這年代創業，擺地攤都要有一輛車和萬把啟動資金。其他專案就上幾十幾百萬都不一定能做好。

創業，真的不容易

分享一下早些年開燒烤攤的那些事兒。

早些年，創業開了幾個店，都倒閉了，欠了不少錢，後面轉行做養生這一塊，逐漸起來。

這時正好手底下有些空閒勞力，有個朋友的魚莊因為修路準備拆遷，生意也不好，想著拉一些人來做宵夜聚下人氣，一啪即合，我就租下了，租金很低。

最後就是人員的培訓，調料的調配。

一切準備妥當，擇時開業。因為光吃過沒做過，很多事情都是頭一遭，烤韭菜都是一步一步學的，炒粉光會亂顛鍋。

跌跌撞撞的也算是小有盈餘，做了半年這樣就拆遷了，結束了。

在這裡，給大夥說一下這個創業過程的心酸苦累，大夥可以參考一下。

首先是硬體方面的採購沒有必要買新的，去二手市場採購，可以省下一半以上的錢，因為不不做了它還是要流回二手市場。

其次是合夥人的問題，做燒烤，你一個人看不過來，很多都是一家人上陣，前期請服務員是不太可能。主要是它做的是夜晚的生意，人容易累，累了容易暴躁，如何調節好大夥的情緒很關鍵。

最後，成本控制這一塊非常重要，無論是硬體採購還是後期的材料採購，都要控制好，做生意是日進金斗，日結要算好。

最後，祝每一個創業的人都能有個好前程。

我有故事，你有酒。今天來聊聊創業的那些事。

我是老王，一個85後，今年30來歲。

打過工，開過店，創過業，也成功，也失敗，回想今天，還是一無所有。

08年畢業以後進了本地最大的一家光伏產業廠做廠長助理，當然這個工作堪比國企和公務員，如果按正常的發展方向，一輩子在這裡做到退休的，也是有可能的。然後就是一場國際光伏玻璃反傾銷，一下子市場都沒有了。廠子上市未果也宣佈破產，然後就是下崗陸續回家。

下崗後就開始跟著我哥做快消品批發，代理了老村長、燕京啤酒、盼盼麵包等品牌，開始線上下副食品這塊。手裡有了點錢，就開始想更多的掙錢門路，我是去開了個服裝店，我哥去加盟了權健。最後的結果就是，服裝店沒經驗關門了，權健也被國家取締了。

生命，就在於折騰。此路不通，就換條別的路走。

那幾年淘寶客剛剛興起，我和最要好的朋友組建了個工作室就開始做店鋪淘客。這一個工作室讓我換來了人生另外一個重要經驗：不要和好朋友一起投資，也許最後連朋友都沒得做。

那段日子真的是消沉，想不通為什麼合夥創業，沒掙到錢反而連朋友都沒了。還好有媳婦一直在鼓勵支援著我。擦掉了眼淚，一切從頭再來。我和媳婦開始了擺地攤，每天晚上去公園門口擺攤賣玩具，雖然很累，但是感覺很開心。

堅持了一段時間，一個機緣巧合下，碰到了現在的老闆，剛開始跟著他做美團外賣，然後用我之前做快消品的經驗，做本地社群團購，這個專案在19年火的不行。但是很多專案看著是風口，卻不一定是暴富的風口。這的挺熱鬧，年底一算賬還是不掙錢。

到了今年，年齡更大了，經驗更豐富了，衝勁卻不勝從前了。現在是看好了自媒體行業，尤其是現在電商直播這塊。沒有頭腦一熱往裡衝，還是自己先熟悉摸索在前進吧。

反觀這幾年，一直在創業，也都沒怎麼成功。但是人最重要的還是信念，堅信自己是可以的。眼前的失敗也只是暫時的。心酸也只有自己知道，眼淚也無需留給別人看。大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里！！！與君共勉

