明星做直播帶貨已經不是新鮮話題了，越來越多的大明星紛紛 " 下海 "，自降咖位，從可望不可即的高大上神壇中下沉到五環以外的市場撈金，破次元壁的操作落差之大，不得不讓粉絲們跌破眼鏡。已經有包括李湘、柳巖、王祖藍等100多位大小明星進駐某購物平臺，成為職業主播了。基本上只要是明星開直播賣貨，觀看率都不會低於30萬。

在不少網友看來，明星和直播網紅之間彷彿有著“次元壁”。“他們是沒錢了嗎？居然淪落到要靠直播圈錢了？”“大明星直播賣東西，這樣太low了吧！”諸如此類的評價，屢屢出現。

最根本原因：直播帶貨比做藝人賺錢

在演藝圈的鄙視鏈裡，主播本來都處於最底端，甚至很多圈中人根本不認為他們進入了娛樂圈。為什麼越來越多藝人選擇當起了購物主播呢？最根本的原因是賺錢。

在影視圈逐漸寒冬的今天，一些知名度不夠、流量不高，甚至已經開始過氣的藝人，都會面臨沒戲可拍的窘境。而做主播，除了可以繼續工作，賺錢遠遠比當明星輕鬆，收入還更高一些。他們的收入分三部分，首先購物平臺會支付一份報酬；商家要求藝人口播品牌，藝人會有一份“播代言”費用，大部分都高達六位數之多；直播賣出去的商品藝人還會參與分成。做一場4個小時左右的直播，就可以輕鬆賺上100萬。

不過一個重要的事實是，目前明星直播帶貨並不是帶貨明星，他們不如頭部網紅。

李湘作為明星直播帶貨“一姐”，其與主播“一姐”薇婭的差距不言而喻，李湘賣不掉4988元一件的羽絨服，薇婭卻在2017年10月，幫一家0粉絲皮草新店帶貨，5小時直播賣貨7000萬，一戰封神，這就是傳說中“女主播一夜賺了杭州一套房”的故事。被稱為 " 淘寶直播一姐 " ，多次重新整理淘寶主播直播交易額的歷史記錄：2017 年 10 月 10 日直播帶貨 7000 萬；2018 年 9 月 26 日直播帶貨 1 億 200 萬；2018 年 10 月 10 日直播帶貨 1.5 億……

明星自帶光環沒錯，但畢竟離自己的生活也太遙遠了。而素人網紅主播投入精力大、更新頻率高、直播時間長、對使用者的理解也更加深入。加上接地氣的表達和陪聊天陪嘮嗑會讓觀看直播的人產生深厚的感情連結，直播紅人賣貨帶著一股子江湖氣，買了就是有面就是義氣，買了就是給老鐵面子，所以更消費者願意為直播紅人買單作為獎賞。

很多人表示，其實看直播的初衷並不是為了要買點什麼，只是希望有人在自己無聊的時候和自己說話陪聊天，填補了自己內心的社交空虛感。

明星直播賣貨沒有什麼low不low的，其實反倒佩服這群人的商業頭腦，懂得發現市場，順應市場。世界本來就是千千萬萬種樣子，相反那些覺得直播 low 的人有點狹隘了。現在消費市場的下沉速度讓我們措手不及，我們往往被侷限在自己固有的空間和視野裡，以為這就是全部，而失去了對另外一個層面世界的認知。

不過，帶貨主播對演藝事業傷害大，會損害藝人形象，也容易被目前左右演藝圈的資本所拋棄。所以現在選擇做主播的明星，大部分都是原本在圈內工作就銳減的人。當紅藝人或對演藝圈仍然有野心的藝人，基本上不太可能做這樣的選擇。但是隨著觀眾們的審美情趣和生活模式的改變，主播或許未來也會成為明星們的一個發展方向，到那時候，李湘們這些第一批成為職業直播的藝人，事業可能就會迎來第二春了。

邊帶貨邊翻車

繁榮背後，直播帶貨的另一邊卻是“翻車不斷”。虛假宣傳、刷單、假貨等“名不副實”的問題逐漸浮出水面。近日，人稱連“空氣都能賣出去”的網紅主播李佳琦，卻遭遇了“賣不動”的場面：李佳琦的助理一度費力地將粘在鍋底的雞蛋翻面卻失敗，李佳琦拿起鍋鏟試圖救場，向觀眾解釋“它是不會粘的，對，而且不會糊”，但雞蛋液卻牢牢糊在了鍋底，場面一度十分尷尬。

