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  • 1 # 投機倒把vlog

    在我們的認知中,運營的工資一般都是比市場、產品經理、程式設計師甚至設計師低得多的。

    現在很多小夥伴進入運營行業,幾乎都是從新媒體運營開始,實習工資是多少呢?

    1500-2500不等。

    有些大企業甚至打著品牌的名頭,只是給實習生一些補貼就了事,這個補貼多則1000,少則幾百,所以剛進入運營這個行業的小夥伴,工資低得可憐。

    但這也阻擋不了越來越多的大學生想做運營的嚮往。因為運營的門檻低,不像產品經理、程式設計師要有一技傍身才能進入。

    有一次,在我的群裡,有位小夥伴聊著聊著就開始了訴苦模式,說當年自己多麼多麼苦逼,實習工資低得可憐,然後他問現在大家的工資都到哪個水平?

    我大概看了下大部分回答都是4000-6000(北京上海會高些)。

    就總體而言,運營崗位的工資水平那是相當地低廉了。而反過來看了,那為什麼有些運營人出來不久,就能實現月薪過萬甚至過十萬呢?

    我覺得很大一部分原因是,他們很多都不是拿著死工資的,而是在外面賺外快獲得更多的收入。

    去年一段時間我忙的不亦樂乎,所以近段時間就稍微做了一下總結。

    作為一個過來人,與其說總結為什麼牛人能夠月薪過萬,倒不如說作為一個運營人,具備哪些能力才有可能在這個領域立足,路越走越順。

    能寫

    我覺得第一個能力是“能寫”。

    能寫為什麼這麼重要呢?大家可以看看,在目前的運營領域裡,凡是比較大咖點的運營人,哪個不是能寫點東西的?

    黃有璨、李少加、張亮、韓敘...他們在運營領域都是有一定經驗的人,但是為什麼他們能夠被大家所熟知呢?

    因為他們能將他們的知識進行輸出,供大家消費,所以我們才覺得他牛逼。

    同樣的,如果你作為一個產品運營,在宣傳你們產品的時候,如果你不能寫點東西,那就有點不像話了。最起碼你能用文字描述你的產品是什麼?作用是什麼吧?

    作為運營人,很多時候你的寫作能力經常會受到使用者的考驗、還有同行競品的考驗。所以你的文字需要別出心裁,才能吸引使用者的注意啊!

    那我們能夠寫什麼呢?

    我覺得做為運營,你需要會寫兩樣東西:

    一個是文章

    第二個是文案

    現在的文章動不動就是10萬+,但現在的10萬+已經不能衡量一篇文章是否為爆文了,因為閱讀量級已經上升到百萬+,甚至千萬+了,所以你需要的能力就是更會寫。

    第二個就是會寫文案,做運營時刻與文案打交道,小到APP的焦點圖banner,大到付費投放廣告的落地頁文案,你都需要涉獵到。

    之前我也寫過幾篇關於如何寫好文案的文章,講到文案對使用者來說,是他了解你們產品最直觀的途徑;文案寫得好不好,是直接影響使用者是否會關注你的一大重點。

    因此寫文案很考究一個運營人的基本功。

    舉個例子:

    比如你是運營負責人,如果一個專門負責文案的小夥伴在寫完一個產品的介紹文案之後,文案小夥伴叫你看看這篇文案如何?

    如果你本身的文字功底不深,你都不知道到底行不行!如果只是憑感覺去判斷的話,很容易就會陷入文案自嗨的節奏,所以你還得要有文案的功底。

    能推廣

    第二個是推廣的能力。

    推廣是跟運營人息息相關的工作,如何鍛鍊推廣能力?

    我覺得推廣能力跟一個運營人的資源整合能力、聯想能力以及洞察力的三者結合才能呈現一個比較好的結果。

    1、資源整合能力

    資源整理能力說的是什麼呢?我舉個簡單的例子。

    上海有一個連鎖店客戶,他非常擅長資源整合:他經常出資同時收購2-3家生意不是很好的店,收購後轉讓掉其中兩家(有時轉讓會賠錢),保留一家地理位置最好的。然後把其他兩家店的員工合併到這家店來,這樣員工就不缺了。再把那兩家店的會員顧客集中到這家店來消費,然後顧客也不缺了。

    再說一個例子。

    假如當初你和你的競爭對手聯合起來,成立一家公司。你負責技術,他負責管理。那麼你省下3年的時間來研究管理,他省下3年的時間來研究技術。你們一合作,管理和技術有了,再找一個營銷比較擅長的老闆來合作,那麼技術,管理,營銷全都有了。

    這就是一個資源整合的能力,說到底就是資源互換,互惠互利,而不是把自己的眼光只是侷限在自己的圈子裡,應該把自己的眼光放得更寬。

    我們在做推廣的時候,經常需要用低成本獲得較大地回報。如果你老是覺得低成本不能成就什麼大事,那麼你的活動效果就肯定不會好到哪裡去!

    這時候你的資源整合能力就要體現出來。比如異業合作、合作換量、聯合營銷。

    2、聯想能力

    在這個時代,不要試圖發明輪子(創新),我們只需遵循前人留下來的經驗做事就好。

    如果真要創新,也只是在做一些微創新的東西,這個微創新其實就是我們運營人的聯想能力。有時我們看似沒有什麼聯絡的東西,可以把湊在一起,成為一件全新的東西。

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