如果店鋪有幾款流量或銷量表現不錯的產品，可以在其店鋪推薦位放測款產品，或者在詳情首頁加上關聯海報 ，做二級頁面，看側款產品的點選率、收藏、加購、轉化率等資料，根據（收藏人數+加購人數）/訪客數*100=平均收藏加購率的公式，只要平均收藏加購率>10%，這個款就可以放心大膽的去做，它就是一個賺錢款！不過如果測了十幾天都沒達到這個效果，這個款還是先別做了。

建立好以後，系統隨機評判幫你搭配的一款寶貝。例如你選的是上衣，系統就可能幫你選擇一款鞋子，或者褲子。（我這兒舉例是瞎選的寶貝！）如果出現不可使用的字樣，要麼就是已經搭配，要麼就是在倉庫裡，不要著急。

然後下一步就是下圖這個自定義頁面，這個自定義頁面就像轉連結一樣，可以直接跳轉去另一個寶貝頁面。我們透過這樣就可以免費測試新款效果究竟怎麼樣啦！

套餐名稱儘可能寫的急促一點，例如說：快速秒殺、新品上新等等。套餐介紹，儘可能緊迫一點，一定要有營銷賣點。這些寫完以後會直接展示在自定義頁面。

填完以後針對套餐，新手前期儘可能選擇自選套餐推薦。例如零食，使用者可能會全部下單，有自由選擇的權利。

因為固定組合套餐，就是關聯連結裡必須全部購買，非常限制顧客！

套餐最好是透明的白底圖，可以自己做就自己上傳圖，尺寸1125*1125，不能自己做就智慧合圖，這張圖裡不能加價格和文案。

然後自行設定商品優惠即可完成關聯營銷！

淘寶店鋪有一兩個好款，能夠讓我們小賣家飄起來的感覺，所以在商家上架寶貝之後，我們就可以利用直通車進行測款，選出能夠讓我們豐衣足食的寶貝來潛心經營，如果隨便燒款，可能最後導致就是白白損失錢，哪處於這個目的，我們的測款工作就是選擇好款的一個過程。今天給大家分享下直通車測款的全知識。我們可以分成四個步驟來進行。

第一步：規劃

在規劃裡面，我們要去規劃三個點。總預算、總時長、目標，今天說的是測款，相信大家也知道，這是我們開直通車6大目的（測款、測圖、養分、沖銷量、ROI、低價引流）裡的第一步，那麼每一個目的都離不開規劃這三件事情。

目標：目標非常的簡單，即：得到一個優質潛力款。

總預算：其實就是花多少錢來測款，並不是拍腦門就能選定的，是在N個寶貝里面挑選出優質寶貝，看資料確定那個寶貝將是我們要去熱推的寶貝。每個寶貝至少要有200個流量，每個流量在你行業裡面的PPC是多少錢，這就是預算，然後這時候就可以和老闆去要錢了。N寶貝*200個點選*每個點選的PPC

舉個栗子：假設要測試10個款，每個款需要200個流量，PPC平均是2塊錢，那麼總共需要10*200*2=4000元，這就是總預算。

總時長：對測款工作總共花多少時間，找老闆要來了4000元錢，老闆會問你多長時間給會一個結論，這4000元你預計需要多長時間，這裡給大家一個確切的資料：7天，過長等不起，過短容易有偏差。比如有些人要反駁了，2個小時就能搞定測款，搞海量的詞，出最高的價格，流量會瘋狂進來，這樣是不行的。為什麼呢？1、花錢太高了，2、這2個小時會由於時間過短，導致我們最終點選率、轉化率、收藏加購率都會跟著2小時是相關的。比如說你在0點測款，還是在中午12點測款，這兩個時間段觀察到的資料是不一樣的。還有就是這2個小時實在工作日還是在週末，還是在比如雙十一這樣的大促節日，還是在國家法定節假日。觀察到的資料肯定是不一樣的，所以總時長簡單來說不能太短，

