民營企業以抓收入為主的。沒有收入沒有利潤，是沒有辦法談後面的事情。想要辦好學校無非就是兩條路：第一，多招生，生源越來越多。第二，把學生留下來，提高續班。晉級託管的竇昆老師說過招生是掙錢的事情，教學是花錢的事情。要想讓機構掙錢就要抓收入，抓招生。而託管班的收入來源之一就是託管費。而最理想的一種情況就是，在保證多招生的基礎上，讓續班率也得到提升。這樣的託管班才能持續以極快的速度成長壯大併成為一個品牌，持續而穩健地發展。而像晉級託管這樣的品牌就是透過打造好團隊來一步步實現利潤翻番的。

做託管必須要拿出一部分的面積來做託管，具備晚餐、午餐午睡的條件，如果不負責接送和休息，孩子去別的機構吃飯，晚上再去培訓機構寫作業、學習，這樣的家長很少，除非你有非常好的專案。晉級託管的竇昆老師說的，你的機構一定要多元化的。做託管不能只做午託或晚託管，各種託管才都要涉及，你選擇的專案多了，家長才會優先選擇你的託管班。晉級託管的專案很多，所在的學員報培訓，託管，野外大課堂的都有。這也一個學習的方法。希望你的機構越辦越好。

要看怎麼樣的託管班，要分析家長為什麼要把孩子交給你們

比如首先託管，家長要圖省心，託管班可以管飯，所以伙食一定要好，學生吃的開心家長也滿意。

然後是其他時間要監督孩子該睡覺睡覺，該學習學習。而學習時候，就要有真的有能力輔導孩子們學習的老師來監督和輔導孩子學習。

最後就是最重要的安全問題，確保孩子們的安全，家長才可以沒有任何後顧之憂。

這幾個方面都滿足了，家長才可以放心的把孩子交給託管班。另外，不要太考慮成本的問題，成本高，價格自然也高。現在的經濟狀況要好很多，家長在選擇時寧可花2000把錢花在刀刃上，也不會說為了省錢花500，把孩子交給託管班。

提升服務質量，有讓孩子在託管班得到的，比在自己家裡還要安全，吃得還好，學的還要多，那家長自然會放心的把孩子送過去

做好託管，是多方面的，但要做好託管，要從學生的角度出發，站在學生的位置，家長的位置，學校的位置，去思考問題。

我不知道你們那裡的託管班是否是放學後幫忙接送，中午晚上管餐，下午放學後輔導作業，我們這裡的都是這樣的.

現在的家長都忙著賺錢，都喜歡把孩子託管.也有的是因為孩子在家中不聽家長的話，家長管不了而送託管的.所以做好託管首先要做到讓家長放心.

首先呢，管理託管的負責人必須是有愛心有耐心態度溫和的而有素質有學歷的人，這是家長考察的首要條件.

然後託管場所明亮衛生溫馨溫暖，裡面的學生均勻，沒有特別的調皮搗蛋的學生，然後學生不多，老師能照顧的過來.

還有呢就是在學生吃好環境好的情況下，幫助孩子認真做好作業，讓孩子每天都做到放學複習功課，做完作業讓孩子預習好功課.

最後呢，託管班最好能幫助孩子糾正學習態度、養成良好的學習習慣.提高孩子的學習成績，

所以託管班最好做到少而精，學費可以貴點，孩子有了成績，家長就會滿意，託管班也就有了名譽，有了好名譽知名度提高，就會招到很多學生了，是不是三方滿意十全十美啦啊！

位置，內部環境，飲食，安全以及老師的素養責任心，位置上儘量不過馬路，不是在大狗成群的小區，託班的裝修要靜閒人文氣質，內部安全細節也要考慮到位，飲食透明化，食品來源清單透明化，廚房衛生透明化，廚師的資質透明化，配備文化課老師要責任心強，會處理問題，對孩子的不同年齡段的不同心理有相當研究，對孩子的成長的性格形成有所幫助，學習上，對孩子因材施教，有耐心有方法。

開好託管的“六要素”

一是要選擇好場地。開辦託管要符合硬體條件，整個場地光線充足，無汙染區，不是居民樓和地下室。同時要有雙樓梯或者雙通道遇到緊急情況好疏散撤退；窗戶要按照公安和消防要求，施行封閉；要有消防器材；要有足夠的廁所蹲位；要有男女分開住宿的房間，單人單床，人均面積不少於5平方米；要有符合條件的廚房，例如粗加工間，儲存間，操作間和必備的消毒櫃等用品；要在重要位置安裝好影片監控器等。

