我是一個非常勤奮的人，剛做獵頭的21個月裡我的客戶HR給我的評價是：“Cindy，我支援你去開個獵頭公司。我覺得你這21個月的時間，超過了很多人60個月的努力、付出和收穫。”我從來沒有九點之前下過班，那個時候我的老闆都因為我下班太晚了很痛苦，問我什麼時候下班。我星期六一定不會工作，我工作了五天的東西都在腦子裡，他們需要一個釋放的空間。但我星期天會在家背黃頁，我要了解每一個candidate、每一個候選人所在的公司是什麼規模的，這樣我才能判斷我的候選人在行業裡是什麼檔位的。推薦人就是對標，一流公司的人只要一流公司的競爭對手的人，他只要一流上下游公司的人，輕易不會要二流公司、三流公司的人。你不能因為沒有去做基礎的準備而把二流公司的候選人推薦給一流公司的客戶，客戶會認為你不是獵頭而是個賣簡歷的。跟候選人聊的時候，我也都會做好功課，他過往工作所有的公司，我都會去了解，甚至也會去做一些簡單的reference check。

獵頭，就是專門從事人力資源相關工作的人員。一般主要是中高階人才的挖掘，幫助企業找到合適的人才，主要收入源於企業，一般是所挖掘人才年薪的3成。可以說如果做的好的話收入十分可觀。就像《獵場》那部劇中胡歌演的角色，就是獵頭。

作為職場新人獵頭的話，其實工作並不像獵場一樣啊，說的簡單點，就像複雜點的電話銷售（不知道這樣說是不是恰當），就打電話，問意向，沒有什麼含量，隨著不斷進步，對職位，包括對客戶公司，目標公司什麼的瞭解，自己知道的多了，做起來會更順手，和別人溝通的時候會更自信。但是基本的工作還是一樣的，就拿到一個職位，想做職位分析，瞭解客戶的需求，然後找目標公司，開始搜尋簡歷，有合適的就打電話詢問，和人選溝通，再推薦，後續的面試輔導之類的，大致流程就這樣吧

入行八年的資深獵頭告訴你，做獵頭到底是什麼體驗！

我是11年入行，做的是網際網路及金融行業的獵頭服務，13年底轉入建築行業，跨度還是蠻大的，主要是因為之前是建築專業，對建築行業還算比較瞭解。最幸運的其實還是入職的第一家公司，雖然是小公司但是跟了一個好的老大，在半年內成長的速度非常快，當時每天上下班雷打不動的半小時一對一培訓，不過後來因為一些原因跳槽去了現在的公司。但是在心裡是一直非常感謝原來的老大的。

做獵頭到底是一種什麼樣的體驗吧！只能說痛並快樂著！每次接到陌生的case都是痛苦的要死，而成單後也是非常開心，特別是你啃下來的是某公司一年兩年都沒找到的崗位！成就感是一方面，到手的佣金是最重要的，哈哈哈哈！

高工資是有前提的，沒有前期的付出與努力，哪有後面的結果呢？第一年幾乎很少在9點以前下過半，白天打CC，晚上做search、電話面試、寫推薦報告，也是因為當時的老大一直對這個行業有著很深的感情。不得不說這個行業是可以讓一個職場新人快速成長的，每個case都可以接觸到新的知識和新的候選人，當然對人的要求也非常之高。

這幾年因為工作的原因和不要臉的個性，接觸到了許許多多的獵頭，見過的百萬顧問也不少了，總結一下我在這些行業頂級人才身上所看到和學到的。

1、良好的心態

面對候選人不卑不亢，面對挫折及時調整積極應對，面對壓力可以迎難而上，面對成就可以不驕不躁，越是做得好待人就越謙和。

2、情商高

獵頭是做人的生意的，這個行業對情商的要求是極高的，優秀的獵頭顧問必然是情商極高的人。當然，情商的高低與否並不是決定因素，而且情商也是後天鍛煉出來的，獵頭行業每天都會接觸很多人，不論是企業還是候選人，如果這樣的經歷都沒有提高你的情商，可能你並不適合做獵頭。

3、學習能力強

獵頭每次接觸的case可能是你平時從未聽過的行業或者崗位，但是case來了你就必須得去學，而且是要非常快的上手一個case，慢了可能就沒你啥事兒了。你得透過搜尋引擎、候選人等各種的方式去學習新的知識並且能夠理解和正確的表達，從而贏得候選人對你的專業度的認可。

