哈嘍，我是小希。

很多時候，

你花了大量人力、物力和時間，

策劃了個自認為很厲害的活動，

並堅信：實現100萬銷售額？？？

So easy！

但是等到活動正式開始才發現，

活動效果並不像預想的那麼好。

參加的使用者寥寥無幾，

活動的資料十分慘淡。

於是你開始反思，

並決定大力推廣。

可“大力”推廣之後，

活動依然不慍不火。

為什麼活動沒有達到預期效果呢？

大多數人在這裡，

可能忽略了一個問題，

那就是——活動預熱！

是的，

一場活動想獲得漂亮的資料，

在活動開始前就要提前預熱，

這一點是非常非常重要的！

無論是在線上還是線下預熱，

這個目的就是要搞點事情，

讓大家知道有這麼個活動。

▼

那麼該如何進行活動預熱呢？

說到這個，

就要重點提下活動預熱的渠道。

有哪些合適的活動預熱渠道呢？

下面部分途徑可以瞭解一下

▼

PS：以上推廣途徑中

推廣效果越好的渠道，成本越高。

像線上微博付費、大號推助，

以及線下門店的廣告位投放，

都是要花重金去投放的。

零成本的渠道，效果稍微差點。

如果你沒有經過長時間的運營，

沒有一定數量的粉絲關注，

推廣效果可能還是不盡人意。

還有資源互換，

否則很少有人願意跟你互換…

相對而言推廣成本較低、但效果比較好的，

有一下幾個途徑推薦：

2、蒐集客戶資訊，定向傳送活動簡訊

這裡首先得有自己的客戶資訊，並且能接受花少量成本去尋找簡訊平臺推廣，現在很多企業都會透過該途徑推廣活動，可以瞭解一下。

以上僅代表個人看法，僅供參考~

預算有限的情況下，想要透過推廣獲得產品曝光，最好的辦法就是找大平臺，然後支付大平臺的推廣費，賺取它的鉅額流量

現在確實很多中小企業的預算不多，那麼就只能有選擇性的選擇一些企業的核心業務進行推廣，集中一段時間做就好；

再還一個可以利用企業其他人員配合做一部分工作。

全網營銷是必須要去做的，這個不管是短期還是長期，都是企業逃避不了的一個方面，現在客戶不僅僅是我看到你就去選擇你，還會去網上搜索相關資訊，瞭解和對比。

我是黃翰德，國家高階營銷師，實體經營實踐16年！

問題關鍵詞：預算、市場推廣

預算：根據市場需求大小，確定經營目標後，擬投入市場進行經營的費用金額大小

市場推廣：為了實現市場戰略目標，對所提供的商品/服務進行傳播，樹立形象（知名度/美譽度），而進行的市場行為

預算是個相對概念，它是以市場經營目標為參照而產生

（1）沒有所謂“預算大小”！只有預算與回報的投入產出比例關係！

預算的由來！

第一種：有歷史經營資料存在的（表明市場存量已知！）

預算分配：根據歷史經營資料推斷而出，從專案總投入中劃撥給對應經營部門（單位）

舉例1：某工廠生產甲/乙/丙三種產品，年營收300萬！市場推廣費用為30萬/年，假設甲/乙/丙三種產品的營收分別是1：2：3，則甲/乙/丙三種產品的市場推廣預算為5萬：10萬：15萬（即1:2:3）

（2）預算與歷史經營資料無關，只與市場經營策略相關！

第二種：沒有歷史資料存在的（表明市場存量未知！）

預算分配：根據市場競對投入大小，及本企業經營戰略而定

有限預算的前提下，請縮小經營目標，以區域試點為主要目標

試點目標如下：

目標1：測試產品需求（市場存量大小）

目標2：收集市場反饋（收集消費者意見/渠道型別選優）

目標3：探求競對反應（競對資源大小/競對敏感度）

有限預算前提下，可以聚焦強勢產品，對空白市場全覆蓋舉例3：學生是通訊產品的使用者！新生入學開戶就是市場拓展的良好機會！移動價格高，市場穩定。為了打破移動在校園的強勢地位。聯通推出“預存話費送流量”促銷活動！將有限預算轉化成“流量費用”贈送新開戶學生，從而增大學生使用者群體

人為意志轉移！

主觀縮小預算，結局可能就是“得不償失”！

翰德經營每一篇 賦能成長每一天！

推廣費用策略：

推廣是涉及企業成敗的關鍵因素，太多的企業因做不好推廣預算與計劃，或錯誤決策或無所作為，最後導致推廣沒有產生預期的效果，投入產出比嚴重失調，企業逐漸沒落，有的已成昨日黃花。

