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  • 1 # 黛紫顏

    第一:新零售的興起,線下實體店存在巨大缺口。從2016年底開始,不管是阿里巴巴還是京東,都開始了新零售商店的佈局,解決了線上銷售流量有限、體驗差的問題,這也帶動了線下實體店的規模擴張!

    第二:線上商鋪已經不再具備成本低的優勢。現代物流產業高度發達,線下實體店的物流成本也隨之降低。相反,線上競爭加劇,各種推廣、廣告費用水漲船高,運營壓力絲毫不比線下店小

    第三:隨著城市化程序加劇,城市人口高度密集,為線下實體店創造了巨大的市場。實體店貼近生活區,消費者出門就能取貨,削去了商品流通的等待時間,重複購買比重很高。加上實體店紛紛加入外賣平臺,消費者也能享受到線上購物的便捷、舒適!

    第四:還有很多聰明的電商從業者將實體店作為分店,或是跟私人店鋪合作,或是直接開設線下無人店,這樣做,既均分了線下實體店的利潤,又提升了線上店鋪的知名度,增加了顧客的購物體驗!

  • 2 # 金融學家巨集皓教授

    幹掉實體後,電商為何又要從線上走回線下開實體店。這說明電商現在發展遇到了瓶頸,其實電商的成本並不比實體低,電商在歐洲就沒有做起來,就沒有市場,中國是人多市場大,電商才有機會做起來,實際上當年創業做電商的有二十萬家之多,後來真正做起來的只有幾家,就是這幾家也並不是賣貨賺錢,而是後來有了網際網路金融之後,電商開始通過網路金融賺錢,例如,阿里。而京東一直虧損了十一年,直到上市還在虧損,後來是通過融資,通過資本運作為支撐著才活下來。所以,電商並不是萬能的,電商是需要大規模的流量,通過網路金融和廣告排名賺錢,賣貨並不賺錢。

    老的電商現在的發展遇到了天花板,而新的電商又在崛起,比如剛上市的雲集電商這種模式,還有一些新的商業模式又在不斷的升級,在你追我趕的競爭中誰能笑到最後,一切都需要未來的實踐來告訴我們。商業的創新沒止境,商業的創新不會停止,商業的創新能不能在商業模式向第四次工業革命靠近,能不能向產業叢集靠近,筆者認為,這才是值得電商平臺思考的。

  • 3 # 鄧冠衛

    的確有部分優秀電商的企業,銷售增大後開拓線下專賣店,比如三隻松鼠、小米、御泥坊等。

    如果說幹掉了實體店,絕對是錯誤的,就舉例的三個品牌來說:

    1、御泥坊離國際大牌的銷售量還很遠,御泥坊的確崛起於電商平臺,但是僅僅在細分市場有一定影響力。

    2、小米手機崛起於電商渠道,以價效比為主打,但是和以線下渠道為主的華為、蘋果、OPPO、Vivo相比差距挺大,可能誤殺了部分小品牌,說幹掉實體店完全是錯誤的。

    3、三隻松鼠的銷售和線下品牌的零售額相比還差很遠。

    所以呢,電商品牌開拓實體零售店有如下目標:

    1、提升銷售量、增加市場份額。

    2、和消費者近距離接觸,提升品牌曝光和客戶信任度。

    3、提升企業全渠道運營能力,增加企業競爭力。

  • 4 # 波士財經

    電商“幹掉實體”本身就從來沒有發生過。電商其實是極大地擴充套件了市場消費能力,簡單地說,比如以前買一個專業螺絲刀,可能要跑幾公里,找到一家電工器具銷售店才能買到,甚至找不到這樣的店。現在在線上搜尋一下就能夠發現。

    以前一種某種特殊的農產品,可能銷售半徑只有10公里,現在的銷售半徑可能達到3000公里。

    而且,中國商業真正的發展歷史,也就20多年,也就是零售對內資、外資開放之後。差不多是從上世紀90年代中期開始。這樣,包括商業設施、商業服務,都跟不上人們消費理念的進步。

