商家從淘寶推出就說明實體店復甦？做夢吧你吶，實體店費用高昂、三天兩頭店面變換大王旗，你沒看到啊？

前幾年是實體店感到了冬天的來臨，因為網際網路的興起，很多人關店去當淘寶店主了。你想，又沒店租、沒有稅費、少量人工、不用看店，多好啊！可是，這兩年人們發現，在淘寶賺不到錢了，錢都讓馬雲賺走了。因為現在淘寶商家太多，搜尋又能輕易比價，你的淘寶店根本就沒有流量、沒有優勢！如果想在這些商家中凸顯出來，就要給淘寶叫推廣費，類似大商場的上架費、推廣費、過節費，整個費用一點也不少。

做電商，你的產品沒有獨創性，根本就沒有優勢；你不賺錢，還有更狠的，貼錢也賣，圖個總量。於是，良性競爭變成了惡性競爭。你的產品有獨創性？一夜之間，全淘寶都來克隆你的，各個都你便宜，讓你賣不出去。而智慧財產權保護，在這裡是談不上的。

所以，很多商家逐漸退出淘寶、退出天貓，自己搞展示店、搞APP。但是，這樣做成本很高啊，尤其是客戶量沒有上來之前，那就貼錢再貼錢啊。而客戶量呢，還不知道在那個空氣裡呢。

那麼，實體店是不是興旺了呢？你看看你家小區附近，哪個門店不是“城頭變幻大王旗”？能開上半年，已經是燒高香了。只是興旺了那些搞裝修的，更多的是裝修游擊隊，他們的生意那叫一個好。不過，店家不賺錢，他們的利潤也被壓得薄薄的。

這一切都怨誰呢？我看誰也不能怨，怨只怨特朗普吧，他把中國的實體店搞得烏煙瘴氣的。

本人以前做過實體，然後又轉做淘寶，最後又退出淘寶，分享下自己的真實經歷：

做淘淘是在2012年，當時淘寶還處於快速成長期，商家還沒有這麼多，剛開始進去確實能賺到點錢，但是好景不長，過半年左右。淘寶開始大變化了，最直接的變化就是使用者從PC端遷移到了移動端。

我進淘寶的時候，PC端使用者佔八成，但半年之後，移動端使用者佔到了九成。格局完全改變了，以前做商品貓述的那些全都不適用了。然後跟著改變，轉攻移動端。但是引流成本越來越高了，以前0.5元一次點選引流成本，後來淘寶直通車點選成本翻了十倍，達到5元一次。

一天的營業額2000元，僅直通車費用就需要1500元，每天的毛利差價只有500元，再除去商品的成本，物流的成本，以及租辦公室和人員開支，每個月只能賺到三四千塊錢。但是每天要隨時守著電腦，一聽到旺旺響起馬上服務，整個人都會被成神經衰弱。

再往後就做不下去了，開始虧錢了，後來就解散了，在2015年退出淘寶了。

現在競爭更大了，京東和拼多多也殺了出來，做淘寶的更難了。引流成本高，賣家多，商品同質化嚴重，賣貴了沒人買，賣便宜了倒貼錢。可以說，做淘寶的人看起來多，但實際是是“一九效應”，十個人做淘寶，只有一個人能賺到錢，其他的都只是陪襯而已。我們只看到了當年的淘品牌韓都衣舍衝刺IPO，看到三隻松鼠A股上市，沒有看到千千萬萬的中小賣家淪為炮灰。

大量商家退出淘寶，並不是實體經濟復甦了，而是在淘寶生存不了去了而已！

淘寶誕生在消費市場比較平穩的情況下，因此，誕生以後，很快就掀起了電商熱潮，大有席捲實體店的感覺。

但是，隨著淘寶的運用越來越廣，加入到電商領域的人越來越多，想通過電商賺錢的人也越來越多。很快地，就出現了兩種現象：一是想利用電商賺錢的人太多，新增業務又逐步進入瓶頸，供需矛盾開始發生轉變。過去是買者多、供者少，現在是買者增長有限、供者越來越多，有限的市場份額也就被各種電商瓜分了，形成大家都吃不飽飯的現象；二是進入的人多了，也就出現了“林子大了，什麼鳥都有”的現象，魚目混珠者太多，造成電商市場的環境受到很大影響，假冒偽劣等問題日益嚴重，導致消費者對電商產生了一定恐懼。

