利用增品吸引使用者，這是商家常用的一種促銷方法，是營銷的手段和策略。

當然，使用者購買的不是增品，而是商品，除了商品的本身用途外，增品恰到好處也能增加使用者購買的慾望！我想有這麼幾點應該注意！

一，贈品最好和商品配套或對商品效能的補充，總之和商品有關。增加商品的魅力。

二，贈品要能讓使用者心動！讓使用者購物愉快！贈品給使用者新穎的感覺！有購買的慾望和衝動！

三， 贈品最好市場上是沒有普遍開發的產品，還沒在市場上銷售！這樣贈品的魅力就會吸引到使用者！

總之，好的增品具有誘惑性，能吸引眼球！對商品的促銷起到綿上添花的作用！當然，增品不宜價值太高！否則會增加銷售成本！

話術設計問題，讓客戶覺得這個贈品得之不易，另外，贈品要與產品有關聯性，能夠產生迴流轉化的價值，還有需要設計贈品送出後的追蹤流程。

個人認為：首先針對你的客戶群體來訂製，其次就是贈品的價值。價值分兩種，一種是可持續增加粘性的和你產品相關的實物贈品，另一種是對你的客戶群體誘惑力非常大的虛擬價值產品。

水比鑽石有價值，但是水不值錢，因為物以稀為貴。

太容易得到反而不會被珍惜，這也是和人性有很大的關係。

越是受限制，設定門檻，越容易打動消費者，

不只是產品要打造稀缺性，贈品同樣是。

人物稀缺性：根據自己產品的屬性來打造的贈品，尤其是帶有明顯準顧客的產品。與產品得獨特賣點掛鉤。

時間稀缺性：特殊時期才有贈送的，節假日，例如：雙十一、限時活動、中秋國慶，短暫特殊的時間能夠提升消費者的購買動力，以此達到催促消費者實施購買的目的。

名稱稀缺性：例如：海飛絲洗髮水的贈品，一本薄荷海飛絲洗髮指導手冊時，就為其命名為，《清涼海飛絲至酷洗髮“秘笈”》

價值稀缺性：贈品是附加值的體現，充分突顯促銷贈品的價值，提高顧客的利益，增加誘惑點。

想要利用贈品打動消費者，就站在消費者的角度送點實用的、真正有價值的，而不是一堆成本低廉的物件的打包組合。

贈品更大的作用是在於促進客戶回頭消費，促進客戶二次回頭消費。或多次主動與你互動並建立關係。透過多次的互動與接觸，客戶會形成行為習慣與消費習慣，最終鎖定在我們的店鋪消費。

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透過贈品搞促銷，是一個非常常見的營銷方式。實體店如此，網店也是這樣，其實就是抓住了消費者想要優惠（或者佔便宜）的心理，進行的銷售方案。

那麼，贈品怎麼送，或者送什麼，既不增加成本，又能贏得顧客好感，讓他感覺到實惠呢？

首先我們要了解贈品促銷所要達到的目的。

1. 提升成交率: 比如說食品的買一送一，是很多商家都在用的策略，這實際上就是在利用贈品。

價格可能稍微高一點，但是量更充足，平均下來顯得更實惠，顧客就會認為整體的價值感提升了，在花同樣價錢的情況下獲得更多（多買的也不一定吃的完），有一種收穫感，自然購買率就提高了。

2. 提高復購率: 你要想讓顧客持續的購買產品，做好產品是一方面，更為關鍵的是讓顧客感覺到你的產品是超值的，而贈品會提升產品的價值度。顧客覺得你的商品超值，那麼復購率自然就有了。

