對於線上教育的不斷興起，像線上教育等一類的民辦類教育規模也日益擴大，那麼如何在競爭愈來愈激烈的民辦教育中勝出，就必需瞭解2018年民辦教育行業將如何發展，有何趨勢？

　　1.“教育+網際網路”持續噴發

　　根據中商產業研究院資料預測顯示：預計2018年線上教育產業規模將突破3000億關口。前幾年，網際網路公司紛紛進軍教育培訓行業，科技這個看似和教育不搭邊的領域，開始改變教育的走向，順便完美詮釋了啥叫跨界。

　　如今，這股熱潮不降反增，除雙巨頭新東方、好未來主動轉型外，各種線上教育新銳公司也是層出不窮，受到資本的熱烈追捧，線上教育使用者邊界不斷擴大。

　　同時，各種線下教育培訓機構為搶奪生源也拼盡了全力，在單純的做地推、發傳單之外，開始使用網際網路工具進行推廣宣傳，藉助網際網路的優勢提高學校教學質量和服務水平，“教育+網際網路”在未來仍會繼續噴發。

　　“教育+網際網路”是未來教育發展的趨勢，不可避免。網際網路科技的進步，在深層次改變教育產業升級換代，帶來教育行業商業模式，教研模式，市場運營模式的改變。

　　2.教育初心的迴歸

　　線上教育對線下教育的衝擊是必然的，但無論哪種形式的教育，重點依舊在“教育”二字，品牌、師資、產品，仍舊是決定學校生死存亡的重要因素，對消費群體的服務和教育效果勢必成為選擇關鍵因素。

　　線上教育的發展和壯大，對傳統教育機構帶來巨大沖擊，而如何在衝擊之下維持自身優勢，大力重視教研效果和教學效果，逼迫著教育機構迴歸到教育的初心上。在剛需的市場上和無壓力下，教育機構發展與錢離得很近，也因此離有效教學效果更遠。

　　網際網路帶來新渠道和營銷模式，同時誕生了新的商業模式。利用網際網路思維和教育思維的結合，得到顛覆性的變化。如徐州雄展教育，用伯索雲學堂配合線下教學來做教學服務，從學生的需求切入，在教學服務上深耕細作，透過短短的幾個月時間成長為一家千萬機構。

　　3.強化口碑和產品重要性

　　大部分的教育機構，都是透過優質教學體驗、教學服務、教學效果的產出，實現口碑上的傳播。現在機構的發展趨勢就是招生任務下沉。

　　從營銷層面來講，教培機構的基石必須而且絕對必須是“內容服務”，宣傳單頁或各種網路宣傳對學生和家長的吸引力正慢慢下降，唯有優質的、能及時體驗的內容才是吸引學生和家長最直接有效的方式。所以，教育機構優質內容的傳播，除了提高機構口碑，更重要的是可以賦予它招生的屬性。

　　4.單一產品走向多樣化垂直產品

　　在教培行業，1對1一直是利潤大的產品模式，但是隨著獲客成本、師資成本等上升，導致1對1利潤下滑。因此，越來越多1對1教培機構發展小班教學，而移植到線上教育平臺，剛開始平臺模式基本是以1對1為產品模式，在2017年隨著線上機構嘗試，小班教學模式得到充分證明和商業模式跑通了。

　　對於在線上線下混合教學模式發展中的教育機構，在深耕自身領域的同時，為了能夠讓使用者重複消費，也應積極發展各類線上教育產品。

　　5.線上外語是最火賽道

　　2017年線上外語發展速度快，而在2018年，發展速度會有明顯的放緩。但是速度的放緩，會暴露出行業和機構問題和矛盾。科技的進度，以及新一代網路原生使用者客戶的成熟，會導致K12線上教育市場增長加速，越來越多的家長喜歡上科技的教學模式。

　　根據國家教育部資料顯示，2016年中國小學到高中總人數為1.66億人，粗略估算，目前課外培訓市場規模約4700億元，預計到2020年K12課外培訓規模可達6500億元，而當前K12教培行業的線上滲透率仍非常低，面對超大市場和低集中度，又兼有新技術、新模式變革的驅動，線上K12教培就是一塊待開採的金礦。

　　6.虛擬產品和線上支付意願快速提高

　　隨著移動網際網路時代的到來，人們的消費結構和支付方式也在發生著翻天覆地的變化。

　　據統計，截至2016年6月，中國網路購物使用者規模達到4.48億，大眾愈加趨向於在網路上購買商品，線上支付趨勢越來越明顯。同時，大眾對音樂、閱讀等線上虛擬產品的接受程度越來越高，為線上教育奠定了良好基礎，教育行業O2O趨勢明顯。