同時要看到，由於外部經濟環境的影響，許多企業也遇到了非常大的困難，出現了一些停工、歇業等方面的問題，從而帶來了兩個方面的矛盾。一方面，失業人員增多，收入增長也遇到了一定壓力。所以，造成這些人群的購買力下降；另一方面，失業人員為了生計，也在嘗試著通過電商等進行創業，結果，造成電商業從業人員更多，競爭更加激烈。一進一出，自然也會讓電商銷售面臨很大矛盾和壓力。

尤其值得注意的是，目前，很多實體店與電商剛剛興起的那幾年相比，似乎也出現了反彈跡象，人流明顯增加了。這也意味著，實體店的購物體驗，還是能夠打動消費者的。便宜，在電商剛剛起步時，確實很有吸引力。一旦發展到一定平臺，便宜就會這會被體驗所替代。所以，淘寶出現部分商家退出的現象，也很正常。目前的電商，也沒有條件和能力全面替代實體店。

分享一個真實的事情

然後我打電話過去問:為什麼有這樣的想法創業?

回答的原因:日子不好過了

然後我就說了幾點:

1.今年很多行業不景氣，不是你個人問題，而是社會環境，為什麼這麼說呢？2018年的100元，相當於10年前（2008）的20元左右，貨幣貶值率在8-14%，也就是錢不值錢了，而人工工資又不漲，造成了大多數朋友的困惑。

2.在北京一個出版社的工資其實還是非常可觀的，無非是今年賺的錢沒往年多了，造成了想去兼職創業的念頭，建議抱朴守拙，韜光養晦，因為現在的創業環境不好，除非有閒錢，投入只是佔總資產的10-20%（可以嘗試）。

3.在淘寶上開店，其實不像以前可以通過非常規的手段拉動銷售額，現在的淘寶店鋪，僅僅是推廣費，一天不花個1000元，根本是拉不起流量，而一天的銷售額僅僅是2000元左右，扣除產品成本.推廣成本.包裝.物流.人力成本，有多少利潤可以賺啊，還是在無稅的情況下

所以生意越來越難做了

第一，現在中美貿易戰，對中國經濟帶來了不少負面影響，其中可能會導致工薪階層的收入減少、大批外企倒閉、工人失業、物價上漲等問題，也就意味著國民整體購買力下降，畢竟目前工薪階層的佔比仍然是最大的。

那個時候的淘寶其實競爭不算太激烈，並且還是處於一個發展階段，需要大量的小商家來撐市場，所以機會非常多。一件衣服我左手阿里上進貨188元，右手488元賣出，一件就賺300！幾個月裡賣出上千件！

曾經可以刷單，現在不行了！

記得那個時候最明顯的感受就是監管並不是特別嚴厲，我當時就是為了提升銷量，做了一件“非常聰明”的事，那就刷銷量！簡單的說就是買快遞單號，然後讓許多買手過來買，給他們一筆幾元的佣金代拍，從而發單！只要銷量上去了，你的產品就不怕賣不出去！

曾經直通車上首頁，關鍵詞的單價很便宜，現在很昂貴！

後來，淘寶的監管越來越嚴，刷銷量已經解決不了問題，甚至還會被下架，查封！於是我盯上了直通車，當時燒車的除了大店之外，小店很少！我記得我最瘋狂的時候一個關鍵詞的定價為“1元”，當時已經完全可以讓自己的產品排序在淘寶的1-2頁以內。又是大賺了一筆，但是同樣的，一天的直通車費用都要上千，甚至幾千，多勞多得嘛！！

