第一：新零售的興起，線下實體店存在巨大缺口。從2016年底開始，不管是阿里巴巴還是京東，都開始了新零售商店的佈局，解決了線上銷售流量有限、體驗差的問題，這也帶動了線下實體店的規模擴張！

第二：線上商鋪已經不再具備成本低的優勢。現代物流產業高度發達，線下實體店的物流成本也隨之降低。相反，線上競爭加劇，各種推廣、廣告費用水漲船高，運營壓力絲毫不比線下店小

第三：隨著城市化程序加劇，城市人口高度密集，為線下實體店創造了巨大的市場。實體店貼近生活區，消費者出門就能取貨，削去了商品流通的等待時間，重複購買比重很高。加上實體店紛紛加入外賣平臺，消費者也能享受到線上購物的便捷、舒適！

第四：還有很多聰明的電商從業者將實體店作為分店，或是跟私人店鋪合作，或是直接開設線下無人店，這樣做，既均分了線下實體店的利潤，又提升了線上店鋪的知名度，增加了顧客的購物體驗！

幹掉實體後，電商為何又要從線上走回線下開實體店。這說明電商現在發展遇到了瓶頸，其實電商的成本並不比實體低，電商在歐洲就沒有做起來，就沒有市場，中國是人多市場大，電商才有機會做起來，實際上當年創業做電商的有二十萬家之多，後來真正做起來的只有幾家，就是這幾家也並不是賣貨賺錢，而是後來有了網際網路金融之後，電商開始通過網路金融賺錢，例如，阿里。而京東一直虧損了十一年，直到上市還在虧損，後來是通過融資，通過資本運作為支撐著才活下來。所以，電商並不是萬能的，電商是需要大規模的流量，通過網路金融和廣告排名賺錢，賣貨並不賺錢。

老的電商現在的發展遇到了天花板，而新的電商又在崛起，比如剛上市的雲集電商這種模式，還有一些新的商業模式又在不斷的升級，在你追我趕的競爭中誰能笑到最後，一切都需要未來的實踐來告訴我們。商業的創新沒止境，商業的創新不會停止，商業的創新能不能在商業模式向第四次工業革命靠近，能不能向產業叢集靠近，筆者認為，這才是值得電商平臺思考的。

的確有部分優秀電商的企業，銷售增大後開拓線下專賣店，比如三隻松鼠、小米、御泥坊等。

如果說幹掉了實體店，絕對是錯誤的，就舉例的三個品牌來說：

1、御泥坊離國際大牌的銷售量還很遠，御泥坊的確崛起於電商平臺，但是僅僅在細分市場有一定影響力。

2、小米手機崛起於電商渠道，以價效比為主打，但是和以線下渠道為主的華為、蘋果、OPPO、Vivo相比差距挺大，可能誤殺了部分小品牌，說幹掉實體店完全是錯誤的。

3、三隻松鼠的銷售和線下品牌的零售額相比還差很遠。

所以呢，電商品牌開拓實體零售店有如下目標：

1、提升銷售量、增加市場份額。

2、和消費者近距離接觸，提升品牌曝光和客戶信任度。

3、提升企業全渠道運營能力，增加企業競爭力。

電商“幹掉實體”本身就從來沒有發生過。電商其實是極大地擴充套件了市場消費能力，簡單地說，比如以前買一個專業螺絲刀，可能要跑幾公里，找到一家電工器具銷售店才能買到，甚至找不到這樣的店。現在在線上搜尋一下就能夠發現。

以前一種某種特殊的農產品，可能銷售半徑只有10公里，現在的銷售半徑可能達到3000公里。

而且，中國商業真正的發展歷史，也就20多年，也就是零售對內資、外資開放之後。差不多是從上世紀90年代中期開始。這樣，包括商業設施、商業服務，都跟不上人們消費理念的進步。

年紀稍微大一點的人都知道，以前去備貨公司購物，那不是享受服務，而是找氣受。那些銷售員是上帝，而消費者愛買不買。曾經的報或公司銷售員，是社會上非常有地位的一個工種。

實體店近年來發展不是太好，是多種因素共同作用的。 首先是中國商業模式不夠先進，比如一個產品從生產一線，到消費者手中，要經過多道環節。包括總代理商、一級批發商、二級批發商，甚至三級四級批發商，每一道環節，都要加價，這樣進入最終消費者手中，價格就虛高很多。

其次是，中國房地產產業大爆發。房地產大爆發，導致店租價格虛高，這樣實體就受到巨大沖擊。房地產大爆發還有一個更大的危害，那就是消費者的消費能力受到巨大抑制。

如果說，電商對實體店帶來較大沖擊，那麼房地產對整個實體經濟的衝擊才是真正的“幹掉”。因為現在中國已經進入消費驅動的經濟發展模式，目前消費對中國經濟增長的驅動，大致在75%左右，達到發達國家的水平。

