✔考人力資源證，學習些理論知識；從銷售到人力資源方向，雖然跨度不大，但畢竟還是差很多。拿到人力資源的證，是從事人力資源工作的敲門磚。學習的同時，你也清楚的瞭解了人力的各大版塊、流程，整體的框架構建。

✔保持原有人脈關係，關注招聘公司資訊；原有的銷售工作經驗為你打下人脈基礎。關注各大公司釋出的關於行政工作（人力資源版塊）的職能要求，核對自己的能力匹配度。

以上供參考，希望給你帶來幫助～

首先要明白的是銷售和人力資源都是企業重要的兩個器官，因為直接決定了企業的市場以及自身的健康發展。

其次要知道國內基本上很少有企業可以做到充分發揮人力資源這個重要的器官作用，沒有較好的風氣，使之還停留在口號。

回到問題，若要由銷售轉向人力資源，就是要將眼睛從業務市場轉移到市場人員身上，當然還有重要的部分便是企業自身人員管理。

1.人力資源重要的作用在於人員的選拔。

一方面是選拔在於企業面向的市場，市場是企業的生命，優秀的人員才能更好的駕馭市場，但優秀的人力資源也更要了解市場，因此，若要從事過銷售，也更容易瞭解市場。

二方面是選拔在於企業內部，內部人員的良性迴圈是企業永遠年輕的血液，這更需要人力資源獨到的眼光。對於長期從事過銷售的人員來說，形形色色的人的接觸是銷售的獨到之處。

2.人力資源重要的價值在於人員的培育。

企業都會希望員工對於企業價值觀的認同，並能夠讓員工有歸屬感，從而忠誠於企業。這中間便存在著一個轉換的問題，人力資源恰恰是至關重要的，需要清晰的邏輯，以及優秀的口才，還要有心理上的種種技巧，而這些對於從事過銷售的人來說無疑是相對容易的。

3.人力資源重要的能力在於優秀人才的挽留。

優秀的人才，難免志存高遠，如何留住人才便是人力資源能力的體現。

對於人才的挽留，除了物質條件的外界因素外，重要的是要走心。而銷售人員更能在這方面具有優勢，短時間瞭解癥結，對症下藥。

最後，只想說，銷售轉向人力其實不難，但也並非易事，學習在先，其後揚長避短！

近年，人力資源管理要具有營銷理念的說法越來越得到企業各部門和人資部自身的認可。HR尤其是資深HR都在日常工作也發現，人資部在招聘的時候，要向候選人“推銷”公司，也要向直線經理“推銷”候選人；要向公司高管“推銷”人力資源管理理念，也要向直線經理“推銷”人力資源產品（比如人才梯隊建設方案、薪酬方案、各項規章制度等等），所以，如果HR們抱著營銷的理念思考問題、開展工作，必將大大增強工作的積極性和主動性，從而大大促進工作效率。因此，可以說從事銷售工作再轉向人力資源管理會有一定的優勢。

我之前在一家房地產開發企業任職的時候，就有工程資料員和銷售人員成功轉到人力資源管理的案例，工程資料員成功轉崗到績效薪資專員，銷售顧問成功轉崗到招聘專員。工程資料員之前有聊過，現在來說說銷售顧問。

因為公司銷售部有將近100號銷售顧問，流動性又相對較大，所以招聘銷售顧問是我們人資部很頭疼的事，常年招、常年培訓。這位銷售顧問一開始並沒有透露轉崗的想法。記得當時人資部的招聘團隊有一位同事要離開上海所以離職了，我們剛在招聘網站釋出招聘資訊，第二天她就電話聯絡我想轉崗，也已經跟銷售部經理提過，銷售部經理也表示如果人力資源部接收他也同意。

後來我跟人力資源總監上報並溝通了一下，總監愉快的說歡迎，但交代說除了面談還要做一下筆試。筆試的目的本來是作後續對其進行進行摸底的，我出的題，都是比較基礎。沒想到後來一看她的答卷，所有知識點都能答到要點，我甚為吃驚，因為最後一道案例分析還是需要一定的人力資源管理思維的，還涉及一點勞動合同法知識。後來面談也很滿意，是個獨立、有想法、思路清晰、樂觀開朗、親和力強、溝通能力也不錯，處理人際關係也有板有眼。第二週就辦理異動手續，辦理手續的時候她給我們出示了助理人力資源管理師證書，問她為什麼一開始沒說考過證，否則就不用筆試了，她說理論知識是系統培訓學習過，但畢竟沒有實踐過，也沒預料到我們會給她安排筆試。

後來有時間了問她關於轉崗人力資源管理的具體想法，她才跟我提起她的準備工作和尋找轉崗機會的細節，下面介紹一下，很有參考價值。

一、理論知識準備

她自己買了一本復旦大學出版的人力資源管理概論看了幾遍，後來報班培訓考取助理人力資源管理師。還買了一本解讀勞動合同法的書，她說也看了兩遍。說實話，她的理論知識不輸人資部門裡資淺的同事。後來稍加實務培訓很快就上手了。