那麼為什麼是7天呢？因為7天是一個生活週期，剛好涵蓋了一個完整的週一到週日。同時要主意不能在特殊節日進行測款。還有就是要在季節來之前測款，而不是季節過完了測。

第二步：開通推廣

答疑：產品樣式都差不多，只是顏色不用，關鍵詞選出來之後雷同怎麼辦？比如對A寶貝選詞出來了，對B寶貝也選好了，但是80%的關鍵詞一樣的，怎麼辦？

答：對每個寶貝都是獨立看待的，不用理會別的寶貝，在直通車裡產品與產品之間是不知道對方存在的，關鍵詞一樣就一樣好了呀！互相之間是沒有串通的，只要選詞的過程是合理的、科學的、嚴禁的就可以了。（關於關鍵詞選詞：https://www.toutiao.com/i6546364897431650824/）

第三步：積累資料進行觀察

答案是，其實不要求每個寶貝都需要200個流量，說的是10個寶貝平均即可。在推廣中經常會遇到有的寶貝流量成千上萬的，有的要幾百個都非常的難。這是很正常的事情，這是寶貝的天然特性，不可能要求同步的。所以平局即可，A:1000流量，B:100流量，C：100流量，D：100流量，這個也是到了寶貝200個點選，因為平均都已經到了200了。

那麼需要看那些資料指標呢？

1、看流量獲取能力

一款寶貝連引流能力都沒有就不是我們想要的款，這是選款的一個依據，如果沒有流量，這個款就直接判定不具備爆款潛質。

A寶貝：1000個流量，B寶貝：200個流量，C寶貝：50個流量，D寶貝：30個流量。

先不考慮後面的點選率，轉化率等情況，是不是A寶貝要比其他三個強，在同時同條件下推廣，為什麼A寶貝可以拿到1000個流量。其餘三個僅有這麼點流量。這時有人和你說，D寶貝未來會大有前途，不要刪除，這個款我做過，潛力還不錯，你會不會信，這是最應該思考的地方。答案是絕對不要信，連流量都那不多，直通車系統都不給流量，未來能有多大前途。我們作為商家絕對沒有必要去體驗這種逆襲的故事。

有人會說，萬一給D寶貝2個月的機會，強於A寶貝怎麼辦？答案是：就讓他強吧，就算是我們真的錯殺了，也得認，因為沒有那麼多時間去等待，萬一2個月後，過季了，萬一2個月後還不行怎麼辦？所以我們要學會止損。

3、收藏加購率

綜上所述，在第三步中還有幾個重要的事情。

1、多少資料量夠看

2、如何看這些資料指標

只看寶貝收藏，排除店鋪收藏；

只看直接加購，不開間接加購；

如果非要看轉化，只看直接轉化，不看間接轉化。

當點選量只有200個的時候，這種差別是很微弱的，隨機導致誤差的機率比較大，當流量有20萬的時候，這種差別就會非常大的。所以關於點選率方面，差別至少要相差10%以上才可信，比如說4.2% VS 4.7% 這就可信了。因為已經有10%的差別了。

3、具體檢視邏輯

第四步：寶貝取捨

當你測款完畢，你已經拿到了足夠充分的報表了，會有幾種情況：

如果是收藏加購率好，流量不好；代表可能是未來的利潤款，酌情取捨；

當以上這些工作做完之後，意味著本次測款工作圓滿完成，計劃還可以照常推廣，但是我們的計劃目的發生了轉移，轉向了，測圖、養分，接下來是降低PPC，把潛力款迅速進行最佳化，最佳化產品詳情，最佳化客服話術，總之這個款未來是要在直通車發力的。下一步就是測圖、養分。

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如果你是淘寶賣家，可以聯絡我一起學習、交流、探討；

直通車測款

測款要記住一點，不要過於去關注ROI，因為測試的寶貝一般都是沒有銷量，其中還是本身轉化率就不高的，加上很多設定沒有最佳化到位，測款要無視ROI，只求能引入足夠的精準訪客。

前期先設定好測款的預算：

投放平臺測款的時候不選擇定向和站外的之類的如下圖：

時間的話可以選擇自己的行業模板：或者參考自己的店鋪生意參謀的訪客分析訪客分佈曲線來設定：

地域的話一般除了其他地區，其他地方全部選擇：

關鍵詞選擇

一般我是建議選擇跟寶貝屬性，賣點相關的二三級關鍵詞為主。詞的數量要根據所在類目來定，功能性多的寶貝，可用的詞多，搜尋量大的，選二三十個左右或更多都可以的；屬性單一，可用詞少的，可以用幾個二級詞來測款就行了。我們要的是在特定的時間段內能引入我們計劃的點選量就好了。

