從社群團購的目前表現出的基本特點來看，無非就是透過(線下社群)的基本人際信用關係，針對特定類別的較高頻和較低值商品，利用(包括團購集採在內的)銷售營銷技巧和手段，透過電商零售的工具和體系，完成購買實現銷售的一種“新概念“零售方式。

其能夠湧現和興起的基本背景，有兩點：

1、中國(特別是低線城市)傳統社群商業不足夠發達，這裡的不夠發達並非僅僅的網點覆蓋與接觸，也包括交易鏈相關的所有成本、效率。

2、既有社群零售和電商的服務貼近性不足，這其中既包括信任與安全問題，也包括服務貼身性問題。從核心來看，社群團購走的是傳統社群商業尚未實現數字化的空隙，多數是“社群店“入駐平臺的模式，是線上(微)電商“專營“線下社群的模式，似乎並無特別。

在線上流量成本越來越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基於鄰里之間相互信任的“社群團購”模式正在興起。社群團購的主流模式：以社群為節點，線上建立社群、線下完成交付，平臺提供供應鏈、物流倉儲及售後支援。微信群、微信支付、小程式等這類微信內的交易技術成熟之後（風雲社群團購系統已經相當成熟），社群拼團的技術條件準備完成。生鮮是社群團購非常關鍵的品類。目前，社群團購發展的重點是在三四線城市，但是從長遠看，未必是最好的選擇。社群團購的門檻並不高，未來“百團大戰”不可避免。普遍完成A輪的社群團購企業只是初步證明了模式的可行性，但能否符合預期，還要看接下來的發展。

當下興起的“社群團購”，是數字零售的進一步精細創新，還是僅僅是新一波資本＋商業抓手，是若干既往零售/電商概念的變種變異，還是僅僅在品類和運營上有部分特色，它是否能夠完成城鄉社群商業的未來構建，還有待觀察。當然，它的嘗試肯定還是具有積極意義的，值得進一步關注和分析——這其中需要大家能夠深入瞭解傳統社群店和社群團購的價值和作用。

社群團購是拼購電商的一種表現形式。拼購電商利用社交+團購模式為商家快速獲取流量，而社群團購把拼購電商這種模式進一步應用於社群場景。2018年中國拼購電商使用者規模達3.32億人，社群團購潛在使用者規模巨大。

社群團購模式的爆發，本質上是生鮮透過電商進行銷售的渠道模式創新。透過線上社群運營與線下社群的互動，有效調動社群內C端使用者的參與積極性。

社群團購怎麼樣，將會是一種新的模式，具體有以下幾點：

1、機遇風口良好

社群團購的市場越來越成熟，加入社群團購的除了商家，還有許多擁有人脈資源的群主，寶媽等。

從目前看來，社群團購是商家直接向終端供應商訂貨，越過了中間商，能夠以數量多的優勢，用低價購買商品。

社群團購平臺的搭建已經可以藉助市場上成熟的社群團購系統開發公司來實現，能幫助商家節省眾多成本。

2、發展的動力

各類頭部的加入，使得社群團購的分化也比較嚴重，可以利用團長進行平臺推廣和使用者維護，利用平臺的物流體系，輕鬆把控運輸配送環節。

3、產品結構相似

社群團購雖然發展的比較好，但是每個平臺的商品類別基本沒有太大的差別，都是以社群居民的日常所需為主。

這雖然是一個好的切入點，但是時間久了相同的商品消費者都會比對，社群團購平臺在產品結構上就失去特色，沒有較大的競爭力。

因此，打造差異化也是團購平臺的優勢之一。

4、多數平臺供應鏈不穩定

供應鏈問題一直都是社群團購平臺的痛點問題，社群團購基本都是生鮮類的產品，這類產品對於儲存和運輸的條件極高，很多的供應鏈對於倉儲物流體系還不夠健全，這樣就會造成產品在儲存和運輸的過程中造成損耗，現在的消費者都是以產品質量為主，質量不好，投訴率也會上升，影響平臺的聲譽。

所以，倉儲物流是當前供應鏈最應該解決的問題。

5、社群團購平臺的優勢

社群團購相較於線下的實體店來說，可以省去庫存的壓力，這樣就有效降低了成本，社群團購都是先下單，再配送，有多少量出多少量，既保證了數量，又降低了庫存壓力。

社群團購的獲客成本也是比較低，有人脈資源的幾乎不需要成本，比如團長找一個有領導者的廣場舞群，找到那個領導者，那這個群裡面的人，都可能會成為顧客，如果一個300人的群，每天都在你這裡下單，那麼這將會是一個恐怖的收益。

6、使用者體驗度

社群團購的購物特點就是方便，在家就能完成交易，高性價比的產品也是使用者選擇線上購物的原因，除了社群自提，還能實現配送上門，足不出戶，買到心儀的商品，團中作為使用者的中間人，對於售後問題，也能夠快速解決，信任感也會更強。

越來越多的社群團購平臺出現在市場中，競爭力也會逐步增大，因此各社群團購平臺要打造具備特色的品牌形象，取得使用者的信任，並且為使用者提供良好的購物體驗感。