狹窄的細分領域，大家能看得見的貌似只有MSL經理這樣一條道路。

道路有限，但是能力無限，優秀的人永遠都不會被埋沒。

假如是一位情商高，會溝通，懂合作的MSL，可以考慮轉到市場或者銷售。

現在，越來越多的中央市場部，大型藥企的核心部門，管理層，也時常會從MSL中選擇那些能真正發現並深刻理解客戶洞察的人嘗試做市場、管理等工作。

事實證明，他們都能做得不錯。