關鍵詞位置

測款時的關鍵詞儘量不要直接佔據第一頁前幾名的位置，因為這些位置可能會受到刷流量或刷單的影響。如果是標品或搜尋量小的類目，一般佔據第一頁最下排或第二頁前幾名就好了，也不要排到第三頁及更後面去，因為第三頁開始展現量大減，往往會帶不來足夠的訪客。

如果是搜尋量大且詞彙豐富的，如女裝 ，女鞋，童裝這些，排到第二頁到第四頁都可以的。排名就按關鍵詞調價那裡預估排名就行了，不需要一個個去核對實際排名的，因為在地域和人群溢價的影響下，你自己查到的排名跟展現給買家們的排名往往會有不小的差距。

具體要拉到第幾頁最好根據實時消耗情況調整，比如我們一個小時要300個訪客，20分鐘過去還不到50個訪客，那就肯定要提高出價或時間折扣或增加關鍵詞，以達到我們需要的訪客數量。

匹配方式

後期資料分析

透過直通車來測款，前期肯定沒什麼轉化的，那麼點選率就是第一要素，然後是收藏或加購率。直通車測款一個好處就是每個寶貝的資料都是分離出來的，很容易對比出哪個款好，除了上面的點選率，重點關注一下收藏或加購率（收藏和加購物車哪個數值大就取哪個來用），一般好款收藏或加購率不會低於8%的。

不是說一個產品燒個直通車就可以賺到錢的，如果產品本身不吸引人，沒潛力，那麼花再多的錢去燒也是燒不起來的。所以，選款很重要。一般選款的話，如果你特別瞭解你的顧客，眼光獨到，每次都可以挑到爆款，那麼恭喜你，這是天賦，是誰都學不來的本事。但是，一般情況下，還是普通人居多。那麼身為普通人的我們要怎麼選款呢？這就是今天想要分享的主題。如何用直通車測款。

先思考

1.季度問題

在選款之前，先要考慮的是季節問題。一般在產品的季節熱銷之前測款是最合適的。不然，等你測好款，人家爆款都出來了，也就沒你什麼事了。

2.產品供應

產品的庫存是否充足，是否有固定的廠家生產，能不能提供質量穩定的產品。這些都要考慮在其中。不然，產品燒起來了，貨卻沒了。或者質量參差不齊，買家紛紛給差評，那哭都沒地哭去。

3.關聯效益

好的產品除了本身能熱銷，其次是可以為店鋪帶來自來流量，促進關聯成交，甚至是提高我們的品牌知名度或者店鋪知名度。

考慮完上述問題後，我要給你們介紹一個免費測款的方法。那就是關聯推薦。利用店鋪已有的熱銷寶貝進行關聯推薦，讓待測的寶貝得到不錯的訪客數。500個以上訪客數就夠了。然後，我們可以透過生意參謀的單品分析找到歷史資料，對資料進行收集統計，找到有潛力的測款寶貝。進到生意參謀的商品分析，分別按照支付件數、轉化率、收藏和加購排序，找到排在前面的5~10款，然後進入逐個進行單品分析，透過蒐集這幾款寶貝3~7天的資料情況，如果點選超過500，轉化和收藏加購比較好的可以作為測款。

直通車測款測圖是必要的,除非你的產品是標品類、標品小類目，這種的話你只要測圖就可以了。測款的原理是讓產品得到一定的真實展現，然後分析下產品的收藏加購、轉化率怎麼樣，測款的話起碼得200左右的訪客數，流量越大，資料越精準，收藏在5%、加購10%左右的款是相對不錯的，可以作為參考，直通車測款越快越好，如果你測款花了一週甚至更多時間，可能你對手銷量都過百了，你還沒測完款，這樣肯定是不行