然而，在創投圈子裡，無論是創業者還是投資人，他們早已熟稔在科技的催化下教育可以衍生出的N種模式。比起線上教育的社會意義，他們更關注如何“活下去”，因為嗅覺敏銳的人早已感受到了冬天的寒意：池子裡的水再也漲不起來了，魚卻越來越多，氧氣已經越來越稀薄……

站在行業外來看，人人都覺得線上教育大有前景。近日，iiMedia Research(艾媒諮詢)釋出了《2018中國線上教育行業白皮書》，報告概述了當前中國線上教育發展的基本概況，資料顯示，預計到2020年，中國線上教育的使用者規模將達2.96億人，線上教育行業備受關注。

根據《2018年教育行業投融資報告》，整個2018年，教育行業有445起融資，64起併購，同時有11家公司完成IPO，共涉及430.66億元的融資額。

線上教育之所以被看好，是因為它準確切中了家長的心理需求。年輕家長從80後向90後過度，母嬰人群基數在擴大，同時受人口政策刺激，未來增長趨勢向好。另外一個原因還有，中產階層家庭隊伍壯大，對子女教育投入見漲，許多家長為了避免孩子輸在起跑線上，願意為孩子的教育下血本。而中產階層對於知識、階層與未來的焦慮往往會壓在下一代身上，導致線上教育市場逐步龐大。

儘管長期看好，但是行業確實已經開始降溫。根據前瞻研究院資料顯示， 014年－2016年，線上教育市場增速直線上升，年增速從18.9％迅速攀升至27.3％，2017年起，增速開始回落，2018年預計年增速為21.1％，2019年將回落至16％。自2017年開始，線上教育市場的增速在持續下滑；一級市場線上教育公司融資案例數量，也從2016年的298筆，下降到2017年的209筆，2018年截至11月，共計融資200筆，與2017年持平。同為熱門融資領域的人工智慧和區塊鏈，2018年融資案例數都還保持增長態勢。

摩拜CEO胡瑋煒曾經說過這樣一句話：資本是助推你的，但最後你都得還回去。如今這句話放到線上教育領域依然成立。

在網際網路的商業戰爭裡，資本是最重要武器，沒有之一。有了資本的火力支援，創業公司才有實力去擴充師資資源，搭建銷售團隊，加碼品牌推廣甚至打價格戰。但是資本憑什麼支援你？資本需要看到你的增長，才願意繼續給你投錢。

在當下上市潮與融資潮的浮躁背景下，各大線上教育平臺都在搶使用者、拼流量、拉活躍、做資料包裝來融資。然而行業的紅利期已經遠去，“買量貴”成為主旋律，獲客成本呈幾何倍數增長。越來越多的線上教育公司開始發現，使用者獲取越來越困難，公司收入規模完全趕不上資本要求的速度。矛盾之下，灰色地帶開始出現，不少線上教育企業鋌而走險，為流量、為營收，突破下限，亂象頻發。

線上教育是一個特殊的賽道，因為既要遵循商業世界的叢林法則，同時又因為“教育”的特殊性，必須嚴格遵循國家的法律法規。2018年之前的“視窗期”，由於相關政策沒有及時跟上，業內信馬由韁、野蠻發展。然而隨著上列舉的一些亂象頻發，國家相關部門也終於出手，政策的監管成為線上教育下半場中一隻無形但重要的大手，幫助“良幣”驅逐 “劣幣”。

2018年11月26日，教育部下發《關於健全校外培訓機構專項治理整改若干工作機制的通知》，由教育部、國家市場監管總局、應急管理部三部門辦公廳聯合印發，其中專門強調了“強化線上培訓監管”，“要按照線下培訓機構管理政策，同步規範線上培訓機構”。

今年元旦過後，1月2日，《教育部辦公廳關於嚴禁有害APP進入中小學校園的通知》檔案正式下發，在國家層面再次重申嚴禁有害APP進校。

資本收緊、監管措施密集出臺，毫無疑問2019年線上教育行業即將面臨前所未有的寒冬。

退潮之後，才知道誰在裸遊。行業紅利吃盡、灰色業務嚴打、造血能力不足……寒冬來臨之際，誰是良幣誰是劣幣，一目瞭然。挑戰亦是機遇，當行業擠去泡沫，加劇優勝劣汰，頭部的優質企業，反而迎來發展黃金期。

據《線上教育行業市場分析報告》預測，到2019年，中國中小學生線上教育使用者將達到8000萬人。面臨廣袤的市場，線上教育也已經進入紅海階段，進入下半場，打造優質內容、輸出高品質教學產品、提供高水平師資才是黏住使用者之根本，也只有如此，才能在大潮之後，不至於裸泳出局。