從細節、大局、客戶、市場、銷售五個方面推薦五本書，再另外推薦一些學習資源，對於渠道新人的入門與進階應該是足夠了。

細節：首先推薦魏慶新作《經銷商管理動作分解培訓（升級版）》，固然一半是作為學生的孝心，另一半是這本書的實戰性極強“動作分解”理念也是自己在日常培訓工作中所推崇的，雖然跨廠商關係、經銷商選擇、經銷商談判、經銷商日常拜訪、經銷商政策、大客戶治理、衝砸價治理七大領域，但魏師傅把渠道工作中的每一個細節都說得夠細，夠好消化。

大局：黃坤的《區域經理實戰手冊（第三版）》，從開始到現在這哥們的大局觀一向非常強，這本書幫助你從全域性把握渠道的操作。這本書原本是要最先推薦的，出於私心放第二……

客戶：潘文富的《經銷商創新贏利模式》。這本薄薄的小書十塊錢出頭，你也許會懷疑為什麼偏推薦它。首先，文富自己有過多年紡織品經銷經驗，可信賴；其次，要想抓住經銷商的心就得學會如何幫助經銷商賺錢，用一點點廠方資源和政策從贏利模式上配合經銷商，無疑有最好的投資回報率。這本書說的就是經銷商的贏利模式。

市場：喻祥的《內銷其實並不難》。書名看似是教外貿企業如何做國內渠道的，換一個角度看，沒有任何國內渠道資源與經驗的外貿企業都能被教會，更何況你？這本書展現了國內市場的全貌，並告訴你如何做國內渠道的市場運作。

銷售：尚致勝的《NLP致勝行銷學》+樊永恆的《親和力NLP銷售魔法》。經銷商開發的前期，銷售拜訪少不了，甚至可以說成功開發幾個大經銷商就奠定了該區域渠道勝利的基礎。致勝行銷教你你拜訪流程，銷售魔法教你銷售技巧。不過當當上前者是長期斷貨，可以試著在網路上搜索文件和影片。

另外，建議長期訂閱《銷售與市場·渠道版》。不僅是渠道銷售需要研讀的，渠道版適合所有層級的市場營銷人，從導購到營銷總監。

傢俱建材的專業資料更要多多研讀，向成為行業專家努力。

營銷人職業成長，最終比的是學習力。我的其他答案中也有提到一些營銷學習網站，空閒的時候可以看看

看好你，祝成功：

過去的100多年，現代經營管理發展成為一門科學。在這個過程中，天才輩出，大師雲集，各種理論觀點百花齊放。

在此，將部分巨頭及其理論按照演進歷程略做梳理，後續再一一整理。

第一部分：經營管理的起源

1、“科學管理之父”弗雷德裡克·溫斯洛·泰勒（Frederick Winslow Taylor）：“科學管理法”。管理者的分析和指導能讓生產率提高。在提高生產率的同時，也追求從業人員勞動價值的提高。

2、行為科學的奠基人喬治·埃爾頓·梅奧（George Elton Mayo）：霍桑實驗、“人際關係論”，“經濟人”到“社會人”，工資和勞動條件之外的軟性因素“勞動熱情”很重要。

3、“現代經營管理之父”、“管理過程學派的開山鼻祖”亨利·法約爾(Henri Fayol）：定義各種企業活動並制定管理流程（POCCC，進化為PDCA）；管理者的經營管理會讓生產率提高。

4、“現代管理學之父”彼得·德魯克（Peter F. Drucker）：《公司的概念》、《管理的實踐》（企業經營三準則）、《卓有成效的管理者》、《管理：任務，責任，實踐》、《創新與企業家精神》等。

5、“戰略管理的鼻祖”伊戈爾·安索夫（Igor Ansoff）：3S模式（strategy戰略、structure組織、system系統）、差距分析、安索夫矩陣、核心競爭力、4個戰略要素。

6、現代管理諮詢之父馬文·鮑爾（Marvin Bower）：麥肯錫推出“結構諮詢”、總體調查提綱（企業診斷工具）

7、“現代營銷學之父”菲利普·科特勒(Philip Kotler)：《營銷管理》、市場營銷理論體系化、戰略性市場營銷流程（RSTPMMIC）

第二部分：經營戰略的四次浪潮及代表理論

第一次浪潮：定位學派的崛起

1、波士頓諮詢BCG“大泰勒主義”(TAYLORISM)：經驗曲線、市場增長率－相對市場份額矩陣（波士頓矩陣）、可持續成長方程等一系列工具。

2、麥肯錫諮詢McKinsey & Company：“企事業戰略服務”、GE矩陣（對波士頓矩陣的發展）。

3、"競爭戰略之父"邁克爾·波特（Michael E.Porter）：價值鏈、五力分析法、三種一般戰略（總成本領先戰略、差異化戰略、專一化戰略）。《競爭戰略》、《競爭優勢》、《國家競爭優勢》被稱為競爭三部曲。

第二次浪潮：能力學派的百花齊放

1、施樂公司“標杆管理法”：“基準管理”，不斷尋找最佳實踐，以此為基準不斷地“測量分析與持續改進”。

2、邁克爾·哈默(Michael Hammer）：企業再造。

喬治·斯托克(George Stalk)和托馬斯·豪特(Thomas Hout)：“時基競爭”（Time—Based Competition）

3、普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和美國學者哈默爾（G.Hamel）：核心競爭力

4、麥肯錫“7S”：strategy戰略、structure組織、system系統、staff 人員、skills 技能、style 風格、shared value共享價值觀。

5、彼得·聖吉(Peter M. Senge)：學習型組織。

6、傑恩·巴尼（Jay B. Barney）：RBV資源基礎理論。

第三次浪潮：結構學派整合定位學派與能力學派

1、亨利•明茨伯格（Henry Mintzberg）“組織結構理論”：戰略是藝術。根據不同情況組合戰略理論。

2、羅伯特·卡普蘭（Robert Kaplan）&大衛·諾頓（David Norton）：平衡計分卡。

3、W．錢·金（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）“藍海戰略”：價值與創新。

第四次浪潮：創新與適應性戰略

1、約瑟夫·熊彼特（Joseph Alois Schumpeter)的創新理論：“創新是經濟發展的原動力”，“其中心既不是資本家也不是勞動者，而是創業家”。

2、克萊頓·克里斯坦森（Clayton M. Christensen)：顛覆式創新，大創新時代來臨。

3、維傑伊戈文達拉揚(Vijay Govindarajan)“逆向創新”：社會性創新。

4、谷歌“試錯”：用不斷試錯來接近成功。

5、波士頓諮詢BCG“適應性戰略”：迅速應對不可預測的環境變化的能力也能成為競爭力。