作為一個曾經創業失敗過3.5次的連續創業者，覺得有必要站出來分享一下自己肉身填坑的故事，每個創業者的路上遇到的風景都不一樣。

每個創業者都堅信自己的道路與眾不同，都竭盡全力追求成功。然而，只有極少數創業公司存活下來了，大部分只能煎熬至死亡或負債累累。這看起來似乎是運氣使然，然而事實真是如此嗎？

創業的前四年屬於我的創業上半場，似乎是“運氣不濟”，屢敗屢戰，歷經了三次創業生死輪迴。在那四年裡，我摸著石頭過河，用的是大多數創業者常用的“肉身填坑大法”，也就是自己犯過的大錯不要再犯。

2012年，我懵懵懂懂地開始了人生第一次真正的創業，跟隨一位老大哥一起合夥創業。我們綜合考慮內心情懷的嚮往和現實資源的支撐，選擇了創始人俱樂部這個創業方向，以會員制的服務方式，幫助創始人去創新、升級企業的商業模式。這個想法看上去不錯，剛起步也比較順利，但因為使用者對俱樂部的產品認知是模糊的、對交付的價值成果是不可預期的，我們很快就陷入增長困境。

說不清楚的東西，就說明其還未真正實現產品化，我們選擇了俱樂部這種產品形態，從第一天起就註定了要失敗。隨著發展會員越來越難，現金流難以為繼，我們又做了一個荒誕的決策：漲價！且加價不加量——也沒有增加實質性服務。兩年裡4次漲價，會員費從2.8萬元/人漲到7.8萬元/人，後來賣不動了，又不得不降到6.8萬元/人。

這是一段特別痛苦和煎熬的創業經歷，不僅讓我掏空了積蓄、掏空了身體，更因為對會員、團隊、家人的種種承諾無法兌現，而讓我時刻處於極度的焦慮和巨大的壓力中，乃至失眠了好幾個月。假如你未經歷過這樣拼命掙扎而又無力掙脫的困境，很難想象其中的痛苦，我真心希望創業的你不會經歷到這些感受。

當然，最沉痛的經歷，也會帶來最深刻的反思。我用自己“肉身填坑”，獲得了三點珍貴的教訓：

（1）情懷創業是內部視角，容易遮蔽理性和客觀，而創業是一場向外求證的過程。

（2）努力和成功不是因果關係。選擇正確，我們的努力才有價值。

（3）認認真真地做好產品、服務好使用者，這是企業存在的唯一理由，這是企業的本分職責，是一切的基礎。

依據排除法，第一次創業失敗的經驗應該會讓下一次創業離失敗遠一點。於是，我不服輸地進行了第二次創業、第三次創業，可現實不僅狠狠地打了我的左臉，還狠狠地打了我的右臉。

我的第二次創業是投機式創業，2014年為了追趕O2O風口，我進入自己完全陌生的行業，還沒到施展身手就已經陣亡。這次我得到的教訓是：不熟不做！每個表面看起來簡單的行業，深扎進去後，你會發現裡頭的門道都很不簡單。所以說，創業，請優先在自己熟悉的領域或擅長的能力圈內尋找價值最大化的創新機會、未來機會。

《科學創業》作者 KK

吃一塹長一智，我的第三次創業回到了自己熟悉的商學院圈子，搭建技術團隊開發了“眾籌式學習”的軟體系統，取名“我包啦”，計劃賣給各商學院EDP中心來創新改變傳統的低效招生模式。結果9個月我們成功賣出了3套，合計9000元，總收入都抵不上一個程式設計師的月薪，技術團隊都跑了。

在連續3次創業失敗後，我環顧四周才驀然發現，創業的深坑不計其數。查理·芒格說過：“如果我知道自己會死在哪裡，那我將永遠不去那裡。”同樣地，如果我能提前認知此處有坑，能夠看見坑、判斷坑，那我就繞開它。

摸著石頭過河這種“肉身填坑大法”，試錯成本太高了，人生的創業黃金期是非常短暫的，沒有多少個4年還能再被如此糟蹋。更何況每次創業失敗，給團隊、家庭、社會帶來的浪費和傷害都是觸目驚心的。創業成本比我們想象的要高得多。