賣家在選擇贈品時，要注重哪些問題？

贈品要與產品具有相關性

經營不同的產品要選擇不同的贈品。例如做零食這類的，如絕味鴨脖，那我們可以在快遞裡送一張溼巾，一個塑膠手套之類的，我們吃這些玩意的時候覺得是用的到的。

例如數碼3c類店鋪，可以根據顧客選擇的產品型號，來贈送資料線，手機膜，手機支架等小商品；這對使用者好感的提升的確是有幫助的。

贈品要有時間季節性

要符合季節性，儘量去選擇一些與當下季節相關的贈品。

贈品的價值在於即用，如果與當季不符合，顧客會覺得不實用，對店鋪的好感度也會降低。

例如鞋類店鋪，在冬天可以贈送厚厚的鞋墊以及襪子等等，如果你在夏季送厚襪子，自己想想，這也太不走心。

贈品一定要精美保證質量

贈品也是商品，不要太粗糙，要保證一定的質量。太廉價的贈品，顧客看到第一樣就不喜歡，隨手丟進垃圾桶，對店鋪也不會有好感。

為什麼？因為你用這樣的贈品吸引他購買了啊，他會不會覺得你在侮辱他呢？

所以絕對不可以輕易忽視質量，而且同時要稍顯精美。如果能引導顧客進行曬圖，這就是最有效的宣傳。

我們可能因為贈品而吸引過來一個顧客，但是也有可能因為一個贈品質量的問題而失去一群顧客。

贈品要具有實用性

實用價值越高的贈品越容易得到顧客的好感，如果是一件很少有機會可以使用到的贈品，對顧客來說不容易產生吸引力。什麼是實用，就是夾開核桃的鉗子那樣，這就是實用。

贈品要經常變換

如果以贈品促銷作為主要的促銷手段，贈品就應該經常變換，尤其是針對多次消費的顧客，贈品可以花樣多一些，這樣可以給顧客帶來驚喜。

第一、選擇具有誘惑力的贈品。誘惑力越大，效果越好

第三、設定具有吸引力的海報。海報清晰的講明介紹活動

第四、向吸引來的粉絲進行銷售產品，並招募成代理，最好進行培訓，效果更佳

注意點：選擇的產品最好與自己的產品或者業務匹配，這樣的話，方便後期的轉化

贈品是帶動流量的一個環節，還有3個環節不容忽視:

1.僧多粥少

2.設定門檻;

3.接觸顧慮;

對於商家來說，如何利用贈品能吸引消費者呢？單純的依靠贈品，想要吸引消費者，一定要是在產品和商品足夠有誘惑力的基礎上。然而透過贈品來吸引消費者需要透過哪些手段和方式呢？

首先贈品要足夠新穎奇特，可以說能在第一時間吸引住，消費者的眼光讓大家注意到贈品。比如說前段時間在網上爆紅的星巴克的貓爪杯，就是一個非常典型的例子，星巴克每年都會推出一些周邊的小禮品推出的是貓爪杯意外的獲得了眾多萌寵愛好者的喜歡，一時在網上賣到斷貨。又比如優衣庫在今年推出的明星聯名簽字款，由於是明星周邊的贈品，所以就受到很多年輕粉絲的追捧。

其次在設計贈品的時候，可以考慮做一些跨界營銷，也就是說透過和娛樂明星，體育明星及名人聯合做跨界營銷，這樣的形式來設計贈品。比如說每年都會涉及很多跨界的小公仔及周邊禮品，包括阿里也會推出一些周邊的小玩偶，其實卡通玩偶如今已經成為很多熱捧的贈品，企業在設計的時候，不妨考慮一下推出定製款或紀念款。

同時也要營造出稀缺的感覺，對於很多消費者來說，設計贈品的時候，贈品越稀缺，消費者越追捧。比如說限量前100名或前1000名可以獲得贈品，這樣的話對於可能消費者會營造出一種飢餓營銷的感覺。而前幾年某家電企業曾經做過一個促銷，那就是半夜12點抽金條，現前50名，很多消費者在前一天就來排隊，消費者也是，最後獲利很多。

總而言之，在設計贈品的時候，要把握新穎奇特稀缺的特點，迎合消費者的心理需求，只有這樣才能夠在最大程度上發揮贈品的效果。