經營幹洗店和經營別的店還是有區別的，乾洗店主要靠回頭客，發展會員，所以對於技術方面的要求比較高，乾洗、水洗、熨燙、去漬、包裝等等，服務好每一個顧客，做出良好的口碑，這樣顧客就會幫你傳播品牌，生意就會越來越好，乾洗店本來就是投訴率比較高的行業，所以服務一定要做好，至於利潤，還是要看生意了，生意越好利潤越高，因為房租、人工成本都是固定的，如果沒有生意，一天只有一兩件衣服，就算收100塊一件，一年也掙不了多少錢，洗衣行業還是比較有前景的，現在大家的生活水平越來越好，對穿著要求越來越高，對洗衣的需求也越來越大，所以只要自己努力，肯定是沒問題的，希望對你有幫助，謝謝！

韓鋒：提供幾個比較落地的思路

第一：掛名牌的衣服在店門口，模特穿著，最好是lv的，山寨的都可以，但是一看就能看到 lv的logo等，給人的感覺高檔的都在你這裡洗，給人的心理暗示是很重要的，有安全感

第二：找皮草商家合作，就像是手機的維修點以上，把終身清洗皮草的服務加到衣服的價格上，然後成為皮草商家的售後服務，對你的引流作用是大的，而且對皮草商家也有促進作用

下面是我的充值卡制度

1.充值會員（卡）制度：200元送20；500元送100；1500元送500；3000元送1000。每介紹一人成為充值會員，提點5%充值個人帳戶；

2.積分制度：會員每消費20元積1分。積分可充值、提現或衣寵兒購物；

充值會員每消費50元積1分。積分可充值或衣寵兒購物。

韓鋒：建議不要把轉介紹提成這個事情弄到規則當中去，這是傷害朋友的做法，你要讓你的老客戶幫你轉介紹，幫你裂變，有兩個前提，

第一個就是這個老客戶是你的忠實客戶，願意去為你做這件事情，一般大部分客戶都是不願意去做轉介紹這件事情的，所以你和客戶的私人關係如何，決定了那些客戶可能回去幫你裂變，

第二：我們讓老客戶幫我們轉介紹，一定要給到對方具體的操作步驟，而不是一句話，你幫我轉介紹，我贈送你什麼，剩下的就讓對方去操作了，比如如果你建有客戶微信群的話，那麼可以這樣裂變，只要拉三到五個好友進群，就可以免費獲得皮具護理一次，或者免費洗衣卷一張，剩下的拉倒群裡的人，我們自己來轉化，讓我們的老客戶只做轉介紹的工作，成交的事情交給我們自己，不要太複雜了，客戶都是懶得，讓他們做的事情太多，太麻煩，就不願意去做了

韓鋒：我其實之前強調過很多次，如果你有經常關注我群裡的分享，就會發現，我從來不在群裡發任何的廣告，每天只發我營銷案例和乾貨，群裡也沒有收費，但是到目前為止，我已經成功的和群裡的一些專案談成了合作，記住一點，微信群不是用來發廣告的，而是用來維護客戶關係的，用來打造信任的，我透過每天的營銷案例分享，讓大家認可我，信任我，然後把專案交給我來操作，這就是我的營銷方式，那你可以透過在微信群裡經常輸出一些你的客戶群體關心的一些話題，來輸出價值，建立信任，同時打造你個人的IP

比如贈送一張價值50元的洗衣卷一張，如果每次洗衣需要30元，那麼價值50元的洗衣卷只能免費洗一次，下一次就必須要再新增10元才可以洗衣，每天不用多，只要贈送出3-5張即可，剛開始不要著急成交客戶，不要著急讓客戶辦理會員卡，只管讓對方免費洗衣，一開始要讓對方體驗我們的服務，同時形成習慣，

50元的洗衣卷規定一個消費期限，比如時間為一週，那麼再對方兩次消費完畢之後，如果你的服務還不錯的話，這個時候我們可以先推出一個低價格，高價值的會員卡策略，這個其實我在之前的分享當中也說過很多次的，如果你有留意的話，

比如可以推出一個週末洗衣卡，價值50元，每個週末免費洗衣一次，每次限量1件，為期三個月，也就是50元可以洗衣12次，相當於每次不到5元錢，透過這個策略，可以利用三個月時間，讓對方在我們這裡形成洗衣習慣，為後期辦理會員卡鋪墊，同時因為每次限量一件，而對於經常在外洗衣的使用者來說，顯然一週洗衣一件是不夠的，這樣又能進行更多的轉化

韓鋒：因為洗衣的使用者比皮具護理的使用者要多，所以我個人覺得邏輯是洗衣帶動皮護，但是關於洗衣引流可以做短期活動，比如馬上六一兒童節了，用免費洗兒童的毛絨玩具來引流，活動的名稱就是 《讓毛絨玩具也過一次兒童節——免費乾洗毛絨玩具活動》，然後再把對方拉倒微信群裡，透過價值輸出，打造信任，福利抽獎，等建立了一定的信任之後，在利用剛才我給出的類似週末洗衣卡的方式進行第一次的轉化。

最後，給大家分享一個福利，每天我都會分享一我操作過或者知道過的微信裂變營銷案例，你也可以免費申請加入我的微信裂變營銷群，每天會分享很多原創的裂變營銷方法和思路，最後，我在說明以下入群方法，關注我，然後私信“申請加入”，就會獲得入群的資訊，直接評論獲得不了入群資訊

現代化的乾洗店的行業整體利潤率可以達到70-80%，當然，具體還是要看你的實際經營狀況。顧客主要看中乾洗技術和售後服務，只要在這兩方面多用心，另外再做好宣傳營銷，相信生意自然不會太差。你會發現現在街上很少能看到自創品牌的乾洗店，可見和知名品牌合作已經成為一種常態。推薦澳貝森黑科技乾洗，有強大的技術支援研發團隊，裝置全部由自主創新的高階研發技術，優質的材料、先進的製造工藝，嚴把質量關，裝置使用壽命長，透過歐盟國際認證標準和9001質量體系認證。技術培訓服務人員來自於全國五星級酒店涉外乾洗部門，具體專案有：乾洗、水洗、鞋類清洗、維修、保養，奢侈品皮具護理，皮衣、裘皮保養，沙發汽車坐墊護理，染色翻新服務等。