錘子創始人 羅永浩

1月29日，錘子創始人羅永浩參加了2018年峰瑞資本CEO年會，面對臺下眾多的創業公司CEO，羅永浩發表了有關自己創業6年來的一些反思和感悟。

羅永浩犯的第一個錯誤：作為錘子CEO，在找人方面的精力投入嚴重不足

老羅說一個業務型（非技術型）CEO應該要把 30%-50% 的時間投入在找人上，他用自己花了8個月才找到吳德周來負責硬體研發為例，稱找到了一個合適的人，讓錘子在硬體開發上從業界三流水平變成業界一流水平。

老羅還說準備演講完回去就請一個書法家寫上一幅「警告！你該出去談人了」的字，放在自己的辦公桌對面。

羅永浩犯的第二個錯誤：商業上的成功是一個系統工程，並非某個優點就能解決一切

老羅說自己以前曾經高估了自身優點所起到的作用，從而在設計錘子手機時，單點的優點其實效果並不明顯。比如錘子的手機工業設計團隊是全世界最優秀的團隊之一，但手機的漂亮程度只是其中一方面。“我們過分高估了工業設計在成就我們事業的過程中能夠起到的作用”，老羅如是說。

羅永浩確實成長了不少

羅永浩犯的第三個錯誤：產品型創始人的通病，太貪婪，不聚焦

老羅說自己曾經因為解決老婆關於“咱們能不能換一個有大水箱的加溼器？”的個人需求，就與錘子的工程師花了一週的時間研究了加溼器水箱的問題，因為大多數加溼器都是從底部加水，老羅和同事琢磨出加溼器水箱從頂部加水的解決方案，但因此浪費了很多時間，耽誤了正經工作。

羅永浩也意識到了這個問題，他說自己在創業前三年經常犯類似的錯誤，因為個人需求而耽誤了正經的工作。老羅最後總結說創業是一個“聚焦”的過程，這還是小米創始人雷軍教會他的道理。

小米創始人 雷軍

羅永浩犯的第四個錯誤：不聽勸，結果進入了紅海領域創業

老羅說自己從2012年開始創業，當時已經是手機行業較為成熟的時刻了，而峰瑞資本的創始人李豐曾經勸過老羅，說在毫無手機經驗的情況下，這個行業供應鏈又複雜，羅永浩想要做出手機想必會是在兩三年之後，而一個行業很少有持續5年的風口，所以李豐等人是想老羅不要涉足手機制造。

但老羅當時盲目自信，拿著900萬融資，還有自己的“相聲潛質”就踏入了手機行業。結果他發現進入了一個紅海領域，很多努力都被行業的大勢給“對沖”掉了。

羅永浩犯的第五個錯誤是：錘子很難融資的原因，是沒有及時推出革命性產品

老羅說，深處紅海創業，做得比競爭對手好 30%、40%、50% 是沒有用的，要比對手好 300%-500%才行。也正式因為一直沒有推出革命性、顛覆性的產品，錘子才在融資的過程中出現困難。羅永浩花了很長時間才參透這一點。

以上就是錘子創始人羅永浩對自己6年來創業經歷的反思和回顧，總結出了5大錯誤，並給出了具體的解決方法。也希望羅永浩反思的這些錯誤能讓其他創業者引以為戒。

所有人類的創業故事都是一樣的：最初，我千辛萬苦哄來了幾個有理想、有共同的價值觀、有技術，但沒經驗的“羅粉”工程師，他們千辛萬苦哄來了一些他們的朋友和同事，後來我又哄來了一個資深的人力資源主管，我們一起鬨來了一群小牛，小牛和我們一起合謀哄來了一些中牛，中小牛一起鬨來了幾個大牛......每個關鍵性崗位都有至少一個大牛，且磨合一段時間之後，一個創業公司和大公司的差距就沒那麼懸殊了。

整個過程裡，三件事最重要：做事要堅持不懈，百折千折萬折不撓；要每一輪都能融到錢；要有好運氣。一般說來，只要真正意義上能做好第一項，後兩項通常都會隨之而來，雖然融資和運氣的規模不好說。

