銷售我沒做過，個人意見看看就好。

銷售的話，首先必須要對自己的產品有清晰的認知，知道他的受用人群（如果你是房產中介，那我建議你對你服務範圍裡的小區的概況要了解清楚:物業費用，產權年限，水電費用-商，住，小區幾個出入口，有沒有車庫等等）。然後是專業知識，商品房，二手房購房程式，需要繳納的費用等等，你剛轉行的話，這方面是你迫切需要提升的。第三就是服務態度了，這個你在交談，看房中注意下就可以了，因為你做的再好也可能會有人不滿意，每個人標準不一樣。

其他的一些沒有特別注意的了，公司肯定會有自己的模板，名片，廣告啥的

房地產下行，產品力和服務力成了各個公司開始重視的事情，真正的退潮開始，對從業者是好事，也是壞事。

這個問題如果把常識換成知識就比較多了。

三個維度：行業知識，公司知識，對客知識。

行業知識：

1、國家政策：降準降息，限購限貸，公積金調整，二胎政策，房產前十企業動態。

2、城市規劃：商業配套規劃，醫療配套，教育資源等，地鐵輕軌走向，旅遊資源開發和規劃。

3、土拍資訊：招拍掛溢價率，一二級市場等等

公司知識：

1、公司產品：公司定位，公司產品，真實客戶定位，裝修標準，園林標準，物業標準。

2、公司戰略：一二線城市還是三四線城市，精裝還是毛坯，市中心還是郊區，超級大盤還是方寸小盤。

對客知識：

1、銷售能力：獲客能力，談客能力，逼定能力，後續維護能力。

2、持銷能力：圈層維護知識，個人品牌知識。

做房地產置業顧問其實相對要求是比較高的，為什麼很多時候我們買房感覺不到呢？

因為以前市場太好了，銷售根本不需要服務太多，客戶就會買房，時間久了，各種素質和能力也就退化了。

但是現在市場下行，房企之間就要開始拼產品力以及服務能力。

以後置業顧問乃至二手房經紀人從業壓力都會比較大，因為對人的要求更高了。

所以現在開始房地產從業人員更應該把提升自己放在首位。

記住這句話：只有退潮時，才知道誰在裸泳！

現在就是退潮時，抓緊提升自己，別最後變得很丟人。

做房產銷售，和其他銷售一樣。第一，要有專業的知識。起碼一手房，二手房辦手續需要什麼程式，應該知道。第二要掌握客戶的心理需求，是否願意在這個城市買房？買什麼樣的房，心裡價位是多少？然後找到匹配的房源。讓客戶信任你是最基本的。客戶就是門外漢。引導很重要，真誠打動了客戶，自然就是願者上鉤。當然，最終都是謊言，一切以成交，賺錢為目的，所有的銷售成功就是謊言。

我們國家房地產週期性特別強，市場不好的時候房子很難賣，就算嘴皮子磨破了也不起多少作用，行情好的時候客戶求著你買，所以，做地產銷售掌握什麼知識不重要，重要的是認清行情，行情上來了加入，一個月能掙一套房，行情不行了過段退出，這就像房屋中介一樣，三年不開張，開張就要吃三年。

1.房地產的基本知識。這裡主要是房地產概念性和常識性的一些知識。比如什麼是房地產、房產型別、土地性質、產權年限、房地產市場、建築基礎知識、房地產開發相關知識等等。透過培訓或者自己網上找資料這些都可以學到。只是很多都是概念性的東西看起來很枯燥。

2.房地產的專業知識。這裡主要說的是對整個房地產不管新房還是二手房的一整套交易流程的瞭解。包括對房源的瞭解、國家政策（限購、限貸、限售）、貸款政策（商貸、公積金貸、組合貸、利率）、城市規劃、銷售技巧等等的瞭解。透過實地帶客戶看房，多積累，久而久之就會啦！