一、消費升級是需求結構的改變，低消費者升級和定倍率無關

消費升級不是簡單的從2000元的小米換成了5000元的華為，而是從基礎需求向更高需求的改變。比如改革開放到92年的食品和日用品，以及黑白電視的需求，向01年的空調、手機和電腦、教育的需求轉變。現在是從住房和汽車等向智慧家居、服務型需求轉型，這有點像馬斯洛需求層次理論。

低消費者和高消費者雖然在不同的消費層次，但定倍率不會因為低消費者升級而有所改變。一是消費需求的轉變延伸為不同領域，二是行業定倍率的相對穩定，KAPPA不會因為購買的是500元還是1000元的服裝，定倍率有所變化。

理順清楚定倍率和低消費者升級有無關聯，有助於後面理解定倍率定價法的運用。

利用改變定倍率來定價，目的是取得競爭優勢，但要有顛覆式的商業模式或者產品，從而能夠重新制定遊戲規則。眾所周知的就是電商對實體店的顛覆，因為電商將實體店原來的商品資訊和價格比較、貨款支付和物流配送都整合到了線上，又沒有房租成本售價很低，直接導致了實體店的困局。

蘋果手機創新雖然不如以前了，但賣的貴可是很久了，什麼原因？因為早期包括多點觸控技術的運用，IOS系統的生態，易操控性、以及全球應用開發者的技術支援等。蘋果的核心能力在於創新，獨一無二的創新使蘋果取得了競爭優勢和定價權，而其他競爭對手只能跟著跑。

因為網際網路的發展，定倍率和去中間化是分不開的，同樣也和價值鏈息息相關。以名創優品為例，其定倍率僅為1倍，而日用品行業的定倍率在13倍。這個定倍率是如何形成的？因為其從生產源頭開始整合，用大規模訂單獲得最有競爭力的成本，並用最低的毛利率完成競爭優勢的構建。

這些年有點風口感覺的社交電商也是典型的例子，其中社群團購直接面對消費者，其訂單貨款提前預付，再透過彙總整合源頭供應鏈，也是去中間化的一種方式，避開了經銷商代理商環節，尤其生鮮領域效率很高，價格優勢明顯，定倍率也大大提高。

具有去中間化並能對價值鏈最佳化的能力，可以透過改變定倍率獲得行業定價權。

用定倍率的定價方法改變遊戲規則，是為了獲取競爭優勢和市場份額，從本質上看和消費者消費層次的高低無關，和市場需求規模有關。

定倍率也是定價策略的一部分，較低毛利的定倍率往往是依賴銷量取勝，這是一種價量邏輯。最後，所謂升級的低消費者其實是一個消費階層，並不會因為成為有錢人，定倍率定價法就對其失去影響，前提是有改變定倍率的能力。