資金到位：先準備一筆資金，心裡不慌

市場到位：做好市場調研，確定自己的銷售方向，找好供應商，找意向站點招商經理報個名

技能到位：找個亞馬遜老司機帶一帶，潛入各個賣家群，論壇多多交流，或者可以去亞馬遜培訓班學習下，亞馬遜平臺規則多，新手小白上個課總是有收穫

1.有沒有巨大的渴望成功的慾望

世界著名實業家、哲學家稻盛和夫老先生曾經說過這樣一句話：“內心不渴望的東西，它不可能靠近自己”。誠然，連你自己都不渴望得到的東西，你又怎樣去實現它呢。

人生是思維所結的果實，這種想法已經構成許多成功哲學的支柱。根據我自身的人生經驗，我也堅定一個信念，那就是“內心不渴望的東西，它不可能靠近自己”。亦即，你能夠實現的，只能是你自己內心渴望的東西，如果內心沒有渴望，即使能夠實現的也實現不了。——稻盛和夫

其實我心裡的答案是你並不適合，因為一個已經有了堅定信念要去做一件事情的人，是不會問這樣的問題的。

做亞馬遜就像是考大學，在高考結束以前，誰也不能確定自己能不能考上，但是你必須先要有必勝的信念，才有可能實現最終的目標。

如果你有了堅定的信念和渴望成功的慾望，那麼恭喜你，你具備了創業亞馬遜的第一種素質。

2.有沒有超強的學習能力

有人說亞馬遜門檻很低，初中學歷的人都可以做，也有人說亞馬遜技術太複雜，做了一兩年都還沒摸到門道。

亞馬遜的規則變化頻繁，各種運營技術也是不斷在進步，所以不管你是屬於哪一種人，想做好亞馬遜，必須要保持不斷學習的習慣。

有些賣家不知道自己要做什麼，每天開啟賣家後臺看一下銷量、看一下庫存、看一下廣告，然後再玩一天的手機。

這種不自律的習慣，其實不單單會影響你做好亞馬遜，它還有可能會影響到你的人生，因為一個懶惰的人，做任何行業都不可能有大的成就。

我每天都會保持看20篇以上的文章的習慣，有關於宏觀經濟形勢的，也有關於微觀的運營技術的。

你可能短期內感覺不到讀這些東西對自己有什麼改變，但是長期堅持下去，你會發現你一直和行業趨勢在保持一致。

如果你進入亞馬遜是為了閉著眼睛撿錢，那麼我可以明確告訴你，那樣的時代早就結束了，踏踏實實做運營才是唯一的出路。

跨境電商有一套完整的知識體系，你確保你每個知識點都能熟練運用嗎？

有些運營做了兩三年還搞不懂session和impression的區別，你能說你已經全面掌握了跨境運營知識嗎？

3.有辨別真偽的能力

現在的跨境圈子有點小亂，各種真假訊息滿天飛，各種好壞服務商充斥其中。稍不注意，你可能就踩進了坑裡，不但損失了金錢，還搭上了自己的店鋪。

特別是對於想創業的亞馬遜小白來講，因為不懂，所以更容易被騙。

培訓市場熱鬧異常，有些老師自己都還沒成為大賣，就在那裡大言不慚的培訓大賣秘籍，實在不知道這樣的培訓會不會有些許效果。

測評市場精彩紛呈，都說自己是真人測評、關鍵詞下單，但是真人就那麼一小撮，哪裡冒出的這麼多真人，加起來恐怕比美華人口都多了。

申訴市場漫天要價，有時一封申訴信就能搞定的案子，偏偏開價2萬，幾十年前的黃世仁恐怕都沒有這種人貪婪，反正沒有什麼成本，能忽悠到一個算一個。

所以作為想自己創業的小白，要有篩選資訊的能力，要練就火眼金睛的技能，這樣你才能衝破迷霧，找到你想找到的東西。

4.要耐得住寂寞

記得很久之前看過的一本書，叫做《耐得住寂寞，才能守得住繁華》，裡面有一段話至今記憶猶新。

“但凡成功之人，往往都要經歷一段沒人支援、沒人幫助的黑暗歲月，而這段時光，恰恰是沉澱自我的關鍵階段。猶如黎明前的黑暗，捱過去，天也就亮了。所以說，耐得住寂寞才是一個人自我豐富成熟的重要標誌，也是一個人能夠做出一番成就的重要條件，更是一個人能夠收穫幸福，守住幸福的重要因素”。

