後疫情時代，教培業需要自省反思，需要糾偏，哪些人搞臭了教培業，哪些行為搞砸了教培業？搞得不得人心！

後疫情時代，教培業痛定思痛，進入自然淘汰期，自然整合期，這是至暗的行業自愈，是好事兒！讓你感覺到肉痛、心痛！

後疫情時代教培業需要升級迭代，需要大換血，需要加速推進換代，進入全新5·0版，應對面臨的困境挑戰，實現可持續發展

首先教培機構要自己幫自己。

如果我們想從國家政策上得到支援，從目前來看是不會的。

教育培訓機構要根據自身的課程專案，根據自己的開支，校區的租金，工資。去做一個半年的一個預算。看一下我們能支撐多久。

呃，從現在的形勢來看，6月份開學應該是可以的，那麼我們就把招生放到7月份8月份。那麼我們就是說從2月份一直要堅持到8月份半年的時間，我們要把所有的費用開支預算出來，然後我們在9月份之前完成一部分資金迴流。如果這個預算我們要能做到的話，那麼我們就可以值得去堅持一下。

如果我們的資金非常的緊張，堅持不到半年，那麼我們要就要想辦法去和別的機構合併，或者說是融資。當然融資的前提就是我們這個課程專案非常的優質，我們校區運營非常的健康。合併的方式主要就是解決租金的問題。減少資金壓力。疫情之後呢，好多新型的教育綜合體的方式將會出現。這種方式就是融合了多個科目，在一個校區上課的這種形式。

嗯，關於很多人就是說討厭教育培訓機構。嗯，這應該只是其中一部分人或者是一部分家長。

教育培訓機構經過這幾年，確實是有一個野蠻的發展期。現在就是各種學科的對比給家長造成了一定的壓力。現在孩子要學習的科目太多，從藝術特長到K 12到科學，現在又出現了很多的體能訓練。就是家長現在接送孩子的時間，還有報班的這個頻率特別的多，而教育機構經常的這種銷售給家長造成了一定的厭倦，很疲憊。

但是我們現在這是商業市場，商業市場造就的這個局面。嗯，各種教育培訓的科目專案現在非常的豐富，如果你的孩子不學，會有別的孩子去喜歡學的，其實這種就是一個家長的心理問題，自己孩子適合學什麼喜歡學什麼，做一個適合的選擇，不能和別的家長做一個對比或者攀比。不能因為現在的教育科目太多，而給孩子造成壓力。

其實這也是我這幾年一直考慮的這麼一個問題。

孩子在9歲之前，他可選的科目比較多一點，因為他那個時候課業不多，在9歲三年級之前。家長儘量多的去讓孩子去接觸一些興趣的課程，特長的課程。而在三年級之後，根據孩子課業的增加，四年級五年級六年級，那麼他就要把一些興趣的課程就要去掉一些，留一個孩子特別喜歡的作為一個特長培訓。

所以說這個社會上現在這麼多的科目啊，這麼多的教育專案，關鍵在於家長的如何選擇。

討厭教育培訓機構的人大有人在，但是喜歡的人也是非常多，畢竟我們教育培訓機構對於調整教育平衡起到了很好的作用。尤其是一些特長啊，藝考。包括一些素質教育，包括一些k12。

所以呢，國家這個教育制度存在，我們的教育培訓機構就一定會存在，只不過從政策上從方式上經過這幾年的野蠻發展之後，可能會做一個內部的一個調整，就是我們教育培訓生態圈自己的一個調整。也可能是國家政策會出一個調整，但是從目前來看還不會有。

