狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞！聳人聽聞，吸引眼球是傳播的核心！而這些跨界無非就是要做到聳人聽聞吸引眼球罷了！肯德基要賣炸雞味道的香水，那為啥奈雪不能賣火鍋底料味道的奶茶？只要能引起社交話題討論（咱不是就在參與了嗎？回答這個問題之前我還真不知道有這麼一回事，這不，回答完後我就去嚐嚐），就能引起傳播，這叫做“話題營銷”！如果話題再勁爆/驚悚/黃/暴力一點，那麼就叫做病毒式話題營銷。在流量經濟時代，如何在24小時內捕捉使用者的碎片時間？因為有太多APPs供我去點開，太多新聞供我去閱讀，太多遊戲要我去嘗試，太多社會軟體要我去YUE，所以網際網路生態系統中，傳統的CPC CPM CPS CPD都攔截不到流量，只能靠內容引起粉絲共鳴才有機會轉化為生意機會！跨界就是一個品牌把內在的價值挖掘出來的機會，從而能夠把不同品類之間具有共同價值觀興趣愛好調性的粉絲打通，從而透過延展品牌的內在價值來增加品牌受眾。喜歡奶茶的人當然是年輕人，新陳代謝快，哪裡怕發胖！奶茶顏值口感才是第一！這個火鍋不是一樣嗎？麻辣刺激才是活在當下的體驗！年輕的資本在揮霍放縱炫耀自己的每一秒鐘從指尖溜走，當逐漸變成負資產後，才會慢慢修煉成養生黨，清粥小菜，閒居養心！年輕人才是人口紅利，才是成就奶茶品牌的核心驅動力！跑遠了，咱要去嚐嚐奈雪火鍋味的奶茶了（哎！為老不尊，要和年輕人一樣去趕時髦！）

火鍋+歐包

奈雪與滷大師聯名跨界

一提起重慶，很多人立刻會聯想到立體的山城、風風火火的美女以及麻辣的火鍋。日前，奈雪的茶玩起了跨界，以重慶的城市個性為切入點，與火鍋品牌滷校長聯名推出了“火鍋底料包”，在奈雪重慶時代天街店獨家售賣。

記者在現場看到，“火鍋底料包”形狀酷似火鍋底料，表面點綴著二荊條、海椒和花椒，並且聞起來就有濃濃的火鍋香。工作人員告訴記者，該產品內餡融入了滷校長的老火鍋底料和火腿等豐富食材，為微辣口感。推出之後就立即受到歡迎，很多消費者專程過來買這款產品，是最近銷售得最好的產品之一。

“還是第一次看到用火鍋底料做的歐包，很驚喜，而且吃起來確實有火鍋的味道。”遊客劉小姐告訴記者，她認為這款產品很有重慶特色，不僅天氣熱，連歐包都是火辣辣的。而陳小姐則看重它的造型，表示非常適合發朋友圈。“晃眼一看，以為是真的火鍋底料，但實際上是麵包。這在重慶也很少見到，而且味道獨特，值得打卡一試。”

溝通新生代

彩妝、潮牌成跨界聚集地

實際上，這不是奈雪的茶第一次跨界。2018年，奈雪的茶就曾與雅詩蘭黛跨界合作，推出了“hello sister”禮盒，包括產品劵和口紅，面向會員進行贈送。而業態上，奈雪的茶還開出了酒屋Blablabar店，實現了從茶向酒的跨界，為消費者開闢了夜間消費新場景。

記者注意到，隨著時間的推移，跨界這一現象從少數品牌逐漸蔓延至各行各業，以彩妝和潮牌為主流。2017年，在“天貓國超行動”中，國貨品牌掀起了跨界潮，紛紛推出另類跨界產品。六神攜手rio推出了雞尾酒、周黑鴨攜手御泥坊推出了口紅、福臨門攜手阿芙精油推出了卸妝油······其中六神rio雞尾酒上線17秒，限量供應的5000瓶就立刻告罄。

品牌跨界不僅創意引人關注，銷量也頻頻創出佳績。2017年，必勝客在天貓旗艦店上架了榴蓮味香水，不到一分鐘就銷售告罄；2018年，瀘州老窖(79.630, 2.25, 2.91%)推出了一款外觀粉嫩的定製香水，成為了當時的爆款獲得了極高的關注；同樣在2018年，白兔與美加淨推出了大白兔潤唇膏，限量發售920支，僅半秒就銷售告罄。

尤其是大白兔，憑藉跨界，儼然已經成為新一屆“網紅”。5月，大白兔與快樂檸檬合作開設了奶茶店，因排隊登上熱搜，被吐槽為黃牛都買不到的奶茶。此外，該品牌還跨界了潮牌服飾，並在六一節前夕上線了香水、沐浴露、身體乳等周邊產品。

據天貓釋出的《跨界寶典x BrandUnion美妝行業品牌聯合跨界研究》顯示，90後和95後的年輕人成為跨界商品的主要消費者，人數佔比達五成以上。美妝跨界合作款對於品牌拉新的幫助非常顯著，超過七成的美妝跨界合作款消費者是品牌新客，同時，品牌老客美妝購買力更強，為新客的1.54倍。

聲音

跨界正成為紅海，打造核心競爭力是關鍵

他指出，隨著跨界被越來越多的品牌所運用，對消費者的吸引力正在隨之減少，目前已有成為紅海的趨勢。“對於品牌而言，無論採取哪種方式，最核心的還是突出品牌的DNA與核心競爭力。這意味著，在跨界之外，品牌還應該關注後期的可持續發展力。這對品牌的運營、品質、服務、頂層設計等都提出更高的要求和挑戰。”