1、充分了解銀行客戶經理的生存底線、職場定位、必備能力。

2、透過對目標任務七重解讀，找到提高工作效率的路徑和方法。

3、透過金融產品解讀、目標客戶優先選擇和確定，幫助客戶經理找到目標客戶，理解對公營銷業務流程，掌握對公業務開展的知識和技能。

4、透過《金融生態圖》的學習和建立，掌握對公客戶需求深度挖掘的關鍵技巧。

5、幫助客戶經理學習撰寫《市場營銷方案》《融資建議書》，掌握設計和陳述金融服務方案的技巧。

6、理解並掌握商務談判的策略、原則和技巧，促進營銷程序的發展。

7、掌握行內溝通技巧，練好客戶經理市場營銷的內功，豐富市場營銷的內涵，提高成功率。

8、透過對隱形負債的判斷、銀行流水的分析、真假財務報表的識別、企業授信的實地考察，幫助客戶經理避免市場營銷中的風險。

這個時代所有的營銷背後基礎是信任。只是以前是平臺，現在更多是個人。

所以營銷前如何展示自我，樹立起自己的口碑、品牌很重要。具體落實到細節可以有以下幾點：

1、準備一份自我介紹，要能突出自己的性格、價值觀等，1分鐘、3分鐘和10分鐘各一個版本。可以適當加一點自己的故事，務必讓人前能記住你，或者對你產生興趣。

2、為什麼選擇這個平臺。它那裡吸引了你。公司的價值觀是什麼？發展方向是什麼？為什麼公司選這個方向？那些事情證明了？這個內容可以在向別人介紹公司或者客戶提異議問題的時候用。

4、以上3步不一定馬上助力你獲取客戶，但是能幫你樹立自己的形象，那接下來就是要搭建自己人脈網路。怎麼搭？每個人怎麼認識的，做什麼事情，能提供什麼，缺什麼。比如企業主對於稅務不瞭解，想諮詢稅務籌劃，那你可以找找看朋友中有沒有這方面的專家，引薦他們，這樣增加你的價值。

5、專業知識，尤其是市場動向。也要和部門資深的人學習，但以前的業務是不是適應現在以及未來，需要自己去思考，沒方向就找人討論。是在自己專業內的務必準確。但你也沒必要知道所有的內容。專業的事情可以交給專業的人，但起碼要知道誰是專業的，ta是不是個忽悠。所以一些基礎的資訊和知識必須自己要會。

不僅對公，對私也一樣。

提升銀行的對公客戶經理營銷技巧，重點在提升客戶經理的綜合素質。再輔之一些技巧知識的培訓。

首先，銀行要對客戶經理進行系統培訓。制訂詳細的培訓計劃，把銀行的專業知識系統化傳授給客戶經理。另外，就是如何與人溝通的技巧及真誠的一些要求要告知客戶經理。還有一點對公客戶經理所服務客戶的行業情況要熟悉。當然，對客戶情況要熟悉。瞭解客戶，懂得客戶的真正需求。

第二，建立客戶經理激勵機制。透過制度管人，透過機制來激勵人。

第三，幫助客戶經理規劃職業生涯。從管理、專業技術方面給予客戶經理的上升通道。

第四，讓客戶經理多實踐營銷工作，幫助他們總結經驗，找出存在的問題。

總之，提升客戶經理營銷技巧。關鍵在培訓。