由於中小企業缺乏技術、資金優勢，動力電池行業“馬太效應”越來越明顯，市場越來越向龍頭企業聚集，出現強者恆強的態勢，比如今年才登入A股的寧德時代，就活得很滋潤，財報資料相當亮麗。中小企業要突圍發展，應儘快找到合作伙伴，加強管理，抱團發展，共享發展；或者有意讓龍頭企業併購重組，大樹底下好乘涼，也是不錯的辦法。

你好，我是這樣理解的。

新能源行業與其他行業一樣，先一般競爭，然後進入寡頭時代，從資源到材料到電池都是這樣的。去年動力電池產能過剩，庫存的很大，是行業特點；同時回款難，賬期拉長；政策導向，更新換代快，技術迭代迅速。導致行業比市場自主操控下更快的進入寡頭時代，使小企業面臨更大壓力。

鑑於本人職業級別較低，只能就自己參與過的一些崗位給與一些企業級建議，肯定錯漏百出，您儘可批評唾棄：

1. 吃剩飯：

我們是做材料的，目前CATL、BYD等都在擴產及產品更新換代，他們的原供應商也進行擴產，會出現放棄一些訂單，如孚能、創明、國軒等老產品訂單，我們會吃下，低利潤保證企業活下來，維持運轉。

2. 差異化爭取未來

正極材料有自身的特點，高鎳、摻雜、單晶、大小摻混等都是趨勢，緊盯技術路線，從開發階段跟進重點客戶的未來訂單，尋找差異化的技術特點，爭取未來成功。

3. 抱團

新能源整個供應鏈都在形成戰略同盟，上下游的協同共進，小企業會更加逼到小角落，因此小企業間應形成聯盟，擴大自身影響力，為現在和未來抓住機會。

4. 研發是王道

資源、政策都是暫時的，得技術者得天下，不可放棄對技術的投入。