另外，文青創業一定要注意：對創業來說，價值觀和理想主義始終都是嚴重加分項，但不是必要條件，否則解釋不了那些成功的流氓公司。但令人安慰的另一個統計學事實是，整體上，有價值觀、有理想主義，不唯利是圖的企業更容易做大。

走自己的路，讓別人無路可走……

想要招攬到人才，首先自己要勇於嘗試，要吃的起苦，必需要讓別人願意和你合作，願意跟著你，像是羅永浩，他賣過二手書、倒賣過走私車，為了混口飯吃又苦學英語，成為英語老師，他所獲得到的都是因為他的努力，也正是因為如此，才會有那麼多的頂尖人才願意跟著他幹，所以，要想招募到人才，必須先讓自己強大起來。

老羅直接說了，各種“哄”！️

[核心提示] 既有強烈的右腦思維文藝色彩，又有完整的商業邏輯和創業策略。羅永浩的錘子科技創業之路與眾不同。

我這輩子做絕大多數事情之前，在進去的時候都會有一個未知導致的恐慌害怕。但坦率的講，做手機是沒有過恐慌的，跟之前幾次不太一樣。該想的東西，早都已經想得很清楚了。——羅永浩

而此次訪問羅永浩的過程中，我最大的感覺是，這是一個獨立、堅定、有自己通盤考慮和完整商業邏輯的創業者。從羅永浩開始做手機到 Smartisan T1 釋出的這段過程，他的種種行為和策略，與他的同行們相比也確實充滿了很多「不一樣」。

雖然這套邏輯和創業方法論在某些方面並沒有完全說服我們，但其深度和完整性仍然讓我們非常驚訝，也讓羅永浩從智慧硬體行業熙熙攘攘的一眾創業者中脫穎而出。極客公園從初衷、策略、定位、定價等多個方面，將羅永浩的觀點歸納整理如下：

談初衷：進擊的右腦思維文藝男

“愣頭愣腦，慾望強烈”。我的版本。下週就要註冊一個新公司開始做手機了，每天都活在興奮中……——羅永浩，2012年4月8日

英語老師轉身做手機的故事，開始於當事人兩年多前的這樣一條微博。我們問羅永浩做出這個決定是看到了什麼機會，羅永浩並沒有用一兩句話直接回答，而是首先給我們講了兩組概念：

第一組概念：團隊領導型企業 vs 個人領導型企業。這是羅永浩對企業組織形式的大致劃分：

團隊領導型企業：依賴管理團隊集體決策民主管理的企業。以集體領導的形式避免犯下嚴重錯誤的可能，保證及時修正低階錯誤的能力。

個人領導型企業：高度依賴某一個核心人物的智慧、精神和能量的企業。

第二組概念：右腦發達群體 vs 左腦發達群體。這是羅永浩對人類認識世界方式的大致劃分：

右腦發達群體：俗稱「文藝男」，共同特點可以歸納為天生左派（以美國/西方政治概念衡量）、反對規模化生產、關心弱勢群體、主張提高稅收幫助窮人、社會變革主張激進、推崇自由放任主義的人群。

左腦發達群體：俗稱「理工男」，與右腦發達群體相反，堅信資料、計算、精確測試的力量，支援規模化生產工業產品的人群。

羅永浩告訴極客公園，上述兩組概念有這樣的組合特點：

在消費類電子行業中，團隊領導型企業通常可以保證很少出錯地穩妥執行，但很少能夠做到特別出格特別優秀——即使存在個別特別優秀的人，在集體領導民主表決的機制下，也無法完全貫徹自己的方案和主張。

同樣在消費類電子行業中，以產品的美感著稱取得巨大成就的企業，都是高度依賴個人的企業。如博朗兄弟的博朗公司、盛田昭夫時代的索尼公司、和喬布斯時代的蘋果公司。

企業家通常是左腦發達的群體，即科學男理工男居多，這也是大部分商業領袖都非常無趣的原因。

喬布斯作為一個文藝男，在二十世紀六十年代的美國文藝男中是非常平庸的：修禪宗、吃素、去印度尋找精神家園、濫交、吃迷幻藥、聽搖滾樂、收藏唱片這些事情喬布斯都做過，但都很平庸。