做亞馬遜又何嘗不是如此。在競爭異常激烈的現在，想要把一個新品推起來，就必須要有一段黎明前的黑暗期。

在這段時間裡，你會不斷的投入時間、金錢和精力，但是你卻看不到產出，甚至看不到任何的希望。

但是隻要你方向正確、不斷堅持，熬過去這段黑暗時光，你的天就會亮了。

5.要有百折不撓的勇氣

做任何事情都不是一帆風順的，做亞馬遜也一樣，道阻且長。

只有具備了百折不撓的勇氣，你才不會因為遇到坎坷不平的道路所氣餒，你才不會因為走到了懸崖峭壁之間而嘆氣。

亞馬遜的坑很多，一不小心就會跌進去。

但是無論遇到哪種局面，這都是一個亞馬遜人應該承受的結局。你只要確保你不被困難擊倒，那麼你就還會有成功的可能。

以上就是一個成功的亞馬遜人應該具備的素質，如果你覺得這些素質你都有，那麼你可以一試，畢竟人生就是個不斷拼搏和嘗試的過程。

如果你覺得這些東西你並不擁有，那還是先把自己磨練好再來吧，畢竟貿然開始創業是一個風險極大的事情。

一：亞馬遜後臺操作很重要，但是更重要的是前臺

亞馬遜是B2C的內容，而B2C其實是一個非常好複製的模式，都是做平臺。但是區別就是，一個運營亞馬遜的公司管事的那個人是把精力放在了後臺操作，還是前臺的規律總結了。

假如你有一個團隊就可以安排一部分人去負責這個後臺工作，另一部分人，或者說搞高階運營的那個人要把更多的精力放在前臺的規則去，研究消費者的關注點，消費者的瀏覽習慣和搜尋習慣等等。

去嘗試把自己作為一個消費者去亞馬遜買東西，自己會關注什麼，做下記錄，然後研究其可行性，儘快實施。還比如說研究前臺流量有哪些入口，就都記錄下來，然後在後臺把這些入口都佔領。

二：亞馬遜排名規則

說到到亞馬遜排名規則，亞馬遜的官方解釋：排名是由銷量，好評率和績效來決定，績效包括買家feedback,訂單缺陷率，退款率等。

但是事實上：透過一段時間的研究，銷量以外的因素對於排名的影響微乎其微，亞馬遜的排名每一個小時更新一次，而最大的依據就是銷量。

只要後臺操作很完善，每一步都比照標準來做，標題，主圖，附圖，內容打好基礎，然後透過經典經濟模型AIDAS來最佳化產品就好了。 用AIDAS理論來支撐整個亞馬遜店鋪的運營。

簡單說下什麼是AIDAS模型：

Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction

首先引起客戶注意，然後產生興趣，有購買慾望，產生購買行為這一系列的經濟活動。

三：Listing一定要精簡

亞馬遜有個特別地方，就是不需要重複鋪貨去獲取排名或者關注度，大部分產品只需要做好幾條listing就可以賺大錢。

用心打造一個listing是很費時間和精力的。其中設定Spnoser。Spnoser可以按照一定的規律來調整。那這個規律要怎麼來呢?你可能花半年或者更多的時間，去關注你某一條產品每天24小時的每個小時銷售情況。

比如：每天1-2點購買量是多少，2-3點購買量又是多少，諸如此類，這個銷量肯定是不均衡的，找到銷售量比較多的時間點，假設晚上7點銷售最高(銷量最多也就是關注度一定是最多的點)，那在這個時候一定要設定好Spnoser。

不要覺得很不可思議，高手也是這樣摸索過來的!

四：平臺要設定爆款產品

平臺一定要設定爆款產品，選擇爆款的標準你可以自行制定，然後透過最佳化平臺，圖片，描述，賣點，search terms來完成基礎工作，然後刷銷量，提排名，做sponsor要曝光，sponsor的詞要長期關注，長期觀察，不能太短期，不能因為某個詞或者某幾個詞幾天沒有效果就停掉。

當然，review也要刷，雖然對排名的影響並不大，但是會對訂單轉化產生重要的影響。這也是一條listing養成規則，沒有其他途徑，照做就好了!

五：如何刷銷量

方法1：利用QQ群

方法2：Facebook 群組

方法3：某些網站，可以透過money off的promotion，把claim code發出去，這種刷單，是亞馬遜允許的

六：網上有大量的網站，可以促銷，可以刷流量，可以刷review

而關於刷review,也可以給買家一點好處，比如30%的折扣買到上商品，然後買家就給個好的review補償下。

方法可以是這樣，不過不建議大家都這麼做，做多了就亂了。只是一個思路讓大家去找到適合自己店鋪實際情況的方式去運作。

七：敢於踩一些亞馬遜的規則

大家都知道，亞馬遜上規則很多。一般做亞馬遜的賣家都會同時做很多店鋪，(亞馬遜實際上是不允許的)，知道做很多店鋪的目的是什麼嗎?很簡單，一開始都是為了去探測亞馬遜的規則。萬一觸碰到高壓線了，做死一個店鋪還有其他店鋪，不是嗎?

