做陌生人的生意，大家大部分都是真心想完成這筆交易的，但是有時我們把生意介紹給熟人做，可能只是為了讓他多賺錢，但是一般生意失敗，作為熟人的對方會怪罪到我們身上，就是典型的吃力不討好型別，搞不好還損傷了批次間的感情

感謝你給我一個表達觀點的機會

1.熟人總感覺你掙他錢了

生意剛開張，熟人來捧場，那咱肯定給優惠啊，甚至都是成本價，不賺錢，但是熟人還不滿意，總感覺你掙他錢了，為什麼？因為市場上總有和你一樣的產品，但是價格卻比你的便宜，因為質量比你的差，但是熟人不知道你產品的質量要比他們好，所以你的成本價也比他們的售價好，所以熟人還不滿意。

2.服務不好，名譽都沒了

熟人的關係圈，彼此認識，一個沒服務好，他就容易在圈子裡吐槽，大家彼此熟悉，就很多人就容易相信，造成的結果就是，做了熟人的生意，賠了夫人又折兵。付出的成本遠遠大於收益，這單生意還不如不做呢。要不中國咋有句古話說，生意歸生意，人情歸人情呢。兩者不可混為一談。做生意要的是利潤，做朋友重視的是感情，當兩者衝突的時候，很難做到完美。所以有些人不做熟人的生意，也有一定的道理。

3.熟人是有限的，陌生人才是大市場

交易是需要一個過程的，熟人瞭解你，知道你是什麼樣，陌生人瞭解你需要一個過程。但從長久來看，你需要的真正的客戶，不是可以照顧你生意的熟人。

有人把“生意”解釋為“讓陌生人滿意”，這個解釋我很認同。所謂生意，一定不是朋友之間基於面子上的捧場，而是陌生人對你的信賴。

當與你沒有任何交情的陌生人認可你信賴你，願意消費你的產品，還願意主動把你的產品推薦給別人的時候，你做的這個事才能叫做生意，這個生意才可能做得一天比一天好。

所以，當你在朋友圈昭告天下，你要做某種生意了，起初朋友們總是蜂擁而至，紛紛慷慨解囊鼎力支援。這個時候你一定要清醒，先期的“生意”都不能叫做生意，是捧場，是人情，是脫離商業的友情支援，是不可持續的“開業紅”。

熟人生意的動銷依賴於人的張力，在這個過程中千萬不能把剛開始時朋友們的捧場當做生意，更不能以朋友的捧場為依據來判斷這項生意的商業前景。否則，極有可能掉到坑裡。

當然，我的客戶中也有朋友熟人，我更多地將其看成客戶，我更傾向於是我的產品吸引了他們，而不是我的面子“綁架”了他們。