然而喬布斯和一般文藝男不同的地方是，他對打造一個規模化生產的工業產品有熱情有激情，同時也有能力有興趣去運作一個企業。

在這樣的情況下，喬布斯作為一個右腦發達的文藝男，悍然闖入消費電子行業，領導了一家以他為中心的企業，透過引領業界發展方向的優秀體驗和極致的產品美感打動了消費者，獲得了巨大的成功。

羅永浩覺得，自己作為一個右腦發達型的企業領導者，完全有能力領導一個消費電子企業，透過優秀的使用者體驗和極致的產品美感來獲得使用者，取得商業上的成功。

而在表達自己對數碼產品的熱愛和對使用者體驗的理解的同時，他也坦言喬布斯的去世，讓他獲得了一個前所未有的極佳機遇：

我覺得機會非常好，所有廠商都做得很糟糕，只有蘋果一家做得好，可是蘋果做得好是高度依賴喬布斯這個個人的，但這人死了。

你根本不用管蘋果現在是 1000 億市值、5000 億市值還是5萬億市值，他們已經面臨無解的困局。現在因為年代久遠大家可能都已經忘了：在盛田昭夫時代索尼是一個極其耀眼的明星公司，但是盛田昭夫退了以後它卻淪為一個非常平庸的公司。

蘋果也是一樣，現在這一代人都趕上了，看到蘋果最耀眼的時候。然後現在它強大得貌似永遠無敵。但是實際上華爾街分析師都不看好它，因為它賴以成功的是誰大家都很清楚，而現在這個人不在了，這一點大家也很清楚。

如果你家大業大，那麼靠著慣性往前走還能走很久。但是科技行業跟其它行業不一樣的地方在於，一旦到了拐點，往下掉比什麼都快，會像火箭一樣掉。所以我是完全不看好蘋果的。

至少在羅永浩自己看來，他是不會遇到「既生瑜，何生亮」這樣的遺憾了——可以帶著自己的公司抓住機遇一往無前，而不用擔心有另一個更勝一籌的強者如影隨形。

談策略：使用者體驗帶來使用者粘性

還記得當年你是怎麼升級電腦的麼？你換了個 CPU 更好的電腦，日常使用很自然，不會特意覺得快很多，但是如果有一天你回去用舊的那臺，就會驚呼「臥槽怎麼這麼慢？」——人就是這樣，生活從差了往好了走的時候感受不強烈，然而從好了再往差了走，就很難回得去了。

和他所崇敬的博朗兄弟、盛田昭夫和喬布斯一樣，羅永浩將錘子科技定位為一家產品和設計驅動的公司，將優秀的產品體驗和極致的產品設計視為成功的基礎。在羅永浩看來，優秀的產品體驗是核心競爭力，要留住使用者，產生粘性，無數細小的人性化細節是最重要的東西——消費者會因為各種原因購買錘子科技的手機，但買了之後能留下來，願意持續活躍使用，持續購買後續產品，則一定是因為各種人性化的人機互動細節：

人機互動方面的改進，大多數人其實是不敏感的，但是他用過一陣就體會到了。你給他的時候，他不一定會有多大反應，但是他用過一陣換別的，就會覺得不好用。

消費者會因為很多原因購買我們的產品，比如設計和工藝特別好。購買之後用上一段時間，就會習慣我們的系統裡各種人性化細節。這時候即使他覺得另一個手機某方面更好而買回來，也會覺得新手機的系統哪兒哪兒都難用。那他以後再買機器的時候，可能就只考慮我們的新品了。

所以你要考慮的就是每一代都儘可能地把使用者體驗做好，然後從營銷上找出幾個亮點來推，用理性的感性的各種東西來打動消費者。買完你的手機，用了一陣再換別的，他就發現自己離不開了。粘性就是這樣產生的。

羅永浩也承認，這樣的「體驗制勝」需要消費者在細節中的長期浸潤和持續感受，或許會需要一點時間。不過他堅定地相信這個過程是持續存在、不可逆轉的，體驗更好的東西最終一定會成功：