與產品定價有影響，高價銷售與低價銷售所產生銷售金額對預算有影響。推廣的累積效果與廣告效果的累積期間，關係到顧客忠誠度、購買頻率以及競爭廠商的投入程度。同時，推廣費用因市場環境變化、競爭廠商的投入等等均有相互影響。

一、分解法：

1. 銷售百分比：參考上年度或本年度預估銷售額的百分比，然後進行動態平衡，簡單靈活，但不能考慮到推廣的累積效果和競爭廠商的反應強度。

2. 量能支出法：依據廠商口袋裡的資金、現金流及團隊能力來確定推廣費用。當業績不佳，這種方法涉及到逐月按“可用的”而不是按“銷售目標”來計劃營銷促銷活動。資金匱乏需要提升業績需提高推廣費用時，也無法對症下藥。

3.目標任務法：這種方法是透過定義特定的目標，確定實現這些目標所需的任務，然後估計執行這些任務的成本來開發的。應用於企業長期目標中，比如增加市場份額或提高品牌知名度。

4.投資報酬率：依據預期回收率和公司需要的投資回報率確定預算金額。但不同推廣模式的效果比較難於界定。

5.競爭平價法：為維持市場地位，比較並跟進競爭廠商推廣水平確定預算。在市場競爭中可能因降價或其他策略的聚合效應的疊加，如何用較少的推廣費用，取得不錯的效果業績。另外，競爭廠商的推廣相關資訊也難以取得。

6.競爭對手法：

這種方法基於一種投資少、相同或比競爭對手多的策略。使用這種方法的公司可能處於不利地位，因為他們受競爭對手的支出模式的支配，而不是他們自己的目標。

7.合作方式：

這種計劃方法涉及將預算限制為製造商的合作廣告支援費用，可能會導致不利因素，因為合作的企業將受制造商的創意策略和可用的合作資金的限制。

8.趨零方法

這種方法儘可能將營銷投資保持在接近零的水平。有時候，這種方法會讓人後悔，尤其是商業廣告的推出能夠很好地轉移庫存時。

無論您為企業制定什麼樣的營銷推廣的預算，都要制定一個全面的時間計劃書，以確保所有參與方都能按計劃行事。

二、結構法

1.依據推广部門和下屬各推廣負責人制定的目標計劃，綜合確定該項推廣預算。各個推广部門的職能單位設定的推廣費用，經財務部門和其它業務部門的平衡，最終確定比例和金額。

2.職能崗位為確保目標和預算的精準，上級營銷部門加強對下屬部門的預算及效果的動態考核，並匯入能力提升的訓練，以提高推廣效果。

3.推廣費用包括但不限於推廣人員薪資、物料、內容、平臺等多方面，依據費用使用渠道劃分為線上、線下兩部分。如何設計推廣組合？應由推广部門負責權衡內外環境、團隊能力等因素，提出切實可行、創新的年度推廣組合方案，並與管理層進行充分的溝通、討論確定。

三、推廣組合考慮的策略因素

1. 產品因素：

主要包括產品特性、認知風險、保質期、購買頻次與數理等。如技術類（TOB端）更適合人員線下推銷+社群營銷+專業廣告等。

2. 市場因素：

主要考慮品牌的生命週期、市場佔有率、產業集中度、競爭強度和未來的展望。

3. 顧客因素：

主要考慮的是家庭型、組織型、顧客數目或集中度等問題等。

4. 預算因素：

主要考慮的是財務資金、目標等影響。

5. 推廣組合：

主要考慮的是相對的價格、品質、渠道策略、品牌在生命週期不同階段的投入強度、季節影響、地理範疇的影響等。

6. 環境因素：

主要考慮的是地方性品牌、全國性品牌，還是區域合作伙伴推廣等。

四、預算編制的參考指標：

1.市場佔有率高，投入相對較高以維持市場地位。

2.新品、專案在總的銷售額中的佔比高，應支出較大。

3.成長較快的市場中，應支援投入較大的廣告費迅速將市場做強做大。

4.企業閒置產能較多，應多投入推廣費用刺激銷售，並帶動增加產能；

5.產品單價低，應多支出廣告費，加速品牌轉化。

6.高價低值，推廣費用相對投入較多，必須說服顧客價格的合理性。

7.產品品質高，推廣費投入相對較多，必須說服顧客者產品或專案是獨一無二的。

8.產品線寬，應多比較專業廠商，投入更多的推廣費用。

9.產品標準化較高，市場競爭多，應加大投入多。

10.產品佔顧客總消費中的比例較低，則廣告效果較好，應投入較大的推廣費用。