    年紀稍微大一點的人都知道,以前去備貨公司購物,那不是享受服務,而是找氣受。那些銷售員是上帝,而消費者愛買不買。曾經的報或公司銷售員,是社會上非常有地位的一個工種。

    實體店近年來發展不是太好,是多種因素共同作用的。 首先是中國商業模式不夠先進,比如一個產品從生產一線,到消費者手中,要經過多道環節。包括總代理商、一級批發商、二級批發商,甚至三級四級批發商,每一道環節,都要加價,這樣進入最終消費者手中,價格就虛高很多。

    其次是,中國房地產產業大爆發。房地產大爆發,導致店租價格虛高,這樣實體就受到巨大沖擊。房地產大爆發還有一個更大的危害,那就是消費者的消費能力受到巨大抑制。

    如果說,電商對實體店帶來較大沖擊,那麼房地產對整個實體經濟的衝擊才是真正的“幹掉”。因為現在中國已經進入消費驅動的經濟發展模式,目前消費對中國經濟增長的驅動,大致在75%左右,達到發達國家的水平。

    但中國消費驅動,主要是依賴於市場的龐大。對於大部分消費者來說,其實消費能力是受到巨大抑制,一位內大部分收入都用於供房。

    現在電商從線上走回線下開實體店,也是自然的。因為電商與實體之間,並不是你死我活的關係,而是相互依存、相互彌補的關係。

    電商本身是一個商業創新,但經過十多年的成長,電商本身競爭也非常激烈,二點各種型別的電商也在層出不窮,但不是電商的發達,就能夠滿足所有的購物需求。

    實體店具有電商不可取代的體驗功能。購物是具有多種功能在內的,包括體驗。通過線上下單、線下體驗購物,是一種需求。

    而且,現在實體店基礎設施日益先進,能夠進一步滿足人們的購物需求。

    現在電商從線上走向線下,也是一種滿足市場需求的迴歸。或者說線下銷售也從來沒有離開過,不過是一因為有一段時間,線下銷售受到一定的衝擊而已。

  • 5 # 桃酥心糖

    這是個非常非常好的問題

    可惜識貨的不多啊

    勉強答一波吧:

    1,成本

    任何生意都是一樣的,是買賣,買的時候儘量壓低成本,賣的時候想方設法提高價格,價差越大利潤就越大。

    以前一窩蜂的擠進電商,是因為電商總成本更低。

    大家經常會說的一個觀點就是,實體店有房租,電商沒房租。

    哪房租是什麼?

    房租就是流量成本!

    實體店講究市口,市口越好房租越貴,市口是啥,就是人流量啊!

    你在步行街開個店,一年房租五萬,一年門口路過五萬人,有5000人進店,500人成交

    算下來就是一個展現量1塊錢,一個進店流量10塊錢,一個獲客成本100塊。

    電商看起來沒房租,但是不代表沒有流量成本

    早年電商初起,做的人少,有大量的免費流量。所以早年做淘寶的很容易賺錢。

    十多年下來,做的人越來越多,競爭越來越激烈,免費流量分的越來越少,付費廣告越投越多。

    導致現在電商的流量成本獲客成本已經非常高了。

    平臺電商還好些,好歹付費一部分還能換點平臺的免費流量進來攤薄下成本。

    獨立電商99%,死就死在流量成本居高不下上。

    而且,是越來越貴。

    實體租房雖然說有的會漲房租,但是也不會月月漲吧,起碼也得一年一漲。要是談的好三年五年不漲甚至微漲都是可以的。

    那就說明在三五年內,如果商圈不發生大的變動,客流不大量萎縮,其實實體的流量成本是相對固定的。

    但是電商就不一樣了,月月都可能漲,而且漲幅遠超實體店漲幅。

    遇上重大節慶日,比如雙11,漲個三五倍分分鐘的事。

    除此之外,電商的人員成本,退換貨成本,庫存成本等等其他成本這幾年也是在飛速上漲的。

    不信?網上搜搜,身邊問問,一年上千萬幾千萬銷售額,不賺錢甚至虧本的絕對不是少數!