07 年我們都承認 iPhone 是個革命對不對，但是這麼革命的東西，推出來之後前12個月總銷量只有幾百萬部，而同期諾基亞那種差到不能再差的東西，08年還能輕鬆賣出幾千萬部上億部呢。這個世界對一個好東西的反饋，是有嚴重延遲的。但最終，好的東西一定會戰勝差的，這是毫無懸念的事情。

談定位：影響精英階層，帶動公眾消費

你不能一開始就去討好普通大眾，因為一開始，這些人的反應通常是「再怎麼著你也就是個中中國產，你就一英語老師相聲演員做的手機，沒戲」這樣的。

對於一個 3000 元價格段的中中國產新手機廠商來說，怎樣定位首批使用者是至關重要的事情。在我們問起對早期使用者的定位時，羅永浩毫不遲疑脫口而出——「城市精英、中產階級中偏文藝、偏感性、注重生活品質和品味的人群」。隨後又簡單地總結為「物質的中產，精神的精英」。這些人並不會特別在意中中國產與否，更注重的是產品品質和品牌故事，是真正的好產品最容易打動的一群人。

在羅永浩看來更重要的是，這部分人同時也是意見領袖型的人群，是帶動公眾消費，決定產品形象的核心力量。而更大範圍內的公眾，則更多地是在這些人的影響下進行「跟隨型消費」。為了說明這個觀點，老羅給我們講起了消費心理學的案例，他這樣告訴極客公園：

一個普通中產女性去買服裝，她進了一個服裝店去看，有一件衣服所有地方都符合自己的心意，面料、做工、款式，連價格都很合適。

這個時候你會注意到，城市中產人群經常有一個奇怪的行為：本來什麼都對了那就該買了，但是她不買，她回去上網查這個牌子，她查到這個牌子說這在歐洲是有點兒錢又沒品的人穿的。她查到這個資訊以後就不買這件衣服了。再喜歡也不買了。

接下來她跟自己所有的姐們兒說不要買這個牌子，就因為它在歐洲是有點錢又沒品的人喜歡的牌子。而且她說的時候一定裝出五年前就知道這件事兒的口氣。

如果她回來查到的是相反結果，說這個在歐洲賣得不多，一年銷售也才幾千萬美金根本不是大廠牌，但是基本上都是精英階層、優秀群體、有品的人喜歡的，一旦看完這個，她回去馬上就買，本來要買兩件的買四件，買完之後還要回去跟所有同事講，說別看這個品牌來中國晚，沒有知名度，其實在歐洲是很有品的人才穿的。並且還是要做出五年前就知道這件事兒的口氣。

然後她還會不厭其煩地跟別人推薦一遍。看著別人都買，她就覺得她在辦公室裡是領風氣之先的人。就非常得意非常滿足了。

老羅用這個案例試圖向我們說明，儘管消費者自己總是覺得是做出了獨立選擇，但大部分人的消費實際上都只是在追隨精英人群的消費方式而已。因此如果能夠成功打動「物質中產，精神精英」的意見領袖人群，那麼後續向跟隨型消費的大眾進行擴張就會變得簡單高效。

那麼上面提到的那些現在認為「英語老師相聲演員做的中中國產手機，沒戲」的普通大眾，在受到意見領袖影響和示範之後會怎麼做呢？羅永浩給我們這樣的描述和評價：

這些人，看到能夠影響他們的意見領袖們紛紛先買先用了，那麼即使再看不懂，也會在第二第三代的時候悄悄買一個，然後裝出一副很自然的樣子說，「嗯，其實這一代吧，做得還行……」，彷彿他們是自己獨立做出了購買決定一樣。其實他們懂什麼？就是跟著精英人群進行消費而已嘛~

談定價：3000 元是一個平衡點

那些廠商一年賣出 1800 萬部手機，利潤率卻只有百分之一點幾，這簡直是世界上最不健康的商業模式了。所以它們的使用者說，誒，你們為什麼售後服務這麼差？這真相簡直不忍心說——把售後做好那它就要倒閉了。

