選擇做銷售，是要讓自己改變很多。比如說話圓滑、性格活躍、待人溫和、會說話能說話讓別人喜歡和你聊。確實有些人是不適合做銷售，要想做好銷售，要求是很多，學習的東西也很多，肯定要融入圈子。

一般情況下，一個公司的氛圍是長久以來保留下來的，比如直銷公司的銷售必須每天精神滿滿，比如化妝品的銷售至少也要化淡妝。

所以，保留下來得，一般都是最通用的。

但你至於要不要融入，我覺得最好是融入。但也有例外，就是你用自己的方法能取得較好的成績的話，完全可以按照自己的法子。

對銷售人員來說，貌似所有的銷售工作，大部分都是自己一個人完成，包括客戶開發，溝通，維護。

現實情況是:

單打獨鬥的時代已經過去了；

對一個銷售活動來說，大部分的工作都是由團隊來完成，比如說銷售人員負責客戶關係的聯絡和維護，售前人員負責客戶方案的建議和規劃，交付人員和售後人員則負責訂單的執行交付和後期維護，財務人員負責客戶的賬目核對、開票、收款等。

更何況，對於銷售來說，通常是由一個組織和一個組織來做生意，即便是自由度非常高的保險公司和房產公司的銷售人員，依然會需要一個強大的後臺支援系統。

只是，在很多時候，你感覺不到而已，試想，如果你是一個人戰鬥，客戶會信任你嗎？

在銷售工作中，決定銷售價值的有三個因素: 銷售人員啊個人因素、產品和服務因素、組織因素。

銷售人員個人因素能夠決定，你建立客戶信任度的快慢，以及和客戶關係的親密程度；

而產品和服務則是你和客戶合作的載體，沒有好的產品和服務，你就需要付出更大的努力，更多的勞動，但是很有可能還是無法獲得客戶的信任；

組織因素影響的是客戶對後續合作的穩定性確認，是否有保障，如果客戶不信任組織，即便是是非常優秀的銷售人員，交易也會有很大的問題，因為客戶不知道未來找誰保修，不知道未來的質量會是什麼樣的狀況，就會失去安全感。

沒有安全感的客戶，是不會產生交易的。

對於銷售人員來說，一個組織內也存在大量的競爭，這種競爭源自於資源的競爭，即，所有銷售人員會對公司的有限資源進行競爭，都希望獲得優先支援，如果你無法融入環境，你如何獲得有利的資源支援？

沒有好的資源，你能提高你的客戶滿意度嗎？實際情況是，良好的內部關係，能讓你更為高效，在一個好的氛圍工作，是一個職場人夢寐以求的希望。

看完三件事：

培訓師丨諮詢師丨專欄作者 | 外企資深銷售經理。