測款的話要選擇大詞、核心詞，廣泛匹配，10個左右即可，價格可以相對高點，快速的拿到資料，廣泛匹配覆蓋的覆蓋量大，資料更有參考性，注意不要讓一個詞花費佔比特別大，資料夠了之後我們分析收藏加購，可以對比同行或者對比一起測款的寶貝，收藏加購好於店內優質款百分之八十的比例就可以推。

測款之前你必須要知道的：

網際網路時代商業模式發生了根本性的轉變。首先，產品供應到使用者的環節正在逐步縮短，分銷環節逐步減弱，基本都是企業開發上架後，

即可直供使用者，渠道的作用被弱化。其次是使用者對企業的影響力日漸重要，移動網際網路時代可以說人人都是自媒體，使用者意見反饋成本非常低，用網際網路的方式甚至可以直接收集分析使用者行為資料，反饋成本幾乎為零且十分便利。市場話語權已經從商家轉變成了使用者，商家只有把握住使用者需求，以“使用者為中心，做好產品”才能贏得市場。

從淘寶的整個發展軌跡來看，我們大概可以將淘寶的產品發展分為三個時期：初期：高質低價時期，中期：低質低價時期，如今：高質高價時期。現如今，淘寶商品的暢銷不再依靠低價戰，產品品質的迴歸，重新塑造了商品熱賣的關鍵和基礎。

產品為王的時代已經到來。

1.為什麼要測款呢？

測款的目的一方面是降低投資風險，另外一方面也是透過測款快速的選出店鋪主推款產品。淘寶的經營策略一般都是主推一款產品，當店鋪權重增加後，流量也會大幅放大。再將流量分流到輔款產品，看輔款產品的表現情況，到主款的衰退期來臨之前，將表現好的輔款產品推為主款。

如何在眾多同等品質的商品中，認定某一款為主推款？以前大家可能依靠直覺或者市場經驗，但是用淘寶話術說，這樣的判斷不精準。測款，將數款產品放到市場中檢驗，看市場反應，將表現最好的產品定位主推款，這樣的成功機率最大，失誤率最低。

2.那麼重點來了，如何測款呢？

1、老客戶測款：

如果你是新店，那麼這一點你不用看，因為你沒有老客戶。對於很多大賣家而言，老客戶群體很大，透過向老客戶優惠推薦我們的測款商品，將表現最好的商品，定位我們的主推款。可以透過旺旺、客戶運營平臺、老客戶群等傳送推薦商品。

2、微淘粉絲測款：

3、直通車測款：

如果你的店鋪流量很少，沒有足夠的老客戶，沒有足夠的微淘粉絲，店鋪權重很低，那麼我告訴你，直通車測款是一個非常適合你測款的方法。但是要想測的越準確的話，這裡也是要花個好幾千塊錢的。這裡多花點錢，為後面能省很多錢。測出收藏加購表現最好的款，定位主推款。

4、分流新品測款：

或者在詳情頁中，做些營銷。比如說加N元，可以任意選一件測款商品。這個玩法也很多。

5、自媒體測款：

透過社交軟體、微博、社交網站等，釋出自己的寶貝。

6、直播測款：

直播測款當然需要聯絡主播了，把你的樣衣寄給主播，聊好合作方式，一般情況下都是服務費+佣金的模式。

7、達人測款：

可以透過達人的投票方式進行測款。

8、鑽展測款：

鑽展測款和直通車有類似之處，鑽展適合測多款，一般都是先用鑽展測多款，留下表現比較好的5個款，再透過直通車進行第二輪的測。

9、淘客測款：

淘客測款比較複雜一點，測款的寶貝需要有基礎的銷量，那麼如果測款的寶貝很多的話，那麼這個等待時間是很長的，特別是店鋪權重比較低或者流量比較少的店鋪而言，他們很難有銷量，更別說很多寶貝要有銷量資料了。所以一般淘客測款用的較少，大商家且產品價格較低的比較適合去做。

一、首先，為什麼要測款?

第一：產品生命週期(product life cycle)，簡稱PLC，是產品的市場壽命，即一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。產品和人的生命一樣，要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的週期。而產品生命週期一般可以分成五個階段，即開發期、介紹期(或引入期)、發展期、成熟期和衰退期(淘汰階段)

。

正因為有產品生命週期的存在，所以在每一個季節交替的過程背後，一個店鋪是否良性發展，重點基於對下一季度產品的培養(即預熱新品)。新品如何預熱，就需要提前進行測款，挖掘寶貝潛力，從而作為主打，為旺季做鋪墊。

二、將如何進行產品的測試?

