1.分析、洞察校園學生群體的慾望、希望及需求；需求不是主要的，慾望及希望是主要的。因為如果都滿足需求，就會陷入紅海。

2.畫出校園競爭矩陣，找到自己的位置。繼而判定自己是採取防禦戰、進攻戰、側翼包抄戰還是游擊戰。

3.如果是防禦戰，最好的手段是進攻自我攻擊；如果是攻堅戰，就要找到領導者強勢中的弱點，集中優勢兵力，攻擊；如果是側翼戰，就選擇沒有競爭的地帶進行，採用奇襲的方法；如果是游擊戰，就找到一塊小的足以守得住的陣地，同時絕不能像領導者那樣行動。

4.制定可行的執行計劃。如人員安排、考評與反饋體系、計劃調整等等。

主要就圍繞校園兩個字來找方向，校園首先也是一個獨立群體，與這群體相關的人與事物都要成為方案的一個方向或是切入口，再有就是方案與這個群體的匹配度考慮。

特別注意的是校園群體也會有明顯的地域區域性。

認真瞭解學生消費心理，行為。分析競爭對手情況。在此基礎之上設計產品。再次，塑造場景，配合針對性促銷推廣活動…邊做邊根據具體情況微調營銷策略，徐徐圖之。

通常一個品牌在營銷推廣過程中都要先制定一整套營銷策劃方案，在校園這個特定的市場也不例外。

下面結合筆者多年的相關經驗和知識來淺談對這個問題的分析。

首先，我們應該先對校園的學生消費群體做細緻深入的分析，

消費行為分析、消費能力分析、競品目前在校園消費分析等；

其次，要進行校園的SWOT分析（即優勢、劣勢、機會、威脅）；

接著，進行目標的設定，市場份額等；

再接著，根據自己的產品特點，制定出你的產品策略，包括產品的特點、極簡練的賣點提煉、產品包裝等等；

然後，制定出價格策略，根據校園的消費能力、結合現有競品價格；

然後，制定出渠道策略，解決如何讓學生更方便地買到的問題；

再就是，促銷策略，使用諸如試用、買贈等手段進行刺激和促銷，還要想好各種的宣傳方式！

以上就是完整的系列營銷策劃方案，相信如果結合具體的產品，把方案的每一環節制定的再詳細點，在執行的時候，強化執行力；

我想，肯定會收到意想不到的非凡效果！

做校園營銷，首先要了解你的客戶群體，前期要對學生有一定的瞭解，因為學生的特殊性，在做營銷推廣的同時要對學生的需求有一定的瞭解，具體問題具體分析。可以做市場調查，根據調查大資料，去制定行之有效的宣傳和推廣。

說點實在的，1.在宣傳推廣的時候可以與校園的社團進行合作，互利共贏。可以透過自己的人脈聯絡到相關的負責人員，在校園裡先要一些的關注度和知名度。

2.還可以和老師的溝通，比如有一些市場營銷的專業，讓老師所代的學生進行分銷，學生作為分銷員，每賣出一筆自己也會有相應的租金，同時自己也可以用。這樣一石多鳥，在學生群體當中先有一定的知名度。因為學生和學生會更好的溝通，熟人營銷。

4.在宣傳的時候一定要清楚自己的方向和目的，這樣才可以行之有效的做的宣傳的目的。對自己的潛在客戶和目的的客戶進行多維度的分析，以上就是我的營銷實踐的一些經驗！