Smartisan T1 定價 3000 元，在中中國產手機遍地「千元神器」的當下，算是一個非常特立獨行的做法。我們提出了這個話題，老羅也給了我們詳細的回答。

在羅永浩看來，從廠商的角度上來說，3000 元的定價留出了足夠的利潤空間，來保證錘子科技可以提供優質的售後服務：

一家手機廠商，售後做得好和不好，成本至少相差百分之一。而極力壓低售價血腥廝殺的國內廠商，本身利潤率就只有百分之一點幾，因此必須以各種理由「賴掉」一些售後，才能保證基本的生存。如果再提高百分之一的成本去做售後和客服，那麼公司就只能倒閉了。

Smartisan T1 的利潤空間，讓錘子科技可以推行「業界良心」級別的售後服務，提供穩定優質的產品更換和維修服務。而這些，都是極力壓低利潤的低價中中國產廠商所做不到的。

一個企業要有合理的利潤空間，才能有良性的持續發展。才能有足夠的錢投入研發——如果你需要的加工工藝誰也做不到，那你就能投錢給富士康讓它幫你研發這個工藝，蘋果就一直是這麼做的。這樣才能讓產品也越做越好。

而在談到消費者對這個價格的反應時，羅永浩則告訴極客公園，這個價格是對早期中產階級精英使用者和後期大眾消費者消費能力和心理狀態的平衡：

很多中產階級精英群體在買手機的時候，是不會考慮 4000 以下手機的，所以如果我賣 3000，對這個群體有一個不好的地方就是，我們的產品可能會被他們中的一部分人直接無視掉。

這確實會帶來一部分損失。但是更大的損失是，如果我把它定成 4000 就會有一箇中中國產手機的心理價位問題：對於初期的目標使用者群來說 4000 確實不是問題，但是之後我是要從他們擴散至大眾的，擴散過程中就要有問題了：

如果一箇中中國產手機賣 3000，當他發現他身邊信服的那些意見領袖買了之後他會跟著買。但如果要 4000 的話，對這個群體來講，他從手機上就想要得到額外的東西了。除了好用好看好玩，他還要額外的，比如滿足虛榮心。那這時候他就會覺得中中國產手機 4000 塊讓他難為情了。而如果這是一個日本或者美國的手機，那他就會覺得，虛榮心能夠得到滿足，4000 塊沒問題。

所以從這個意義上講，中中國產品牌手機定價超過 3000 又是非常危險的。

One More Thing：笑對攻擊，只當打怪升級

做不了事的人，不會理解做事的人腦子裡想的都是什麼。

從開始做手機到現在，羅永浩受到了大量的懷疑、嘲笑和攻擊。在訪談的最後，老羅也對我們談起他對這些質疑的看法，非常有趣：

我不能說我是一個有神論者，也不能說我是無神論者。因為我確實不相信白鬍子老爺爺之類人格化的神，但是至於有沒有自然神，我卻一直無法確定。

在軟體行業見多了，你會想，我們這個世界是不是被程式寫出來的，如果是程式寫出來的，我想說這些一事無成的攻擊者，他們被寫出來的主要任務，就是給真正成事兒的人打氣用的。寫程式的神怕你偷懶，所以安排了 2000 個人每天跑到你的微博上，天天說你丫肯定失敗。

這些人的歷史任務就是幹這個，但他們自己卻並不知道。每個人來到世間，都是被託付使命的。

有時候想想真是很有趣的，在武打片裡他們就是練了一輩子武術但是捱打的時候「啊~」一下就死掉了的小兵。在遊戲裡他們就是每隔一會兒刷出來幾個一打就死的小怪，他們的命運很可悲，但是沒有他們積累經驗，我的升級可就沒那麼快了 ^_^

說到這裡，我發現老羅的名片上，其英文名是「John Romero」，這個名字源自去年六月的一個著名知乎回答。在這個回答裡，答主將老羅比作遊戲界的悲劇英雄 John Romero，藉此質疑他沒有能力做好手機 ROM，而老羅對此的反應則是：