    一邊是相對緩慢的漲,一邊飛快的漲。

    終於,線上這幫算下賬,

    發現實體的成本其實並不比線上高,

    哪為毛不去試試線下呢?

    2,客戶是誰的?

    你看個淘寶店,哇塞,幾百萬粉絲,月銷幾萬單。感覺這家店很6,這麼多客戶。

    接觸過很多網店的老闆,貌似都很重視粉絲數,感覺自己有幾百萬粉絲就有幾百萬客戶,後面錢肯定越來越好賺了。

    實際呢?平臺的客戶永遠是平臺的。

    不信?平臺不給你流量,你能靠那些粉絲把生意撐起來麼?

    嚴格來說,在淘寶及其他平臺上,所有人都是價效比的粉絲。

    不信?一樣的產品你比別人貴個20%,你看看還有幾個粉絲來下單。

    三五次你比別人貴,你的那些粉絲就能把你罵成狗!

    流失,拉黑,甚至差評惡語相向。

    甚至你都不用賣的貴什麼的。

    拿服裝來說,哪怕前面買了五次都很滿意,你這一季產品沒做好,老客來了沒自己喜歡的衣服。

    下一季,就能徹底把你忘了。

    想都想不起來,甚至根據平臺的個性化演算法,看都看不到你的產品展示了。

    電商,想做大想持續做大,就要持續不斷的給客戶帶來有價效比的產品。

    一刻不得間斷!

    即使你能做到這些,你的哪些“忠實的老客戶們”又有幾個是直接奔著你去二話不說直接下單的?

    還是即使看著覺得滿意,還要再三比價,確定無疑後再付錢呢?

    而實體店,即使你幾次都沒消費,下次路過門口好歹你還會伸個頭看看不是?

    3,大盤還是線上下

    做電商久了你會產生一點錯覺,總覺得現在全中國絕大多數人都在網購,電商價效比高,選擇也方便,傻子才會買實體店吧。

    一波波的線上品牌起來,一茬茬的網紅上熱搜,你甚至都覺得電商都要壟斷市場了。

    然而資料總是piapia的打臉。

    小米很屌,還是被華為VO按在地上摩擦。

    張大奕很紅,雪莉也火,但是一年銷售也就幾個億十幾億,比不上實體大佬的零頭。

    森馬美邦你覺得誰還會買的牌子,一年四五十億的盤子還是穩穩的在哪。

    利郎九牧王報喜鳥,貌似很久沒看到店是不是已經涼了?不好意思,一年也有十幾個億。

    至於ZARA,優衣庫這種巨無霸那就根本沒得比了。

    電商幾億銷售額,在平臺就能排上號了,每年去開會都能坐在第一排拿獎接受大家一聲“大佬”的崇拜。

    線下,沒有幾十個億你敢稱“大佬”?百億的會笑你沒見過世面的。

    這麼一對比,其實“幹掉實體”本來就是扯淡。

    十幾年電商做下來,一年年的高速增長到現在佔社會零售總交易的佔比也才剛剛超過20%

    8成的大頭還是線上下 在實體店裡

    所以線上的站住了腳,幹嘛不去線下搶一波地盤呢?

    4,品牌

  • 6 # 成就新零售

    謝邀。因為電商商家發現,會花錢的人實際上還是線上下。

    從消費者的個人角度來講,我曾經是一名電商網購狂,不管是生活用品、鞋服還是電腦等,基本上都是網購。我的網購歷史將近10年。電商的確能提供更加便捷的購物方式,款式更加多樣,比價多,品類多。但是儘管我曾經這般著迷電商,現在也漸漸轉移到實體店中,越來越喜歡逛街。為什麼呢?