想必大家都知道，影響點選率的因素主要涉及，寶貝選擇、圖片、標題、關鍵詞、產品價格、銷量等等，這些維度反饋出來的資料體現出產品是否為買家所喜愛的程度以及產品的創意性是否吸引眼球。那麼，轉化率蘊含了產品內頁的資訊準確性、產品賣點、產品關聯型營銷手段等資訊，體現出買家對產品是否認可。

下面是我的一點心得體會

【測款總體思路】

　 1.測款，關注推廣時間週期，進行行業走勢的瞭解及未來走勢的預估，瞭解流量來訪高峰以及成交高峰時間段(可藉助工具：淘寶指數、直通車流量解析)

　 2.測款：新建測款計劃，單獨為該計劃設定測試預算，同時調整好需測試的地域、時間、以及站外、無線方面的流量入口

　 3.測試：新推新品產品，進行圖片、標題的創意最佳化，新增關鍵詞進行測試

　 7.測款：抓取測款潛力寶貝加入主推隊伍，制定主推運營策略，完成寶貝測款

【如何提高折扣引流】’

在我們測款的時候，剛開始參與推廣的計劃的權重可能會比較低，關鍵詞加上之後，如果不能得到比較好的排名，則流量自然也會比較低。如果流量比較好，就不用再提高折扣引流。

我們可以在11:00、15:00、21:00這3個時段提高折扣引流。要設定合適的日限額，例如100元或200元，也可以是其他金額，10:00–11:00設定時間折扣是80%，如果流量太大，則酌情增減。

同樣到15:00左右和21:00左右進行與前面相同的引流，如此測試兩到三天後，觀察資料變化。其中，折扣在時間投放設定頁面中進行設定。

碼字不易，今天就給大家分享到這裡，我也很樂意持續跟大家分享關於淘寶運營的技巧和思路，希望大家多多思考，理解。在操作店鋪的時候少走一些彎路。

直通車測款的話，首先要把你的寶貝基礎做好。大概30個銷量，5個評價，這樣上直通車會比較好的權重，質量得分也比較高的。

流量前期要佈局好自己店鋪的內功和店鋪內在的東西。你新品同款數量，這個數量當然是越少越好，因為淘寶會歡迎在自己這個平臺上沒有的東西，而淘寶判斷是否同款主要的依據只有三個：首圖、重要屬性、標題。所以，我一直在提， 一定不要抄別人的標題，首圖儘量去區隔開來，然後重要屬性那裡，在不違規的前提下，能區隔儘量區隔。比如顏色那裡，我們一般都建議自定義顏色：

好了，當你瞭解了新品一定會有機會這個前提後，接下來你需要去做的就是如何去“配合”搜尋引擎給你的這些機會。OK，你還要知道，搜尋引擎給你這些機會：是有要求的。

因為搜尋引擎給你的機會，只是展現在消費者面前，但是對於搜尋引擎來講，每一個機會都是一個“資源有限”的位置，換句話來說，這個搜尋的展現位置也好，直 通車的展現位置也好，給你了，就沒有辦法再給別人。本著一個公平的原則，如果在這個位置上，你的資料表現不好的話，我會迅速的把這個位置換給別人，因為他 不想在你這裡浪費有限的資源。

測款的目的

測款是為了在直通車推廣的過程中尋找有潛力成為“爆款”的寶貝，比如現在你的店鋪裡一共有10樣寶貝，你不知道哪樣寶貝在直通車推廣中可以成為爆款，但是你又不能一下子直接把10樣寶貝都推上直通車然後每天都消耗很高金額去推直通車，所以掌櫃就需要從這10樣寶貝中進行挑選測款，選出在測款期間市場和資料表現好的寶貝後期進行重點投放。

測款前需要篩選出已經有一定購買基礎的寶貝（比如已經有了銷量、好評、反饋等），有了銷量基礎的寶貝買家進來才不會因為寶貝是剛上架沒銷量而選擇不購買。這點很重要，所以不建議賣家一上來就把多個沒有銷量的寶貝直接測款，這樣的資料肯定失真。

