僅提供本人的思維模式，以供參考。

首先是心態，我們心態要擺正，問題出現是肯定的，如果沒有問題就沒有解決問題的人，那麼怎麼體現我這麼牛呢？

1.接著就來看問題，任何問題，注意我說的是任何問題都有一個處理方案，不同的只是處理後的結果是改善了還是更差了。如果更差就是失敗，如果改善了就是成功，成功的史無前例就是巨大成就。

2.在之後就是分析問題，問題分為你之前遇到過的和你之前沒遇到過的，遇到過的問題根據之前總結過的經驗來處理。沒遇到的問題就按如下處理。

3.先找到問題的原因，再找到事情的發展軌跡，修正軌跡。引匯出你想要的結果。這是最笨，最中規中矩的方法，其中一些技巧就是經驗和智力的綜合了。

特別說一下，經驗很重要，具體問題可以參考之前的案例，成功案例可以引導方向，失敗案例可以讓你少走彎路。

思維形式上的問題可以參考歷史，這就是為什麼牛逼人都愛讀歷史。

思考沒有萬能公式，但確實有普適性的思考框架。

這個普適性的思考框架是什麼呢？

其實，這個思考框架就是我們常說的元認知思考框架。任何一個問題都可以放在這個框架裡展開分析，框架構建的基礎就是數理邏輯中的參照座標系。這個座標系以概念為原點，作縱或橫式展開。比如：分析“學習”這個概念，從座標原點出發，可以提出定性分析。學習是什麼？回答：學習是一種改變自己的行為模式。然後縱向深入：為什麼要學習？回答：改變自己，透過學習把自己變得更好。還可以橫向招展：怎麼樣去學習？答案可以豐富多彩，因為這個問題可以橫向延伸。

這其實就是我們最熟悉的“寫作三麼定理”。

即包括第一個問題“是什麼”，第二個問題是“為什麼”，第三個問題是“怎麼辦”。使用這個問題思考框架可以對任何一個問題展開具體分析，可以說差不多就近乎萬能了。

當我們使用這三個功能不一樣的設問去思考同一個問題的時候，你就會有左右逢源之感，問題可能就因此迎刄而解。

希望大家多用“三麼模型”去思考分析問題，慢慢你就會覺得這個思考工具終於打開了思考的大門。

這是我昨天寫的關於談判過程中思考的文章，不過他的五步思考法同樣適合每一個每一位思考這借鑑。

今天要寫的是一個人思考的五個必不可少的步驟，因為作為一個個體，需要有自己獨立的思考能力和獨立的認知能力，所以思考的深度便成為了人與人之間分析問題的一個十字路口，有的人朝著好的方向前進，有的人卻只能停滯不前。

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我在去年的這個時間段看過一本名為《原則》的書籍，這本書籍是一位全世界著名的投資家和企業家，他叫Ray Dalio(瑞 達利歐)，這本書和我考研過程中學過的邏輯寫作有同工異曲之處，因為專碩研究生的培養目前我們還是在借鑑外國專碩培養的模式，即目標是培養出一批高水平的複合型、應用型、專業型人才，所以有相似之處也屬於正常現象。

達利歐在書中寫到：在我看來，個人進化過程中透過5個不同的步驟發生。如果你能把那五件事都做好，你幾乎肯定可以成功。這五大步 大概是： 1. 有明確的目標。2. 找到阻礙你實現這些目標的問題，並且不容忍問題。3. 準確診斷問題，找到問題的根源。4. 規劃可以解決問題的方案。5. 做一切必要的事來實踐這些方案，實現結果。

以上就是他對於這五個步驟的闡述，在我看來，則是以下步驟: 確定目標、尋找問題、分析問題、提出方案、動手實踐。對的，這五個目標就是平時我們每天都接觸得到的，但是我們可能只是發現了問題，卻沒有仔細分析問題；看我們分析了問題，卻苦苦找不到可行的方案；甚至很多聰明人已經找到了可行並且有效的方案之後，他卻由於只是偏向懶惰，遲遲不願意去執行。所以這五個步驟是可以迴圈執行的一種思考模型。

與此同時，學習談判也不例外，我們面對一場即將要進行的談判時，我們需要去制定我們這場談判的目標，談判目標又可以分為三個層次：最優目標、可接受目標、可接受底線。所以談判目標的確定是我們一切談判的基礎。當我們一起坐在談判桌前，你就會發現，雙方之間會遇到或這或那的意見的不統一，所以這個時候我們需要去發現談判中的分歧，談判過程中的分歧即為我需要去尋找的問題，找得到阻礙我們談判程序的問題，只有把阻礙談判順利進行的問題尋找到之後，我們才能用我們的思考與智慧以及人生閱歷去診斷這一個問題，分析問題的方法也比較多，後期我可以專門寫一篇如何思考與決策的文章。在分析問題之後會有許多方案可供選擇，選擇比較有利的一種方案去實踐，一切的思考只有經歷了實踐的檢驗才知道是否合適、是否有效。

所以，在談判的過程中，利用五步流程分析方法可以幫助我們提前建立起對問題的心理防線，有利於談判者從談判目標的確定指導談判協議的達成提供良好的思考路線，具體來說，我們能夠把談判過程中的問題都以一種合理的方式進行了解決，那麼我們何愁談判不能達成呢？我也相信瑞達利歐說的那句話，你如果能夠把五步流程分析法用好，那麼你不僅可以實現談判問題的解決，而且還可以實現你生活與工作中的任何難題，既然你都可以解決你遇到的所有難題，那麼你還害怕不成功嗎？