疫情馬上過去了，調整好狀態，再堅持最後半年。

半年之後做最後的決定，如果半年之後還是現在這麼一個狀態，那我們就沒有必要再堅持了。

但是從另一個角度，如果大家都不堅持了，那麼教育培訓就成了一個真空地帶了。將會是一個很大的蛋糕。

線下機構可以開始復工、復課時，機構必須要做好哪些事情，才能助機構打贏線下復工開局戰呢？梳理下來，大概有7件必做事項：

01召開管理層會議

疫情衝擊，打亂了機構的原有2020年規劃，也帶來了很多運營管理難題。所以在復工之初，就很有必有召開一次管理層會議。

會議上主要進行3個事項：

一是根據疫情影響，重新規劃2020年的招生目標和發展佈局；

三是梳理線下復工緊要事項，安全第一。

02制定招生方案

方案的制定可以圍繞3方面生源來展開：

一是老生的續費提前梳理學員情況，並準備老生續費的促單工具，比如，學情分析表、輔導規劃方案、個性異議問題預設等；

二是疫情期間引流新生的轉化，提前梳理學員情況，並整理前期的各項埋鉤專案，方便邀約到校和促單；

三是疫情結束後湧入市場的新生的招生，提前分析附近倒閉競品的學員情況，制定出針對性的招生方案。

03召開動員會

疫情期間，大家的工作狀態、心態，以及團隊之間的黏性都不會太好。所以，線下復工時，開一場正式的動員會是非常有必要的。動員會上有3項主要事項：

一是給員工信心，雖然機構目前有困難，但是正常運轉是沒有問題的。也許這次疫情危機也是轉機，市場波動就會有客戶流動，要是能抓住這波流量，一定能彌補你們之前的業績。

三是展望未來和工作佈置，不僅僅是讓員工知道管理層決定的工作安排，更要讓員工知道背後的原因。

04召開家長會

孩子的學習很重要，但健康更為重要。要讓家長看到在復課這件事上，我們是做足了準備。

1、及時溝通，復課前機構一對一聯絡家長，告知復課資訊以及我們的消殺工作，並一一解答家長們提及的一些顧慮。

2、關於疫情在教學區域的宣傳引導，在場所顯要位置、醒目區域設定疫情防控辦法和突發公共安全性疾病的宣傳提示，增強員工、學生的疫情防控意識。

3、有條件的培訓機構設立隔離觀察室，配備紫外線燈等設施裝置，用於暫時留觀體溫檢測中發現體溫異常的教職員工和學生，避免交叉感染。

4、按照培訓機構疫情防控工作需求和機構規模，配備足夠用量的消殺用品。最好給每位孩子配備便於隨身攜帶的免洗消毒液，讓家長更安心。

5、公佈接下來的學習規劃，就目前學生的學習情況，機構制定的針對性教學規劃。

05團隊重建

線下復工時，正值機構忙碌的時期，若人員變動，心態不穩，那麼後果不堪設想。所以，機構要做好團隊重建工作，主要分3步走：第一步，讓部門主管做人員的一對一面談，瞭解員工目前的真實想法，並進行疏導和調解；第二步，根據各部門主管的面談結果，梳理員工的情況，發現可能出現的人員缺口；第三步，根據人員缺口，進行招聘工作，以及團隊框架重建工作。

06調整排課

疫情結束之後，各地區的公立學校很有可能會壓縮學生時間，進行補課。那麼，未來的幾個月內，週末很有可能會變成單休，暑假也會被壓縮成1個月。這樣的情況之下，機構的排課肯定是要進行調整的。所以，機構一定要就目前的生源，根據公立學校壓縮之後的放假時間點，進行排課調整。

07線上教學知識點回顧

線上教學要求學生有絕對的自律，專注、較強的接受、領悟力和總結能力 ，課後還要善於問答。很顯然，大部分的孩子都做不到，若不能補上這些漏洞，在之後的學習上會更加吃力。

所以，線下復課後，機構非常有必要幫助學生進行線上教學的知識點回顧。當然，很多家長會覺得這是一種重複性工作，既浪費時間，也浪費金錢。那麼，就需要給家長分析清楚原因，甚至可以先進行一次學生學習診斷，讓家長髮現學生的學習漏洞。