當時大家都在講 John Romero 的失敗故事，說老羅你就跟他一個德行，註定要失敗。我看著覺得真好玩，正好當時沒有英文名字，所以乾脆就這麼叫了 ^_^

而在之前的微博中，老羅也經常化用名句「Love will keep you alive」，回覆攻擊他的人們「Hate will keep you alive」。

我們提起這個經典回覆，老羅淡然地笑了笑：

我就跟攻擊我的人說，我是被愛驅使的，你們這些人是被恨驅使的，大家都開心就好了

我這輩子做絕大多數事情之前，在進去的時候都會有一個未知導致的恐慌害怕。但坦率的講，做手機是沒有過恐慌的，跟之前幾次不太一樣。該想的東西，早都已經想得很清楚了。——羅永浩

而此次訪問羅永浩的過程中，我最大的感覺是，這是一個獨立、堅定、有自己通盤考慮和完整商業邏輯的創業者。從羅永浩開始做手機到 Smartisan T1 釋出的這段過程，他的種種行為和策略，與他的同行們相比也確實充滿了很多「不一樣」。

1、對公司的職位本身定位要正確：哪些崗位可以用應屆生（通常我們認為經過培訓3個月後可以上手的崗位，可以讓應屆生來做）；哪些崗位可以用1~2年工作經驗的人，哪些崗位需要可以領導團隊的人？

2、公司內部是否有晉升體系：半年後現有的人員能進步到什麼水平，1年後我能有多少可以管理團隊的人？

3、然後，才是進行外部招聘：定位明確（參考1），應屆生我要什麼專業的？哪些學校有這個專業？哪個學校的專業生最靠譜？，1~2工作經驗的透過網站招，是否有該崗位比較知名的專業網站？（比如IT類的CSDN；HR的各大HR網等，其次才是51，智聯；我本人不上51和智聯，但是專業網站我會固定時間上去學習）

剛才看了羅永浩本人的問答文章,雖然說他創業成功了,公司現在招攬到了一些勇於創新的行業頂尖人才了,北斗七星從老羅文章書寫平來看,也確實不算演講水平很高的老闆,但是他有一點很特別獨特之處，說話做事很誠實,實在令人佩服。北斗七星也是一位生意人,雖然說我從事的食品零售業,也不需要招攬什麼行業頂尖人材,但也需要努力工作,踏踏實實做事的人啊,我個人認為創者要想招攬到項尖人才,最主要的還是你要放下老闆的架子,咱們還是要以心換心,經常與員工打成一片,多傾聽員工們的呼聲.與員工們同甘苦，共患難,有福同享，在員工發放福利方面,實行公司工資帶股份性質⺁,獎勵調整員工工作積極性,首先公司所有制度必須做到公開透明⺁,多勞多得,大膽鼓勵員工們創新，把公司越做越大,越做越強,吸引外界行業頂尖人才來自動加盟。

其實這個提問隱含了一個假設，可惜不成立。

假設1：羅永浩招的都是行業頂尖人才。

這裡面又隱含兩個假設：

【1】有了頂尖人才公司就好辦了，可惜不成立。

【2】老羅名氣大，招頂尖人才容易，可惜也不成立。

4月7號羅振宇訪談羅永浩，羅永浩談自己人才招聘，第一波都是自己的粉，沒被少坑，後來慢慢換，才逐步找對人。

招人過程，尤其是頂尖人才，都不容易，說是三顧茅廬也不為過。

即便這樣老羅還檢討自己招人花得時間不夠。

你如果要招頂尖人才，其實非常簡單，要麼你有穩定的頂尖待遇吸引他們，要麼你有足夠的人格魅力讓他們追隨。

不過商業上未必是頂尖人才贏，是找對模式下對苦功團隊的人更大機率贏。

不要迷信頂尖人才。

作為一個連續創業且失敗者，我要告訴大家，別特麼做夢了！！！沒錢沒背景的情況下，你也只能是一廂情願，唯一的辦法是堅持，初期你未必要招來頂尖人才，因為你沒錢沒背景，頂尖人才幾乎不可能為了你的情懷和所謂的商業模式跑到你身邊，中等程度的人才你能找來就相當不錯了，況且初期也不一定需要頂尖人才。重要的是自己的堅持和活下來，創業這個詞擱幾年前就是做生意，只不過這幾年被一句萬眾創業的口號忽悠的飄飄然，也是這個創業大潮幾乎毀了一代人，大學剛畢業甚至沒畢業就跑出來實現所謂的夢想和情懷，扯淡而已，中國的大學生絕大多數完全不具備創業的能力，創投圈水很深，投資人都不傻，你在媒體上看到的某公司融資幾千萬上億，基本上除以十是他的真實融資，漂亮的資料後是賬戶上的赤字，泡沫太多了……奉勸一句，中國的草根創業者第一想的不應該是召來所謂的頂尖人才，而是怎麼盈利和持續發展，人才的聚集才能水到渠成。別去求人，要讓投資人求你！