但中國消費驅動，主要是依賴於市場的龐大。對於大部分消費者來說，其實消費能力是受到巨大抑制，一位內大部分收入都用於供房。

現在電商從線上走回線下開實體店，也是自然的。因為電商與實體之間，並不是你死我活的關係，而是相互依存、相互彌補的關係。

電商本身是一個商業創新，但經過十多年的成長，電商本身競爭也非常激烈，二點各種型別的電商也在層出不窮，但不是電商的發達，就能夠滿足所有的購物需求。

實體店具有電商不可取代的體驗功能。購物是具有多種功能在內的，包括體驗。通過線上下單、線下體驗購物，是一種需求。

而且，現在實體店基礎設施日益先進，能夠進一步滿足人們的購物需求。

現在電商從線上走向線下，也是一種滿足市場需求的迴歸。或者說線下銷售也從來沒有離開過，不過是一因為有一段時間，線下銷售受到一定的衝擊而已。

這是個非常非常好的問題

可惜識貨的不多啊

勉強答一波吧：

1，成本

任何生意都是一樣的，是買賣，買的時候儘量壓低成本，賣的時候想方設法提高價格，價差越大利潤就越大。

以前一窩蜂的擠進電商，是因為電商總成本更低。

大家經常會說的一個觀點就是，實體店有房租，電商沒房租。

哪房租是什麼？

房租就是流量成本！

實體店講究市口，市口越好房租越貴，市口是啥，就是人流量啊！

你在步行街開個店，一年房租五萬，一年門口路過五萬人，有5000人進店，500人成交

算下來就是一個展現量1塊錢，一個進店流量10塊錢，一個獲客成本100塊。

電商看起來沒房租，但是不代表沒有流量成本

早年電商初起，做的人少，有大量的免費流量。所以早年做淘寶的很容易賺錢。

十多年下來，做的人越來越多，競爭越來越激烈，免費流量分的越來越少，付費廣告越投越多。

導致現在電商的流量成本獲客成本已經非常高了。

平臺電商還好些，好歹付費一部分還能換點平臺的免費流量進來攤薄下成本。

獨立電商99%，死就死在流量成本居高不下上。

而且，是越來越貴。

實體租房雖然說有的會漲房租，但是也不會月月漲吧，起碼也得一年一漲。要是談的好三年五年不漲甚至微漲都是可以的。

那就說明在三五年內，如果商圈不發生大的變動，客流不大量萎縮，其實實體的流量成本是相對固定的。

但是電商就不一樣了，月月都可能漲，而且漲幅遠超實體店漲幅。

遇上重大節慶日，比如雙11，漲個三五倍分分鐘的事。

除此之外，電商的人員成本，退換貨成本，庫存成本等等其他成本這幾年也是在飛速上漲的。

不信？網上搜搜，身邊問問，一年上千萬幾千萬銷售額，不賺錢甚至虧本的絕對不是少數！

一邊是相對緩慢的漲，一邊飛快的漲。

終於，線上這幫算下賬，

發現實體的成本其實並不比線上高，

哪為毛不去試試線下呢？

2，客戶是誰的？

你看個淘寶店，哇塞，幾百萬粉絲，月銷幾萬單。感覺這家店很6，這麼多客戶。

接觸過很多網店的老闆，貌似都很重視粉絲數，感覺自己有幾百萬粉絲就有幾百萬客戶，後面錢肯定越來越好賺了。

實際呢？平臺的客戶永遠是平臺的。

不信？平臺不給你流量，你能靠那些粉絲把生意撐起來麼？

嚴格來說，在淘寶及其他平臺上，所有人都是價效比的粉絲。

不信？一樣的產品你比別人貴個20%，你看看還有幾個粉絲來下單。

三五次你比別人貴，你的那些粉絲就能把你罵成狗！

流失，拉黑，甚至差評惡語相向。

甚至你都不用賣的貴什麼的。

拿服裝來說，哪怕前面買了五次都很滿意，你這一季產品沒做好，老客來了沒自己喜歡的衣服。

下一季，就能徹底把你忘了。

想都想不起來，甚至根據平臺的個性化演算法，看都看不到你的產品展示了。

電商，想做大想持續做大，就要持續不斷的給客戶帶來有價效比的產品。

一刻不得間斷！

即使你能做到這些，你的哪些“忠實的老客戶們”又有幾個是直接奔著你去二話不說直接下單的？

還是即使看著覺得滿意，還要再三比價，確定無疑後再付錢呢？

而實體店，即使你幾次都沒消費，下次路過門口好歹你還會伸個頭看看不是？

3，大盤還是線上下

做電商久了你會產生一點錯覺，總覺得現在全中國絕大多數人都在網購，電商價效比高，選擇也方便，傻子才會買實體店吧。

一波波的線上品牌起來，一茬茬的網紅上熱搜，你甚至都覺得電商都要壟斷市場了。

然而資料總是piapia的打臉。

小米很屌，還是被華為VO按在地上摩擦。