另外測款前確定好自己的預算和時間，一般來說測款時間在3-5天為宜，視寶貝而定。測款最好需要拿到200個點選資料，這樣反映出來的資料會比較準確。而每個類目的點選價格和類目、寶貝有很大關係，所以按照大盤資料（可以在生意參謀、快車網進行查詢）可以來制定預算。

1.首先是選詞，如果你希望寶貝的展現量可以快速起來，可以選擇選一些行業熱詞、核心詞來做，這樣的成本是出價會高，但是測款時間會縮短。相反的是選擇一些長尾詞來做關鍵詞，則成本會降低。老王測款的方式是選擇儘可能多的長尾詞，然後配合4.5個大詞來做測款，務必做到以詞一價，實時調節價格和關鍵詞上下線。如果沒有時間去淘詞，可以考慮用一下類似超級快車這類直通車最佳化軟體，可以完全全自動淘詞選詞，並且根據詞的表現來調整每個詞價格或者刪除關鍵詞。

2.在測款中需要牢牢關注點選率,PPC的走勢情況，如果一段時間展現起不來，就要考慮提一下價格或者做一下人群溢價；如果點選率一直很低，就要反思圖片/標題是否欠妥，如何修改能提高使用者點選興趣。當然不能過於標題黨，否則會最後影響轉化率，得不償失。

3.另外需要關注的幾個點是：投放地域、無線投放端比重（無線流量已經佔了整個直通車80%的流量），投放時間選擇，這些都是耗時耗精力的事情，如果自己沒有時間或者不會做，就可以考慮讓直通車最佳化軟體超級快車這類來幫你做。

當測款後每個寶貝有了足夠資料後，就可以比較出哪個寶貝比較有潛力去主推直通車，打造爆款。

測款之前最好是做好基礎銷量和評價。生意參謀有一定資料，收藏加購常規不說了，這些東西太多。

測款，直通車先測詞，養詞。批次推廣直通車2018年新功能。同時計劃多款新品同時測試，

前提是做好基礎銷量權重，養詞。

有一點要注意直通車分層級，權重是層級的代名詞，權重越高直通車層級越高。類似於你在村子排名學習最好、鄉鎮呢、縣城、省市乃至全國呢。而且權重越大，單個人群的權重覆蓋範圍越大。直通車的權重決定了你的位置範圍。不管你出多少價格、這個權重限制著你能夠達到的一個天花板。所以很多人出高價也拿不到什麼流量甚至展現，一方面原因是詞太小。另一個就是這個原因。舉個例子你綜合權重100比綜合權重10要高十倍，你單詞的市場分到的競爭流量更多，但是競爭對手可能也多樣化。但是整體權重越高你比權重低的要更容易獲取流量。

而且直通車公式 ， 你的實際扣費=下一名的出價*下一名質量分/你的質量分+0.01 根據上段的理論。我自己資料測試出來的。你們可以試試看。根據這個公式和上面的理論綜合。直通車產生一個市場槓桿。他控制著你的直通車範圍。

於是後面產生人群，人群越精準，資料越好。但是人群精準要你的基礎權重大，才能覆蓋更多人，否則資料有離散型，離散型就不準。

其實直通車萬變不離其宗，詞人圖加資料。說難也難說不難也不難。

一個曾經做個國際頂級大牌的運營總監分享的渣渣東西，希望看到的老司機笑納

。小白可以當雜談看。我名曰雨落

你好，我是司空！今天來聊一聊我們如何用直通車測款。

如果說你做個實體店的話，你就會知道以款式去這個決定勝負的，像這樣的一些產品比如說服裝、比如說鞋子像這樣的一些東西，你開過實體店的話你就會發現，我這一個店鋪裡面我這個實體店裡面，我今天上了20個新款，然後呢未來一個月裡面，我賣的好的也就那麼一兩款，賣的最好的也就那麼一款其他的那些寶貝可能幾天賣一個幾天賣一個，為什麼？