今年夏天，明星王祖藍在直播間售賣一款大閘蟹，一些消費者卻發現，自己購買了蟹券卻無法預約提貨，於是紛紛在王祖藍的微博下投訴“敢不敢回覆？”在李佳琦網店銷量最高的一款面膜，有人表示“用了一次就過敏”“和之前買的面膜區別很大”，也有人吐槽“售後很差，客服態度不好”等等。而對於這些質疑，明星網紅們很少會給出公開澄清或迴應。

賺的多的花的越多，再多的錢也不夠用的。所以那些女明星都要嫁入豪門，因為豪門錢是流動的、是一直存在提升的。

但是明星是會過氣的，過氣之後賺錢就難了。從足球籃球明星到娛樂明星，一旦過氣許多人過的都不怎麼好。

畢竟能賺錢的時候一天花幾萬都不當錢，沒進賬後花一塊少一塊，再想維持自己以前的奢華開銷就難了。

不管是直播，還是微商，只要能賺錢，他們啥都幹。

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

移動網際網路的高速發展帶火了許多新生事物，看手機直播就是時下最熱門的一種娛樂方式。手機直播的走紅，帶火了一批又一批的網紅，與此同時直播賣貨的新興銷售形式正在受到越來越多的關注。

其實我完全能夠理解明星開直播的這種現象。 明星已經有足夠的金錢，他們在乎的不是錢。他們享受這種被人關注的感覺。一個明星最在乎的就是大家的關注度。他們享受自己在聚光燈下的感覺。而且最重要的原因就是，他們捨不得自己的粉絲。這一段時間許多明星就加入了直播賣貨的大潮中。李湘、王祖藍、柳巖、甚至范冰冰都成了直播賣貨明星中的一員。

看到明星現身網路直播間賣貨的這一幕，網友們紛紛留言“現在的明星都這麼缺錢嗎”“缺錢了，都開始自降身價賣貨了”？對於明星直播賣貨這件事，網友們似乎都是一種“吐槽”的心態，覺得明星“高高在上”怎麼能看得上“網路直播賣貨”這種東西呢？現實真的是這些明星缺錢嗎？如果網友們真的這樣認為，那就太可笑了。

畢竟在娛樂圈摸爬滾打超過20年的李湘會缺錢嗎？要知道目前娛樂圈女主持方面斷代十分嚴重，對於李湘來說她並不缺工作機會，就更談不上缺錢了。2016年李湘曾經入職360影視，被曝年薪千萬。雖然入職是真而年薪只是傳聞從未被證實，但是按照李湘的人脈、資源，這個價錢並不過分。就是這樣的女強人在娛樂圈並不會缺賺錢的機會，直播帶貨只能說明是她對於網路這塊新市場的試水而已。

網友們眼中“明星自降身價”現身網路直播賣貨的表現不過是人家“賺錢方式升級”的一種現實行為。

移動網際網路不僅改變了福斯的日常生活，更改變了福斯的娛樂生活方式和娛樂圈明星們單一的賺錢方式。

與此同時大夥也該為這些明星的頭腦點贊，能夠與時俱進跟上時代的賺錢頭腦，這絕對是值得學習的一件事。畢竟在這個高速發展的資訊化時代，武裝自己的頭腦隨時跟上時代新思路才是賺錢的終極王道。

在我看來，明星直播賣貨，不僅僅是“缺錢”而已。從市場背景來看，隨著一二線城市的消費趨於理性，以及人口迴流、城鎮化建設等大環境因素影響，區域市場已開始爭奪戰，國內頭部BAT集團紛紛通過自身優勢進行“技術下沉”，本地區域營銷成為焦點，這也意味著資本即將大量湧入下沉市場。其中，當然包括各大品牌的廣告主。

在爭奪戰中吸引廣告主的關鍵因素，流量+高滲透，簡單來說，就是“帶貨能力更強、更接地氣”將成為廣告主關注的核心。明星，雖然粉絲體量巨大，但不是所有人都是四字弟弟和現男友，能夠在品牌代言之後，帶動大量的“同款”購買轉化，比如率先下場直播的李湘、柳巖、王祖藍夫婦等明星，他們的知名度雖然很高，但並非沒有很多“死忠粉”去搶空他們代言的產品，這類明星可撬動的“購買轉化率”原本並不大，甚至在此之前，代言資源可以說有些還真不如直播平臺的大V網紅，所以，怎樣才能讓自己更有競爭力呢？