最後，當直通車被普及，被大家熟悉了以後，直通車的單價也被炒了上去，1元根本進不了主業，甚至許多主頁直通車的單價都進入了3-5元的時代，於是我再一次退出了。

淘寶正在優勝劣汰

回顧整個經歷來看，淘寶其實就從吸引小賣家進入，發展小賣家，擴充大賣家，到現在的趕走小賣家，只留下優質的大賣家的局面。

當初的天貓只要10萬元，你就能加盟，現在不僅要付一筆昂貴的保證金，還要有許多的資格！甚至對於現在的淘Bora說，不僅直通車燒錢貴，刷單也無法進行，更重要的是，曾經對於淘寶聯盟裡的一些活動，比如聚划算都是隻有優質賣家才能夠加入的活動，小賣家根本無法立足！

因此，大量的商家從淘寶退出，其實不是實體行業開始復甦了，而是許多淘寶店主發現，電商的經營成本其實已經不亞於實體的經營成本了，並且競爭非常激烈，難以維持，只能紛紛退出。

淘寶已經進入了一個優勝劣汰的階段，風口已過！

網上生意不好做，實體的生意更加難做。高額的鋪租，還有高額的人工費！

我10年開淘寶店，前年開天貓，去年開過拼夕夕！我來說一下自已的過程也許會知道，為什麼有很多人出淘！

第一，淘寶紅利已過！多年以前我們不得不說，我們還有很多物質不夠豐富的地方。比如在我們這個小縣上，要想買一點東西，真的不是很方便。淘寶確實就給大家提供了方便，這個是毋庸置疑的。因此剛開淘寶店都會有一波流量，畢竟那時候開淘寶不是很多人，而且可以這樣說，還有相當多人不認識怎麼開淘寶店！那個時候隨便掛一個產品上去都會有人買。在做天貓店之前，我基本連直通車怎麼開都不懂。直通車基本都不用開。隨著後來淘寶的賺錢效應越來越大，很多人也開了開淘寶店。增多粥少的問題就出來了。

第二。阿里主推天貓的不斷的壯大，造成淘寶的流量已經很低。大家都知道淘寶APP排在前面的都是天貓店鋪。淘寶AP現在就是給天貓導流量。也可以理解，誰做生意不是需要賺錢的，而淘寶確實是阿里不能從中賺的太多的利潤。另外還有一個就是升級的需要。人們追求越來越好的東西，天貓是公司才能開的。要具備一般納稅人的資格。要交一定比較大的保證金。以及服務費。阿里肯定要把流量給到天貓。這是淘寶賣家出逃的第二個原因。前兩年我也是因為流量低而轉做了天貓。

第三，我們必須要說說拼夕夕。拼希希的崛起，拉走了很多淘寶的流量。再加上拼夕夕的監管沒有這麼嚴格，甚至說就是淘寶剛誕生的那幾年的樣子，貨品是魚龍混雜，為相當一部分賣山寨貨的人也提供了很大的便利，所以很多人轉戰拼夕夕！

以上三個原因，你們覺得是不是呢？

正想訴一下苦結果出現這個問題，那我回答一下，撤離淘寶不是實體復甦是因為淘寶已經賺不到錢，因為現在你不投入就沒有流量，現在絕大多數商家是花錢買流量，只有極少部分，一點點的商家可以得到淘寶的免費流量，前提是你前期已經投入大量直通車或者鑽展廣告，後期銷量上來之後免費流量可能會給你一點，如果你某個方面做的不好，比如出現中差評或者動態評分下降，不好意思你已經不適合買家需要了，免費流量會很快下滑，那就接著拉直通車鑽展吧，一天幾千幾萬都可以，少了肯定不行，而且淘寶的規則一直在變，中小賣家剛適應舊規則，新規則就出來了，以前的操作方式又不行了，又要學習，這樣就又讓一些電商培訓機構火起來了，少則幾千多則上萬的學費。需要說的太多了，不說了，建議想在淘寶淘金啥都不懂的親們別嘗試了，基本沒戲。補充一下淘寶現在的情況我認為某多對他影響很大，但是我也不看好某多對商家的的方式，比起淘Bora某多的一些規則太狂妄了，最起碼淘寶不會隨意處罰賣家。