西安本地做衛浴的。現在不是很好做。一個150平方的品牌衛浴店，投入大概50-60萬的樣子。每個月銷售20萬。一年200萬。200W✘0.25=50萬。房租電費活動費等30萬左右。人員10萬。兩個人辛苦一年也就10多萬。

建材屬於消費年限長，購買次數少的大宗消費品，一般選購建材很少有一次就能成單的，所以一個好的銷售員、業務員顯得特別重要，保持跟客戶的溝通，與客戶建立信任關係，客戶才能從你處選購商品。

建材生意的老客戶其實很重要，與快消品一樣需要培養老客戶，這裡說的培養是讓老客戶去帶動自己的親朋好友，做口碑宣傳，口碑宣傳做好了生意自然不會差。

建材生意其實和當地房地產有很大關係，當地房地產景氣，購房人多，裝房的人就多，裝房的人多自然生意不會差。

建材的利潤還是比較可觀 的，綜合毛利潤30%以上，根據當地情況不一樣，品牌不一樣，利潤也會有差別。

相比十年前做建材生意想當於撿錢的時代，現在的建材生意確實不好做。

一是，供需失衡，地產下行之時，裝房者減少，建材經營者並沒減少，建材賣場反而比以前更多，僧多粥少，生意競爭白熱化，自然不好做。

二是，大中主要城市及地產商逐步推行精裝房，零售相對以前市場急劇減少，零售的顧客已直接被精裝房截流了，房產商直接和廠家聯絡了，終端零售市場嚴重縮水。

當然，也並不說市場就沒生意做了，除精裝房外的二手房市場，酒店市場，辦工樓工程市場，以及部分以前購買尚未裝修的，舊房翻新的，商業用房裝修的，這部分市場並沒多少變化。

什麼生意都有好做的，也有不好做的，不好的環境下也有做得風生水起，賺得盆滿缽滿的，這個還要看經營者自已了。這裡只是說大的形勢如此確實不如以前好做而已！

實體行業不好做，可以考慮下網際網路行業，我現在做的是VR全景拍攝，隨著5g時代到來，肯定越來越有前景。現在主要是針對線下實體商家，單位，企業，景區，娛樂場所等，進行一個VR全景的拍攝，市場空間非常大。把商家實體店內部環境真實的還原到網際網路上進行宣傳展示。目前拍攝是500-1200一個景，每天單子不斷，一個人就能操作，投資6w左右就可以了。只要肯努力，上天不會虧待任何人！

收集到附近居民手機資訊或者一些新小區業主資訊，在活動或開業前三天用簡訊群發通知本店開業優惠活動資訊，以期到達宣傳效果，每月定期或不定期做一些促銷活動，並搜尋意向客戶前來諮詢購買。

近年來，尤其是自2019年以來，家庭建築材料公司一直能夠保持高增長，主要是由於工程渠道的豐收。一些大型公司，特別是上市公司，例如DER，江山歐派、金牌廚櫃、歐普照明、蒙娜麗莎等，早年就已佈局，並繼續擴大與500強房地產的合作關係公司。工程採購可以帶來數億至數十億美元的收入。

中國房地產協會和中國房地產評估中心擁有房地產公司500強供應商的品牌評估，涉及建築設計，地板，防水材料，系統窗戶，櫥櫃，衛生潔具，建築陶瓷，塗料和其他類別。DER就是一個典型的例子。該公司在房地產市場的快速增長已證實了一點：品牌+交付效率+具有成本效益的產品的組合對開發商非常有吸引力。

作為地板零售和家居裝飾市場的主要力量，DER在現有品牌力量的支援下，以具有成本效益的產品和效率的交付，確實有機會在工程渠道中獲得更多的市場份額。

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我們是做物流整車運輸的，跟建材廠老闆們的溝通比較多，雖然天天聽他們叫苦“現在生意難做”，但是每個月發個幾百噸建材是有的。