二是要聘請合格人員。工作人員學歷要達標，要有從業資格證，要有健康證；工作要細心大方熱情，無心理疾病；無違法犯罪行為；要有處置緊急情況的應變能力。

三是要有齊全的證照。要取得行業主管的證件或批文，要到市場監管等部門取得衛生許可證，餐飲服務許可證和營業執照。

四是要注意安全工作。要時刻保持清醒的頭腦，做好安全防範工作；要聘請素質高的保安；要做好食品安全；要做好接送路途的交通安全；室內外無安全隱患，要定時排查消除；要及時消殺場所，無傳染病發生。

五是要注重託輔質量。託管的形式很多，但無論那種，開辦者一定要注重質量，伙食要好，住宿要好，輔導作業要好。千萬不要為了賺錢，而忽視了質量。質量是生命線。

六是要管理留痕。一旦開辦成功，一定要在管理中留存檔案，比如每個孩子的資料，比如工作人員交班記錄，比如食品留樣，購買索證，比如考勤記錄，比如消毒記錄，比如換洗被褥，比如每日食譜等。這些資料是上級檢查時要看的，務必要分類建好。

當然，託管是個新型行業，各地的政策和標準還不一致，國家的指導性檔案政策也在研究制定中，要想幹好這個行業，就得不斷完善硬體條件，逐步規範各項工作，做到精細化科學化發展，上述六個要素條件是必不可少的。

辦託管班首先要有

1.資質:要有衛生部門的衛生許可證和防疫部門的從業人員健康證。

2.裝修:除了資質證書還要注意環境，花點心思注意裝修要環保！

3.招聘:師資要招聘負責人的有耐心的老師，廚師要找乾淨利落的，要有經驗口味要好，孩子們要喜歡。

4.招生:招生要有策劃方案，可以進行網路結合線下地推進行。最好開學時間找點兼職，進行宣傳！

5.晚輔:有作業輔導的專業老師，家長很多是沒時間輔導作業，這是託管班的重心。

總之，辦好一個託管班不是很容易的，除了滿足學生吃飯，休息。還要輔導作業，比較辛苦。

當然辦一個託管最最重要的是安全問題。

辦好託管班要具備：1、把安全和高度責任心放在首位；2、機構和家長之間的有效溝通，機構要及時向家長反饋孩子在託管班的情況；3、穩定的師資。

託管班的工作核心是餐飲+教育+服務，看到了本質就zhi好開展工作了。餐飲也就吃飯，誰都可以做飯，且很多專業廚師開的託管班肯定比我們的飯菜多樣化。那我們就從服務和教育（作業輔導）這兩方面下功夫，當然飯菜也不能差。服務尤為重要，說直白點就是和學生以及家長的關係處得如何？想一想你平時是否善於或者喜歡與人打交道？和周圍的朋友同事鄰居關係如何？如果關係不好，那我不建議你進入這個行業。另外是否細心，比如經常會有家長給你打電話或者發微信，提醒這個孩子吃藥，那個孩子把外套穿上，把什麼東西帶上等等瑣碎的事情，你必須要能做到，甚至家長沒說的時候就能做好。耐心和愛心必不可少，此處不再囉嗦。進入托管行業首先要有愛心、有責任感、有使命感。

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1、經營方面

做教育從來不是一蹴而就的，有的培訓學校一開始就準備10萬元投資，錢用完後，發現還要繼續投入才能維持下去，而這時自己在猶豫是否再投或者有沒有資金再投，但有些培訓學校資金相對雄厚一些，幾乎把所有的錢都投到剛開始的硬體上，等在運作過程中最需要錢的時候，卻發現賬戶的錢所剩無幾，從而懷疑自己投資這一行業是否正確。學會穩紮穩打，好鋼用在刀刃上。

2、招生方面

有些培訓學校滿以為透過大量的廣告及彩頁發放等宣傳攻勢，可以達到理想的招生目的，實踐證明，這僅僅是一廂情願，假如在師資，學校硬體，管理等方面沒有達到相應的水準，這種廣告的作用微乎其微。任何的招生渠道，都是建立在自身過硬的基礎上。

3、標準化的管理制度

標準化是教育培訓機構成功運營模式體系中的又一個重要因素。那麼怎麼來建立教育培訓機構的標準化呢？那就是依照一個正確的一個業務流程，正確的組織結構，來界定標準化的每一個操作環節。作為教育工作者，當然需要有激情、有愛心、對學員和社會負責任，但是這些東西都要落實到正確的服務流程上。

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想要辦好學生託管班，首先要多學習，看別人成功的方法，有的品牌託管機構晉級 教育 會經常與一些課程，可以多聽，多用於實踐。另外就是做好學生託管班，得有一個號的場地，場地決定生源，便於接送孩子和接待家長。師資這一塊也是重點，要有一批責任感強的老師，用心對待孩子，不愁沒有轉介紹。