一、商品科學組合策略

經營便利店十分強調資源的有效利用，一般便利店經營面積大致在50-150平米，便利店商品配置不當，會造成顧客想要的商品沒有，不想要的商品太多，所以商品組合是關係到便利店經營成敗的關鍵，創業者可以根據便利店目標消費群體的購買取向進行資源有效利用，把商品分為即時消費品類（如菸草、飲料、即食品類）為主、季節性消費品類（如冷飲類）、服務類（如手機充值）為輔的商品類組合。

二、價格業態錯位策略

便利店的價格是顧客比較敏感的，但是不同位置的便利店商品的價格也有所不同，便利店實施價格策略，提高經營商品利潤，小編透過觀察發現在幹道型的便利店消費的顧客大多數對價格敏感度較低，這類消費者在意的怎麼樣能在最短的距離最便捷的方式購買到所需商品，這種位置的便利店存在很多的利潤空間，因此針對不同商圈型別的便利店實施不同的價格是有利於實現利潤最大化。

三、業態營銷定位策略

針對便利店目標消費群體的差異性實行不同的營銷策略：一方面在商品的選擇上，注重商品的品種和商品的價格，實施獨立的營銷策略，根據位置不同、消費群體不同實行營銷定位策略有利於增加銷售毛利率；另一方面便利店主應主動加強與供應商溝通，利用供應商的資源在便利店開展促銷活動，提升便利店的市場競爭力。

四、便利溫馨服務策略

都知道便利店的服務是至關重要的，溫馨的服務是樹立便利店良好形象的重要途徑。便利店樹立良好的服務口碑，實施優質的服務，不斷開拓新的服務功能，不斷滿足目標消費群體的需求。一方面提供友好的微笑服務，另一方面提供高效的服務，提供方便、實用、齊全的便民服務專案，方便顧客，為顧客節約更多的時間。

五、商品科學訂貨策略

貨架不出現空架、保證商品陳列豐滿是做好銷售的根本保證。因此，便利店業態在商品訂貨管理中一方面強調商品訂貨工作由店長親自抓，特別是加強重點品類商品庫存的管控（如菸草、飲料、牛奶）；另一方面根據POS 系統銷售資料實施商品科學訂貨，根據商品歷史銷售資料結合銷售趨勢分析，考慮商品在途時間因素，既要保證商品不缺貨，又要保證門店合理庫存。

六、新品培育推廣策略

年輕人是便利店主要的目標消費群體，針對年輕人對新品需求較多的情況平時應注重新品資訊的收集並加強分析，對於適合便利店經營的新品及時加入便利店商品銷售範圍。並做好新品宣傳推廣工作以及專門陳列展示工作，營造便利店業態新的銷售亮點並滿足業態目標消費群體的需求。

如今大商場大超市越開越多各種促銷戰價格戰時時上演競爭非常慘烈，作為最後一公里的社群服務零售業前景堪憂，我作為十幾年開店業主分享如下營銷經驗：

一，認清定位做好進貨品種。便利店能產生贏利的快銷品(香菸飲料啤酒小包裝食品)和日常小百貨，面積大的配上生鮮（魚肉蔬菜水果）

三，拓展進貨渠道挖掘利潤空間。傳統便利店基本由本地經銷商供貨，因倉庫小銷量少往往拿不到商超的優惠價格，我的方法是聯合幾家便利店優惠價一次進貨上百件再各家分銷。如今網路時代，各電商巨頭都在佈局線下零售批發價格優惠許多，積極參與代銷是眼下最好的利潤增長點。

四，靈活營業時間。如果人力精力容許，開夜店是不錯的選擇，尤其是周邊有夜宵城或娛樂場所，這個前提是店開在鬧市區，零售價可相應提高。

現在還開便利店？利潤壓縮的那麼低，競爭那麼激烈，你能賺到錢嗎？我都幹快三十年了，從原來的農村小商店，到便利店，到現在的批發店，現在擠破頭去開便利店的，我認為腦子都有問題都是傻逼型別的，像現在開的什麼東便利店，都你媽逼賣的高仿貨，只是消費者不清楚而已