4、會做算術

這個真的是很重要呀，每每遇到offer談不下來的問題，多半是因為薪資，不會談薪資的獵頭，多半是因為算術沒做好，見過一位前輩寫給候選人的郵件，那個算術做的，簡直了！本來數學一直沒及過格的我，被硬生生的磨了出來。

寫完這些，總有一種成功的感覺，深入瞭解獵頭這個行業之後發現，這個行業充滿了機會和挑戰，但是隻要能夠投入，成功其實真的很簡單。

頭可以理解為：高階人才，獵則表現為動作，尋訪挖掘之意。獵頭組合起來理解就可以稱為：“網羅高階人才或挖掘高階人才” 的專業顧問。

獵頭顧問的工作可以分為3個大的維度：客戶拓展、專案管理和尋訪交付。每個大維度又可以細分出總共將近三十個小方向：

獵頭顧問剛剛入行時，職位一般是AC，即助理顧問。AC的工作一般是從尋訪交付開始的。尋訪交付的第一件事就是打電話，一天20個有效溝通，通話時長超過三個小時，慢慢的把自己的溝通能力錘鍊出來。電話溝通能力鍛鍊的差不多了，就開始正式做單。這個階段工作內容慢慢開始豐富，大部分時間會集中在搜尋，溝通，推薦、面試跟進、談薪、入職管理等工作。

交付沒有問題後，看公司的政策一般升職為C，即顧問。大部分顧問的工作內容會逐漸增加專案管理這部分內容。專案管理則需要完成HR對接，專案推進，任務分配等工作。初期的專案管理多是帶你的leader給你的資源，你需要完成的也只是你KA客戶裡面一兩個HR的對接，這時候大多也不會有團隊其他成員或者下屬支援你。

C成熟的標誌是有獨立BD的能力，BD則需要你積累一定的資源，從搜尋BD目標資訊，到正式聯絡，合同談判，合同簽訂、客戶關係管理都是你的日常工作。

現在大部分獵頭企業都熱衷於培養“360度”顧問，說的通俗一點，就是從正式BD客戶，到職位下發專案分配，再到正式的尋訪交付候選人入離職、保證期管理，甚至後期的收款催款你都得管。由此可以想象，一個成熟的獵頭顧問每天的工作內容是很繁雜的，由於每個顧問經手的單子也比較多，所以日常工作會在每個專案之間來回切換。

而360度顧問之後的發展路線一般有兩種，一種是追求團隊管理能力的提升，你要帶領一大部分人向著更高的單產，更高的年產，更健康的團隊方向發展。一種則是追求個人業績的不斷提升（少數但不排除很多顧問希望在這條路上精益求精），你會不斷的深耕在自己專注的領域，不僅追求年業績的提升，更追求操作單子的複雜程度，高階程度，在意自己在業界的影響力，希望收穫滿滿的成就感。

再然後，繼續在公司發展的會成為合夥人，高階合夥人。不在公司發展的出來自立門戶，建立自己的品牌。

回到題幹來，獵頭日常工作好像很複雜，需要你對接不同的人，處理不同的專案，還要關心客情關係，為各種必要的不必要的事情操心。但是又好像很簡單，管理好自己的一畝三分地，有付出有產出，默默耕耘也終歸會有收穫。

獵頭，不僅僅是職業中介這麼簡單，而是，能夠讓身邊的人變得更美好。

做什麼？

透過對客戶崗位的理解，加之對行業和公司的理解，給客戶推薦匹配人才的過程就叫獵頭。

尋找的方式：智聯獵聘網boss直聘等，還有社交媒體，linkedin 脈脈。 所以，如果你是打算從事這個行業可以關注一些獵頭媒體，如果你是求職者可以去以上網站刷刷簡歷，交交朋友。

以上的答主們已經講得比較詳細，其實簡單點來講，獵頭的工作由兩部分人組成：客戶和候選人

獵頭的工作說白了就是在這兩部分人之間做連連看，所以獵頭的工作內容就是分別瞭解這兩部分人的需求：客戶的招聘需求和候選人的求職需求。

落到實際工作內容就是打電話、線下拜訪、背景調查等。

那有的時候這兩部分不飽和，那就需要進行補充。缺客戶就去BD，缺候選人就去尋訪。