    最大的原因是實體店買回來的東西是你親自挑選自己親身體驗過的,除非大問題我們甚少會退換貨,實體店所具有的體驗優勢是電商所不具備的。當你的購物模式愈加成熟時,漸漸的就會往體驗這塊傾斜,消費體驗這一點,實體店完敗電商。而這確實購物中最重要的一環。

    再說“電商幹掉實體”,這一現象是真的嗎?並不是。中國每年零售總額都在增加,說明人們的消費水平不斷增加。但是儘管在電商最為旺盛的時期,電商佔比社會零售的比例也不到2成,8成左右的消費依舊產生線上下。花錢的人依舊是線上下,而電商近幾年經營困難的最大原因就是因為流量接近天花板,線上流量增長乏力,流量還不斷往線下流走,流量成本愈加高昂,電商商家就越發困難。

    既然不能幹掉實體店,留給電商的最好選擇就是走到線下開實體店,兩者結合一起服務消費者。這樣既能滿足消費者的便捷性購物體驗,又有實體店可以提供體驗,二者結合便是現在的新零售。所以零售的未來還是線上下實體店。

  • 7 # 彭剛32

    網購在傳統實體商業面前,線上線下都不能搞,都會讓很多以實體之名、黑網銷售為主的提供亂搞機會,很多會像徵性在郊外隨便找一門市為實體藉口,行網購之實!仍然會出問題的,我們不能讓網購像搞死棒一樣打擊傳統實體商業了,不要在搞雙十一殺殺殺!殺死實體不犯法。只有在傳統領域,完全取消網購,才能儘快恢復市場繁榮,不要給網購打插邊球了,實體商業必須儘快恢復繁榮才是真,等實體死了,完全房價如蔥以經挽了,讓這些年輕人去打工,讓工廠能招得到人,才能穩定發展!不能白菜價竟爭,這對貧困省更不公平,更貧困!這些專家不要打歪主意了,不能在樣殺下去了。讓傳統實體正常發展贏利才是根本!才能解決更多就業。拉動消費,不要白菜生產白菜賣,這樣解決不了就業!拉動不了消費,這些沿海專家不要只為家鄉服務,要公平為更多貧困省想想,這些貧困省除了實體,一無所有。希望這些專家良心正一點,顧全大足,完成國家偉大復新的中國夢,不要人為製造貧困人口,要消滅貧困才是專家之職,不要在打傳統實體商業商業的主意,不要再提什麼新零售,實際就是一個搞死棒,從雙十一就看出很多不公平的事,專家還是要實事求是!我吃得起飯無所謂。只想為國家生成說句真話。

  • 8 # 小杰哥的影視圈

    電商把全國的商家擠到一個電腦螢幕去展現,一個螢幕能展示多少商家?100家?如果全國有1萬個商家,那就是要殺掉9900個來成全那一百個商家,就你那100家生意好,其他都死了,如果你用平臺來容納商家你要100個平臺才能平均分配完,現在全網頂多5,6個平臺,。你跟我說平臺千人千面,人人都有機會,這說法也不知是哪個沙雕提出的規則,解決了一個網頁分配商家不均的痛點,但又爆發一個又一個的痛點,千人千面的規則迫使老闆提高運營成本請會關鍵詞操作的運營人員,而且千人千面意思就是1000個人瀏覽能呈現1000個不同的商品或商家,反正網頁展示的商品不會相同,那麼也就是說固定分配到每個商家展示機會只有1000分之一或者更少,除非你會操作會運營才勉強能把機會提升那麼一點,這不是對商品的要求,而是對人的要求,商品品質再好,沒有合適的展示根本就賣不了貨,這迫使一些商家放棄追求品質,只追求運營人才,中國的買賣從放棄品質,追求廣告做得好不好,價格低不低,產品圖片美不美觀,那真是悲哀

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