便利店的營銷有些特殊，和超市大賣場有明顯的區別。便利店因為其體量和定性，售賣的是便利性服務，商品成了服務的組成部分。雖然同樣需要引流和促銷，但因為其輻射區位一般在幾百米以內，精準消費人群有限，一般很少看到明顯的推廣式營銷。而超市和大賣場追求的是品類齊全、單品量販，目的是吸引客流，讓顧客一次購足，從而帶動整體銷售提升。那便利店一般都有什麼營銷方法呢？

便利店服務的是周邊一定區域消費者，因此穩定的復購率是便利店追求的目標。提高復購率最好的辦法就是建立會員體系。成為會員享受長久的優惠和折扣，實現積分、集點，從而換購一定的商品，對引流和轉化消費者有很好的的作用。

標準便利店單品數量一般在3000個左右，這是經過資料總結過的。但商品並不是一成不變的，除了大眾認知的標準品，在鮮食便當、日配烘焙小食等品類要經常更換，這個時候消費者品嚐和了解就很關鍵，因為這幾個品類對便利店的毛利貢獻非常大，因此都是活動推薦的重點。

同時，消費者在結賬時，店員往往也會推薦其他商品，比如加一元贈一件等，或者推薦其他商品，已達到提高客單價的目的。這也是便利店區別於超市的，從來不會做大規模的商品量販，但其單品管理更甚超市，推薦的商品數量也是有限的。

換季時，各個零售業態都是促銷季，便利店也不例外。採取比較多是限時搶購，比如夏季推出原創的冰果茶、冰激凌的，活動7天結束，從而使其銷售量大增。顧客到來時或許會順便購買一些其他商品，比如賣點關東煮、蒸包、便當，吃個早餐。

對非連鎖品牌或者普通社群便利店，往往面對的競爭壓力更大，往往需要透過社群營銷和社交裂變來實現活動落地。想讓顧客掃碼進群，沒有一些獎品作為誘餌是不行的，進群之後可以透過拼購、秒殺、抽獎都活動方式，增加顧客粘性。這些一些小程式都可以實現。

在社群相對成熟時，社群團購等就可以展開，以實現更好的供應鏈整合，給顧客帶來實惠，實現便利店的盈利增長。不過，社群是一個運營體系，不是簡單的營銷和活動技法就能完全承載。

便利店是向消費者提供服務的，永遠不會出現大賣場打個地堆，擺上幾千箱可口可樂做促銷。便利店也需要增加客流、提升轉化、提高客單、持續復購，也要透過單品促銷達到目標。便利店需要每個單品都要有顧客來購買，否則單品就會被淘汰，採取的營銷方式是不同的。因此做為經營者要有個明確的認識，這是針對實體便利店而言的，但如果實現了線上線下的融合，實現了新零售和社交化裂變，營銷空間就比較大了。

一.免費是最好的宣傳

很多開店的老闆對自己的產品信心滿滿，卻發愁缺少客源。其實免費就是最好的宣傳，如果對自己的產品有足夠信心，我們可以策劃舉辦“免費試吃活動”，畢竟“免費的午餐”最具吸引力。

二.推出主打產品

便利店必須要有主打產品，這個主打產品定價要低點但是要有利潤，品質要好，把這個主打產品打造成進店必買的人氣商品。

三.挖掘特色產品

除了要有主打產品，還要有特色產品是便利店不可缺少的營銷手段之一。例如灣灣川24小時智慧便利店的單身狗糧、基地特色產品等等，深受全國各地消費者的喜愛。

四.社群運營，送貨上門

五、門口準備搖搖車

六、增值服務，讓門店再便利一點

小便利店人們就是圖個便利，這是核心。可以開啟一些讓人覺得方便的業務。先讓自己忙起來，做生意的人，別人可以無聊，你可不能閒。可以免費幫人代收快遞，只需要加個微信就行。事實見證這個方法讓店內的客戶倍增，不用繞遠路去收發點取件，也不擔心物業下班取不了件，店內天天客流不斷，業績不斷爆發，而且和顧客產生良好的粘度。