張大奕很紅，雪莉也火，但是一年銷售也就幾個億十幾億，比不上實體大佬的零頭。

森馬美邦你覺得誰還會買的牌子，一年四五十億的盤子還是穩穩的在哪。

利郎九牧王報喜鳥，貌似很久沒看到店是不是已經涼了？不好意思，一年也有十幾個億。

至於ZARA，優衣庫這種巨無霸那就根本沒得比了。

電商幾億銷售額，在平臺就能排上號了，每年去開會都能坐在第一排拿獎接受大家一聲“大佬”的崇拜。

線下，沒有幾十個億你敢稱“大佬”？百億的會笑你沒見過世面的。

這麼一對比，其實“幹掉實體”本來就是扯淡。

十幾年電商做下來，一年年的高速增長到現在佔社會零售總交易的佔比也才剛剛超過20%

8成的大頭還是線上下 在實體店裡

所以線上的站住了腳，幹嘛不去線下搶一波地盤呢？

4，品牌

謝邀。因為電商商家發現，會花錢的人實際上還是線上下。

從消費者的個人角度來講，我曾經是一名電商網購狂，不管是生活用品、鞋服還是電腦等，基本上都是網購。我的網購歷史將近10年。電商的確能提供更加便捷的購物方式，款式更加多樣，比價多，品類多。但是儘管我曾經這般著迷電商，現在也漸漸轉移到實體店中，越來越喜歡逛街。為什麼呢？

最大的原因是實體店買回來的東西是你親自挑選自己親身體驗過的，除非大問題我們甚少會退換貨，實體店所具有的體驗優勢是電商所不具備的。當你的購物模式愈加成熟時，漸漸的就會往體驗這塊傾斜，消費體驗這一點，實體店完敗電商。而這確實購物中最重要的一環。

再說“電商幹掉實體”，這一現象是真的嗎？並不是。中國每年零售總額都在增加，說明人們的消費水平不斷增加。但是儘管在電商最為旺盛的時期，電商佔比社會零售的比例也不到2成，8成左右的消費依舊產生線上下。花錢的人依舊是線上下，而電商近幾年經營困難的最大原因就是因為流量接近天花板，線上流量增長乏力，流量還不斷往線下流走，流量成本愈加高昂，電商商家就越發困難。

既然不能幹掉實體店，留給電商的最好選擇就是走到線下開實體店，兩者結合一起服務消費者。這樣既能滿足消費者的便捷性購物體驗，又有實體店可以提供體驗，二者結合便是現在的新零售。所以零售的未來還是線上下實體店。

網購在傳統實體商業面前，線上線下都不能搞，都會讓很多以實體之名、黑網銷售為主的提供亂搞機會，很多會像徵性在郊外隨便找一門市為實體藉口，行網購之實！仍然會出問題的，我們不能讓網購像搞死棒一樣打擊傳統實體商業了，不要在搞雙十一殺殺殺！殺死實體不犯法。只有在傳統領域，完全取消網購，才能儘快恢復市場繁榮，不要給網購打插邊球了，實體商業必須儘快恢復繁榮才是真，等實體死了，完全房價如蔥以經挽了，讓這些年輕人去打工，讓工廠能招得到人，才能穩定發展！不能白菜價竟爭，這對貧困省更不公平，更貧困！這些專家不要打歪主意了，不能在樣殺下去了。讓傳統實體正常發展贏利才是根本！才能解決更多就業。拉動消費，不要白菜生產白菜賣，這樣解決不了就業！拉動不了消費，這些沿海專家不要只為家鄉服務，要公平為更多貧困省想想，這些貧困省除了實體，一無所有。希望這些專家良心正一點，顧全大足，完成國家偉大復新的中國夢，不要人為製造貧困人口，要消滅貧困才是專家之職，不要在打傳統實體商業商業的主意，不要再提什麼新零售，實際就是一個搞死棒，從雙十一就看出很多不公平的事，專家還是要實事求是！我吃得起飯無所謂。只想為國家生成說句真話。

電商把全國的商家擠到一個電腦螢幕去展現，一個螢幕能展示多少商家？100家？如果全國有1萬個商家，那就是要殺掉9900個來成全那一百個商家，就你那100家生意好，其他都死了，如果你用平臺來容納商家你要100個平臺才能平均分配完，現在全網頂多5，6個平臺，。你跟我說平臺千人千面，人人都有機會，這說法也不知是哪個沙雕提出的規則，解決了一個網頁分配商家不均的痛點，但又爆發一個又一個的痛點，千人千面的規則迫使老闆提高運營成本請會關鍵詞操作的運營人員，而且千人千面意思就是1000個人瀏覽能呈現1000個不同的商品或商家，反正網頁展示的商品不會相同，那麼也就是說固定分配到每個商家展示機會只有1000分之一或者更少，除非你會操作會運營才勉強能把機會提升那麼一點，這不是對商品的要求，而是對人的要求，商品品質再好，沒有合適的展示根本就賣不了貨，這迫使一些商家放棄追求品質，只追求運營人才，中國的買賣從放棄品質，追求廣告做得好不好，價格低不低，產品圖片美不美觀，那真是悲哀