她說她想從事人力資源管理工作是有一次陪她合租（外面借房子住）的室友（從事培訓工作）去參加一個培訓活動，然後覺得人力資源管理挺有意思，就私下裡買書自己學習，越學越喜歡，後來在室友的指導下才考的人力證書。

可見，如果想轉崗，可以按以下幾點來準備理論知識：

①自己先去買相關的書籍學習，深入瞭解是不是自己喜歡的，然後再謹慎做決定，不能腦子一熱，想什麼就做什麼，這樣很容易半途而廢，既荒廢了本業又沒有進入新職業，這樣很尷尬的。

②如果中意的職業有職業資格證書，最好能先考取。

二、尋找機會

她說考取了助理人力師證書之後也在網上投遞過簡歷想跳槽（幸虧沒跳成，否則流失一個人才），但都沒有面試機會，後來就沒投那麼頻繁了，非常合適的才投。她說也一直等公司的機會，沒有主動來問是因為不想讓公司覺得自己不安心工作！影響自己在公司的發展！好有心機！呵呵！後來終於等到公司人資部有職缺，一擊即中！

可見，尋找轉崗的機會可以參考以下幾點：

①內外部機會要同時關注，並且不要過早透露自己的想法，不能影響現在的工作。

②要有耐心，不能急於求成，要等待機會，轉崗的機會總會有，不在乎早幾個月或晚幾個月，轉崗跟跳槽不一樣，跳槽或許有忍受不了的人或事，但轉行純屬個人興趣，不需操之過急。

在尋找機會上，我再給你一個建議，假如公司內部轉崗的可能性微乎及微，你可以試試給專門從事銷售代理（幫其它公司做市場策劃、銷售產品，比如房地產行業就有很多一手房代理商）的第三方公司投遞簡歷應聘招聘崗位。

祝你早日轉行成功！

嗯，給你講個故事就是原來認識一個朋友，原來在阿里巴巴做過五年的一個銷售，後來，嗯，然後就是做了幾年銷售，形成了核心競爭力，總結自己的工作能力，總結經驗，總結技巧，然後他又轉型做培訓，做緊做了幾年培訓，然後又從培訓，他了解這個行業的一些內情，就會講這個行業的一些內幕，講這個行業的一些規則，然後怎麼去做的把他的成績形成的能力，然後去這個朋友就做了幾年培訓之後又慢慢升到了人力資源主管a這是個很好的一個方向，建議，走這麼一個發展方向，只是建議啊。

就是你要問你自己，你的核心競爭力是什麼？不管是賣房子還是賣其他的醫療器械啊，不管你賣的產品是什麼，不管你從事什麼行業的銷售，首先假如說你是做了一個五年假如說你是一個做了五年銷售經驗的，有五年銷售工作經驗的一個，額員工，那麼你有沒有形成，對你這個行字的一些見解，比如說你如果是賣房子的，房地產銷售五年，那麼你對一線北上廣深的這些，銷售，房地產一些看法，還有一些銷售經驗，嗯，一線城市的銷售經驗，二線城市三線四線城市的銷售經驗，那麼你有可能從一線城市的房地產五年幹了以後，到三線四線城市，你有可能當，培訓主管，讓你怎麼樣去賣房子，當培訓主管，其實這個培訓主管三四線城市的培訓主管，就和這個人力資源的培訓差不多，因為，在三線和四線城市，他那個小城市啊，他那個人力資源主觀，嗯，人力資源好多是充當了內勤的角色，恰恰那個培訓主管，是充當著人力。另外一個，偶反覆強調的就是核心競爭力，嗯，不在於你從事多少年，起碼是三年以上工作經驗嗎？你在那個精力從事的工作裡面，會養成一些競爭力，追你的能力，你的素養，你的，一些工作，技能。所以說你要把你的核心競爭力總結提煉出來，然後去轉型，如果你要是惡，舉個例子做醫療器械，原來做醫療器械推廣做醫療器械代表銷售代表的，那麼你可以把你銷售在你這個作業。那麼你就可以把你從15年的醫療器械銷售代表的這些工作經驗羅列出來，總結形成你的核心競爭力，那麼別人不瞭解這個行業，你就有你的瞭解，比如一縣一院，二建醫院，民營醫院還有，三甲醫院，省立醫院這些，嗯，進去推銷醫療器械代表，進行推銷藥品，推銷醫療器械，他怎麼去，推廣怎麼去？嗯，走正常流程，那麼怎麼去請客吃飯，這些技巧，這些潛規則，你都會有一些物，除了正常的工作機能，正常的工作方法，正常的流程的工作能力的總結，還要總結一些經驗，一些方法，一些技巧，比如說一些門道，俗稱潛規則也好，或者其他的一些技巧也好，你把這些都總結出來，就是你的能力已形成，自己的核心競爭力，對行業的瞭解，原來，嗯，你是這個嗯。如果你從事的醫療器械這個行業，做了精英銷售冠軍了，你們可以，轉到幕後，然後去做培訓，培訓主管，這個發現是比較好的。這是一些忠誠的建議，希望對你以後事業有用。