這就是一個市場喜不喜歡，我們的買家喜不喜歡的問題，所以說如果說我們自己的店鋪裡面，我上架了一個我們的買家市場不太喜歡的產品，那麼在這個時候你說這個東西能打包起來嗎，這個東西能做起來嗎？不可能的，所以說我們一定要去測款。到底要怎麼去做？

我先跟大家去講一下它的一個邏輯是什麼樣的，就是我們測款的話，要分析我們的買家喜不喜歡，我們的市場喜不喜歡，我們買家跟市場喜不喜歡最主要的直接反饋資料就是我們的點選率，那主圖來講的話會影響我們的點選率的稍微高低，但是它不會決定性的影響我們的點選率，所以說在這個時候我們要怎麼去做呢。

我們去這個上架用直通車去測款，那用直通車去測款的話，你在這個主圖上面不要寫什麼其他的一些東西，不要寫什麼我們今天優惠或者是任何的促銷資訊都不要去寫，就以這樣的形式去測，那你測完了之後，我們主要看的一個數據是：

第二個：收藏加購率，收藏加購率是跟我們的成交直接有關係的

那我們成交要不要看呢？成交不需要去看，因為我們在測款，我們不需要知道，我們只需要知道我們的買家喜不喜歡就可以了

那麼我們總共要花費多少錢呢？我們總共要花費的錢是200個點選左右就可以了，不要說50個點選我在測款不可以，是100點選也有點不夠，200個右的點選，如果說按照一個點選是2塊錢去算的話，麼就是400塊錢，果說按照1塊錢去算的話那就是200塊錢。

那如果說收藏加購率在10%以上，絕對是一個潛力的爆款，以說一定要記住我們要的是這樣的一個數據，以說我們再去測款的時候只需要把前面的。一個我們的他的一個收藏加購率

測款來講的話，的價值有多少，再給強調一遍，不測款我們整個寶貝它不成功的機率極大，如果說你去測款了，而且收藏加購率是在10%以上，這個寶貝做不起來都難。

第一：設定自己合適的日限額

不同的類目，競爭的環境不同所以需要的日限額也是不同的，我們舉一個女裝的例子，女裝的前期日限額至少要在300起，至於其他的類目就要根據平均的點選花費去定，一般的話300-500就可以。不要太低也不要太高，太低的話點幾個就沒有錢了，然而這幾個點選量對於你收集產品資料一點作用都沒有。因為點選量太少沒有參考性而且僅有的幾個點選量偶然性太強，沒有什麼分析價值．當然如果你是土豪，你可以不用設定日限額，使勁燒，燒得越多測試的資料就越精準。

在這裡尤為要注意的是千萬不要選擇智慧化均勻投放，要選擇標準投放。智慧化均勻投放是保證你的日限額在你設定的投放時間內均勻的投放出去，其實這樣的投放方式並不好，如果你的日限額很少，那麼系統就會讓你的賬戶花一會停一會，就像自己開車一樣不斷地踩油門剎車對於車子的消耗是很大的，同樣的路程時間我們不如選擇勻速的進行。

第二：要設定好投放平臺

一般的有電腦淘寶站內，站外，手機端淘寶站內，站外。淘寶的四大流量入口。在現在大展　迅猛的網際網路時代，我們基本只需要做淘寶站內流量就可以了，測款測圖不要開定向，淘寶站外不開，淘寶站內開啟推廣，移動折扣不用去管，因為現在的關鍵詞無線可以單獨出價。

第三：關於設定的投放時間

分時折扣在測試期我們要看資料，所以應該選擇白天投放，也就是早上9點--晚上12點。投放期間所有時段應該全部100％的投放。這要有利於你檢視資料，以及整體調控，要不然設定的每個小時投放折扣都不一樣，導致投放時間內，每個小時的真實出價都不一樣，影響是實時調整資料。當然，如果你的賬戶權重高的情況下，可以根據自己的實際情況去做一些調整。

第四：關於投放地域問題

同樣的，測試賬戶我們也要保證資料的準確性，所有地域全開，偏遠地區，新疆西藏和海外可以不用投放，當然，在正常的推廣計劃裡，地區你可以根據對資料的要求來選擇開哪個地區。總之，選擇性就根據自己的目的去選擇就可以了。