放眼整個社會，超過90%的創業死亡率的失敗經驗，並沒有給“創業”本身帶來實質性的進步。創業的路，本不該是這樣。

為了讓自己掙脫屢戰屢敗的魔咒，也為了讓身邊的創業好友們避免失敗，我開始認真探尋：是否存在一條成功機率高且可重複的道路呢？為此，我問詢了近百位成功的創始人：“‘九死一生’的創業路上，你覺得最重要的是做對了什麼？”在眾多回答中，我發現有一個答案的頻次特別高，猶如當頭棒喝。

這個答案就是做對關鍵決策！

企業的路，就是做對一個個關鍵決策，從而相互聯結髮展出來的。決策對錯決定生死，能力強弱決定快慢。而現實的挑戰是，我們身處的商業時代有兩大主題：網際網路化和全球化。網際網路化，加速了市場、使用者、需求、技術、模式等商業核心要素的不確定性，而企業要在這些加速度變化的要素中組合出一條屬於自己的確定性的成長之路，這使做對關鍵決策的難度係數暴增。

同時，現今的時代對關鍵決策的容錯率也越來越低。網際網路讓全球變“平”了，這給商業帶來了資訊文明，也帶來了飽和競爭。不管你選擇哪一個行業，在你顫顫巍巍剛創業起步時，就要面對全國乃至全球的競爭對手，直接在同一個維度上展開競爭，展開市場份額和使用者的爭奪。創業變成了聰明人之間的賽跑，每一個風口、每一條賽道都會被迅速填滿，每一種有效打法都會被迅速複製。任何一個商業新機會，都有無數的成熟競爭對手參與其中。這些挑戰時刻考驗著我們，既要避其鋒芒，培育出自己獨特的競爭力，又要走對每一步、做對每一個關鍵決策，一招不慎就會成為“炮灰”。

於是，幾乎所有的創業，都是一個危險性很高的選擇遊戲：活著，需要做對無數個關鍵決策；死亡，只要一兩個關鍵決策失誤！

在創業這條沒有盡頭的路上，會接連不斷遇到岔路口：賽道的選擇、核心使用者的選擇、產品方向的選擇、商業模式的選擇、增長方式的選擇、合夥人的選擇、股權分配的設計、融資節奏的安排等，都是一個個決策大難題。每一個關鍵決策的最終確認鍵，都只能由創始人親自按下：選擇做這個還是做那個，選擇這麼做還是那麼做。

我發現自己就是因為做錯了某個關鍵決策才掉進創業大坑裡。經歷了“血淋淋”的三次創業失敗，我從頭再出發，第一個急用知識是什麼呢？是選方向、選賽道的知識體系。在關鍵決策時刻，我遇見了天圖投資CEO馮衛東，這正是他有重大建樹的知識領域。他了解了實際情況後，建議說：“眾籌式學習模式，只是形式的差異化，無法構建可持續的優勢競爭力。關鍵還在於被眾籌老師的實戰水平和課程內容質量，你們如果能具備課程產品開發和運營能力，就自己辦一個接地氣的商學院吧。”

馮衛東除了建議我們換賽道之外，還向我們推薦了《精益創業》這本書，也正是這本書，幫助我們在一年後發現了“科學創業”的創業新方法。

創業3.5次，從自己躲坑到幫助其他創業者避坑，KK一直是科學創業理念的踐行者和傳播者，這次讀書日直播活動，我們也特別邀請了作者本人解讀《科學創業》，作為創業者，必須不斷學習，你未必要成為每個知識領域的專家，但必須清晰看到創業涉及的關鍵知識領域的拼圖，避免認知盲區、不踩大坑。