明星+直播，成為流量變現的新突破口

大家有沒有發現，最早放下身價進入直播市場的明星，大多原來做的都是主持工作，像我上面舉例的三位，李湘、柳巖、王祖藍等等，他們自身有著非常過關的主持功底，在微博上積累的粉絲都是千萬級別，這給他們進入直播市場提供了相對“天然”地優勢，首先不用向素人主播一樣經過一段漫長地粉絲積累期，其次人家原來主持過那麼多大型晚會和綜藝節目，做直播對於他們來說已經算是“降維打壓”了，所以，坐擁這麼多粉絲基礎，主持又是老本行，做直播還為自己的代言能力提升綜合實力，如果是大家，會放棄這樣“名利多收”的好生意嗎？

網紅主播&流量藝人，雙引擎撬動流量紅利

那麼有些人可能會說，那現在頂流的小鮮肉和小花也紛紛下場開始參與直播賣貨了呢，他們也不是主持出身呀？確實，今年週一龍、周震南、Angelababy，王源，賴冠霖等明星都紛紛走進過李佳琪的直播間，其他例如雪梨&范冰冰、張大奕&林更新等帶貨主播+明星的組合也不示弱，這也很好理解，要知道藝人提升話題度的渠道和方式看似花裡胡哨一大堆，實則就那麼幾種，要麼你有“大劇熱綜”或新作品、演唱會可以上，要麼你有頒獎禮、時裝週、代言活動出席，所有的熱度都需要基於這些內容去發散，近兩年影視寒冬、娛樂圈市場經濟下行，娛樂圈資源爭奪非常激烈，劇本、綜藝、品牌活動永遠不缺明星，他們的“職場競爭”也是很激烈了，所以，在所有這些可以有曝光度的形式中，大家有沒有覺得，上直播是時間成本、人力成本、公關成本相對來說最低的，與平臺帶貨主播的合作形式，也不會給他們帶來特別大的“備課”壓力，例如周震南在李佳琪直播間，一臉懵x，呆呆萌萌的可愛模樣，都能被送上熱搜。更何況出席活動還可能有被競爭對手，拍下失態醜照一頓抹黑的風險，直播就簡單多了，軟體的美顏功能加持，粉絲只要看他們美美地坐在手機面前，就會瘋狂貢獻點選率，廣告主看了樂開花，這樣低投入高收益的買賣，是你，你要不要做？所以說，直播為明星帶來多大的流量變現紅利，遠比我們想象力更豐富。

明星的商業價值高不高，從來都是百姓說了算

回到題目本身，明星真的缺錢到直播賣貨？難道有些明星的日子也不好過嗎？可以說相較於原來，明星只要往品牌旁邊一站就能賺到代言費的日子來說，現在的市場環境確實對明星的要求也越來越嚴苛了，當然是跟他們之前橫向對比，對於普羅福斯來講，用“瘦死的駱駝比馬大”再貼切不過，所以隨著下沉市場的潛力不斷釋放，把握住消費者成為明星商業價值提升的關鍵變數之一，怎麼才可以獲取真實的增量入口？始於受眾，歸於場景，下場直播，走進老百姓手機裡對他們道一聲“來了，老鐵”成為越來越多明星的首選之一。

結束語：早年間，如《霸王別姬》中小癩子看著臺上飾演霸王和別姬的演員哭著說到:“他們怎麼成的角兒啊，得挨多少打啊，得挨多少打啊！”，但我覺得，無論是過去的角兒還是現在的明星，成不成，還得是老百姓說了算。

大家覺得明星下場做直播，究竟是技能加持了 還是 自降咖位了呢？

首先確定一個觀點，明星直播賣貨並不一定是缺錢，人家明星隨便走個秀，出場費就夠咱們普通老百姓掙一年了，由於直播產業的快速發展，各大軟體公司想方設法的搞創新，直播賣貨也是一種創新，當然也是一種帶動產業發展的趨勢，通過明星帶動，更加速了這種產業的發展，老百姓也能通過直播買到價錢和好的東西。

上網直播賣貨是當下最流行的售賣形式，運營成功的直播間銷售量曲線趨勢直線上升，甚至有的直播間一天的銷售額能抵得上一間實體店鋪賣一年，各種直播銷售屢創奇蹟。據說網上爆紅的主播一夜之間銷售額竟然高達上千萬，團隊笑稱主播休一天，背後的代工廠得放假一個月。如此巨大的市場利益蛋糕，不管缺不缺錢，明星當然也想利用自己的名氣賺點錢花。說白了，這活兒可比拍戲輕鬆多了，既不遭罪，又累不著，動動嘴皮子，和網友互動聊了聊天，時間自由，工作簡單，拍戲之餘多賺點錢，何樂而不為呢。