對於這種具有號召力和關注度高的創業者來說：

首先，老羅的個人成長經歷以及他的社會閱歷是十分豐富的。（從當老師，創辦學校，弄網站，開科技公司，弄手機等等這一切……）都是他個人成長的一種經驗。這種經歷，某種程度上對於一個創業者是加分項。這些經驗也同時是創業者所必須要具備的條件和基礎。

其次，老羅經過這麼多年的摸爬滾打，具有一定的人脈，這或多或少的可以起到一定的背景支援。一個創業者，如果沒有廣闊的人脈，有些時候對創業初期的人來說，會增加許多的困難。老羅這方面是有一定的基礎的，這就是為什麼，有人調侃老羅一個相聲演員去做手機，還會招攬一些精英技術人員加入的原因所在。

第三，既然是創業，那肯定要和錢掛鉤。老羅不能說是土豪，但最起碼這麼些年來還是在這方面有一定的基礎的，要知道搞科技公司，不是隨隨便便拿幾個小錢說搞就乾的。拉風投，等這些都是要有實力和能力的。

以上是老羅所在創業階段的幾個基本的點。至於如何能像老羅一樣招攬這些人才，第一個還是閱歷，總不能說，一個剛畢業的創業者就想在手底下聚集著一些業內的高層或者精英吧。還有就是從加入老羅團隊的人來說，他們也有他們的考慮和想法，比如說當下的創業潮，每一個有能力的精英都希望在一個有理想有實現價值的平臺去努力。

老羅的錘子科技作為一個新興的科技公司，它的理念和定位在行業裡應該是一個特立獨行的存在，而這種企業精髓，工匠精神，正是當下社會所缺少的東西。要說老羅怎麼能吸引這些人，倒不如說這些人被什麼所吸引。

這個提問本身就值得商榷，怎麼就確認羅永浩招攬到的就是“行業頂尖人才”？如果能夠確認確實是行業頂尖人才，那麼為什麼這麼多頂尖人才沒能讓錘子手機獲得更多的市場份額？既然行業頂尖人才都到了老羅身邊，那麼手機行業其它品牌就又如何在沒有行業頂尖人才的情況下做出銷量是錘子手機百倍乃至千倍的手機的？

羅永浩宣佈要做拳打三星腳踢蘋果的世界無敵手機後，曾經去過三次日本，每次都會在微博上發表媚日辱華言論，例如：“啊，我的富士山……”“我愛日本！”“沒有日本的話，亞洲是不值一提的。”“嬌滴滴的民族沒有未來（華人的民族情感也比美國黑人還要嬌滴滴一萬倍）”“支那人不好好學學，光跳腳罵娘是沒用的……”“太Regal武，我死也瞑目了……”“還是太Regal武啊”“太君確實TM威武”……此外他還罵過網友是“支那豬”、“支那小豬豬”。你們他媽的這麼捧羅錘子是收了多少錢？

說個真實的案例吧，剛好就在創業公司，雖然不能跟網紅羅永浩比，但是公司大Boss之前年薪N百萬，公司同事有很多從百度騰訊阿里巴巴出來，也有從京東、小米、美團、滴滴挖來的人才。所以下面的維度供參考：

第一待遇，給股權激勵，期權分紅的應該少不了，錢給到位。

第二前景，公司行業的前景，有前途，很簡單，無處不銷售，要把公司的理念，創始人的情懷銷售出去，而且強調的是對員工加入本公司的好處；

第三是認可，很多招攬的人才，和老闆都認識好幾年了，彼此相互瞭解信任，據說是多年的朋友，論人脈的重要性。

第四找獵頭，和大型的獵頭公司建立業務來往，讓專業的人幹專業的事兒。