創業驗證期，企業生命極為脆弱，卻要在極短時間內，用極少人、極少錢完成7大關鍵商業假設的驗證—定方向、創模式、搭班子、做產品、樹品牌、促增長、帶團隊。

如何突破重重關卡成功從0到1？

首先，確定每一關需要集中資源和精力解決的關鍵決策；其次，用主題式學習方法，學透相關科學方法論，拆解實踐案例；最後，大膽實踐，精益驗證，漸進式落地。

企業的路，就是做對一個個關鍵決策，決策對錯決定生死，能力強弱決定快慢。

創業艱難，在任何時候都是。

我是個作家，但以前不是專業作家。一開始的寫作，是出於興趣，在網上玩論壇。後面漸漸有了些文筆，喜歡寫故事。當然了，那時候的故事，都是免費讓人看的。

我撤了論壇的稿子，三個月後，收到了第一筆稿費，八百塊！那是12年的事，故事稿費蠻高的。

接到稿費我很震驚，後來，陸續給那個編輯投稿，也陸續見刊，認識了更多的寫手和雜誌編輯。

13年的時候，是我寫雜誌的高峰，最高的一個月，拿過一萬出頭的稿費。

再後來，紙媒漸漸沒落，智慧媒體崛起。

我又改行寫了網文，做起了自媒體，目前收入也算可觀，漸漸走上了職業作家的道路。

所以說創業這種事，一是要堅持，二是要根據自己的興趣和專長。三，還要與時俱進，跟上時代的腳步。

最後，祝大家都創業成功！

分享一下我的創業故事和心路歷程：

我是19年元旦正式開始創業的，主要做出口貿易。老婆是個家庭主婦，在家帶兩娃。其實之前一直沒有勇氣出來創業，因為本人是80後，父母也都是普通的工薪階層。自己在此之前更是沒有創業經驗，自己丟擲去家庭開銷也沒有多少積蓄。所以也算人窮志短吧

事情的起因是這樣的，我在之前的公司工作了將近6年，自己是不善於表達的那種人。但是老闆待人不錯，所以一直就在他那裡工作。我之前的老闆是我們當地一家大企業的女婿個人能力比較突出又是名校畢業，屬於智商情商雙高那種。所以事業做的也算是風生水起，我基本上也算是他早期創業的成員吧，所以對這個公司有著說不清的感覺。當然每個老闆都是想把生意越做越大這無可厚非，以前呢也一直覺得他那我們當兄弟的那種感覺，再後來老闆的一些擴張包括跨界漸漸的有種人浮於事的感覺。我自己也是覺得和老闆越來越遠，當然自己有那種心理落差（可能之前太拿自己當回事吧），然後感覺在之前的公司就壓抑（主要是公司會議自己的提案經常被否，有那種很大的挫敗感）所以18年底離職，果斷的選擇創業。當時也糾結與做哪種行業，自媒體還是繼續自己的本行。思來想去覺得還是做自己的本行。但當時的時間節點並不太好，因為不到一個月就要過年了，所以先把公司註冊好之後開始思考今後的可能性。按照自己的評估真正好的開始可能要在3月份才能算正式開始，但是自己是一個新的公司如何讓新客戶和老客戶認可是個難題，當時預想的最壞的結果就是一年沒有訂單的話，公司就關閉自己也徹底斷了創業的念頭。所以從元旦開始我一直靠著超強的意志拼命的發開發信和給國外客戶打電話等。每天基本上都忙到凌晨2點多左右，然後自己又經常的失眠。老是擔心自己做不好怕徹底的賠錢，不過好在自己也算運氣還算好，在小年之前我之前的一個老客戶的一個詢價最終確定下來，雖然金額不多但是卻給了我很大的一個信心。就這樣有了第一單，我在辭職的時候想的就是第一年只要不賠錢能夠和在原先的公司年收入持平即可

，然後春節過後三月份開始漸漸的忙碌起來，基本上公司上下的事情都是我一個人操持，在這之後的每個月都漸漸的比上一個月好。到7月份的時候我就完成了我年前制定的收入目標，

我想說的是創業既然自己認準的事情就堅持去做，任何事情沒有100%的把握，只要有30%左右就值得去做，誰不是都是在遇到問題中不斷的解決問題。只要你足夠的勤奮和堅持。（最好是自己有所熟悉的行業，這樣可以儘可能的少走彎路），就怕事情做到一半你自己突然放棄了，以上是本人的真實經歷