實際上，看著風光無限的娛樂圈，明星自己也有不為人知的辛酸和煩惱，剛入門的新人盼出名，出了名的怕紅不長，紅透了的怕出事，出事了的難翻身。有的明星曆經千辛萬苦，好不容易剛想展露頭角，指不定啥時候有點兒小事被人盯上，媒體一爆料，人設崩塌，所有的一切瞬間化為烏有。閃亮的鎂光燈下和耀眼的紅地毯上，盛裝出席的明星臉上掛著笑，心裡的苦只有自己嚥下。長江後浪推前浪，新人層出不窮，很多中年明星的危機感越來越強烈，在《我是演員》綜藝節目中，有幾個中年女星就流淚訴說自己回家生了個孩子，再想復出已經沒有戲拍了。居安思危，聰明的明星就會選擇自己早點拓展副業，有的開餐館，有的投資餐飲，有的選擇通過直播賣貨賺錢。畢竟直播投入少、回報高，這樣一來，在發展主業的同時，也帶動副業快速發展，兩手一齊抓，兩手都要硬，事業遍地開業，再也不用整天擔憂沒戲拍，掙不了錢養不了家。不管是明星，還是普通人，網上直播都是個非常不錯的就業門路，也是做兼職很好的選擇。

直播賣貨，也不一定是缺錢吧，很多直播賣貨的人都掙的很多，比如薇婭，再比如李佳琦，掙得讓人羨慕嫉妒但不恨。

明星直播賣貨，真實原因咱們也不是很明確，但是要說是缺錢，可能性有，但是不大。

首先，明星的收益是很高的，雖然他們的花費也很大，但是掙得夠花也是比較容易實現的。

其次，明星直播賣貨其實是比較接地氣的行為。可以很好的和觀眾粉絲們交流，是比較好的宣傳自己的方式。也比較容易被觀眾認可。

然後就是在宣傳自己的時候，也推動了消費力。

最後就是不僅向觀眾宣傳自己，也是向商家和導演宣傳自己，為自己的發展也是有好處的。

所以說，明星直播賣貨，並不一定是窮！

直播賣貨的原因不是表面上看起來“缺錢”，是明星用自己的知名度和關注度變現，名利雙收、增加曝光率和話題量的好生意。明星高密度投身直播賣貨，是注意到了日漸富足的下沉市場正綻放的魅力。

1、職業無分貴賤，這不是口號，這是事實。任何一個崗位都有其存在的必然性和必要性，沒有高低貴賤之分。

“各行各業的人在自己的崗位上奮鬥都是一件值得敬佩的事”。

術業有專攻。任何職業，只要合法且認認真真在做，都值得被尊敬。明星直播賣貨大多數還是因為明星是品牌的代言人，直播是職責所在。

比如肖戰是Olay代言人、王一博是海飛絲代言人、易烊千璽是歐樂b代言人，出席直播乃是正常活動。

2、從深層次來看，明星直播賣貨絕對是件名利雙收的好生意。

直播賣貨可以讓明星重構自我品牌，為自己的流量變現開闢出“新出口”。一方面，直播本身是很賺錢的，對擁有巨大流量優勢的明星們來說，“種草”、帶人“剁手”顯然比同樣從“基層”做起來的素人主播更容易，變現的報酬自然也更可觀。

3、另一方面，隨著網際網路的高速發展，福斯的娛樂喜好邁向多元化，短視訊掌握了大量流量，以小螢幕和碎片化視訊為主的網紅們也在大量崛起。諸如李佳琪等網紅屆的“帶貨王”皆用“三高”資料，博得了不少品牌方的青睞和重視。

再往大了看，巨人網路集團史玉柱曾說，“真正的最大的市場是在下面，不是在上面；中國的市場是金字塔形的，越往下市場越大”。

明星高密度投身直播賣貨，或也是注意到了日漸富足的下沉市場正綻放的魅力。

我很羨慕那些能夠時刻對工作充滿熱情，有著積極態度，敬業，並且熱愛自己事業的人。

無關乎她是明星藝人，還是主播。只要在努力地生活，工作，創造自己的價值，都應該獲得起碼的尊重。