回到我們說的踩亞馬遜規則是怎麼回事，舉個例子，listing 主圖要是白底，而且圖片上不能有字。事實上也有些另類的，試想一下，如果你的圖片底色是其他顏色，其他產品都是白色底色，是不是更容易吸引眼球，獲得消費者的關注和點選呢?這個是冒險的，但是亞馬遜發現的時候，並不會處罰什麼，只是會給你發一封郵件要求你立即換圖片。

但是千萬不要踩那種“大地雷”，仿知名品牌的產品，這種情況被亞馬遜發現，店鋪就立馬給你關閉了。

相信很多朋友在網上都或多或少的瞭解到亞馬遜的無貨源模式，那為什麼最適合電商小白？

亞馬遜與國內電商的區別運營側重點不同做亞馬遜運營的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產品，這就是和國內阿里系列電商平臺有點不一樣的，只要你產品夠優秀，不管是誰都能在亞馬遜平臺取得不錯的銷量。

如果想做亞馬遜的小白賣家，建議不要做北美站，亞馬遜就是在北美起家的，那邊市場是最成熟的，競爭也是最大的，在那邊一般都是FBA大賣家。

亞馬遜前三個月限制上貨數量，每個月8000件商品，三月之後不限制！亞馬遜歐洲站開店需要交租金，月租金是25歐元！亞馬遜沒有類似淘寶旺旺這種實時溝通工具，無需溝通，無需跟淘寶一樣做售後客服！亞馬遜不需要懂外語，亞馬遜平臺支援全球一百多種語言，可以自動翻譯！

亞馬遜是一個重產品輕店鋪的平臺，對於新品給到的權重和扶持力度很大，但是你選擇的產品必須要好，這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法。

跨境電商的全球化是不可阻擋的趨勢，有著巨大的消費機遇，未來將會有更多的人實現“買全球，賣全球”。正是應了“跨境電商一定是趨勢，它是未來三十年五十年的趨勢，只要是趨勢，我們就要去嘗試。你哪怕今年開一個店試一試，一單兩單玩一玩，但是這種趨勢一定要捷足先登。”

亞馬遜新註冊店鋪前三個月是重點考核期新註冊的店鋪前三個月是至關重要的。在開始運營的前三個月內儘量做好產品釋出數量和銷量兩個維度的把控既把握好產品上架速度不要過快又要控制好銷售增長速度不要過猛避免賬號發生大起大落、大幅波動的情況。

在亞馬遜可以註冊專業賣家和個人賣家兩種1.、個人賣家不能像專業賣家一樣擁有批次操作的功能2、個人賣家沒有訂單資料報告3、不能建立促銷等特殊的產品系列4、沒有黃金購物車5、就是個人賣家是沒有店鋪月租金的，只是店鋪每上傳一個產品收取0.75英鎊的費用。專業賣家只收取店鋪月租二十五英鎊。做個人功能限制太多，無法得到質的提升。

註冊亞馬遜店鋪需要哪些資料

以美國站為例，介紹一下：

1、乾淨的網路

什麼是乾淨的網路，就是從來都沒有註冊或登入過亞馬遜賣家賬戶的網路，為了避免引起日後的店鋪關聯風險，這裡的網路一定要乾淨。

2、乾淨的電腦

跟上面一樣，就是從來都沒有註冊或登入過亞馬遜賣家賬戶的電腦。

如果你想註冊多個店鋪，請務必採取措施防止店鋪關聯，可以用VPS虛擬機器，也可以用獨立的網線和電腦。

3、雙幣信用卡

也就是帶VISA或Master標誌的信用卡，用來支付亞馬遜的各項費用。只帶銀聯標誌的信用卡不可以

4、乾淨的郵箱和電話

跟上面一樣，就是從來都沒有註冊或登入過亞馬遜賣家賬戶的郵箱和電話。

這裡再多說一句，如果你想用一套資料來註冊亞馬遜的多個站點，其他資料可以相同，但是郵箱一定不能相同。

5、營業執照和法人身份證（護照）

6、收款賬戶

收款賬戶可以採用第三方的收款方式，現在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、連連支付都是不錯的選擇。

另外，亞馬遜官方也推出全球收款服務（ACCS），賣家可以使用本地貨幣接收全球付款，並直接存入賣家的國內銀行賬戶。

專業銷售計劃還是個人銷售計劃？

在註冊店鋪的過程中，你會遇到一個選項，專業銷售計劃或是個人銷售計劃。

那麼這兩個計劃，有什麼不同呢？

透過上面的表格，賣家就可以對兩個計劃的具體情況一目瞭然。

其實，選擇哪個計劃還要看賣家選品和運營的打算，而且，這兩個計劃在賣家後臺還可以自由切換。

註冊店鋪的具體流程是什麼？

在收到招商經理的註冊連結後，就可以開始自己註冊店鋪的流程了。

透過招商經理註冊的店鋪，比自注冊的店鋪，在安全性和穩定性上都要高出很多。

入手的話，你可以先學點亞馬遜的運營知識，然後選產品，找貨源，然後就可以註冊店鋪，備貨和發貨了。之後就要看你的運營能力了。

浙江途驁，專業亞馬遜培訓機構，口碑好，收費合理，有需要可以去官網諮詢。