千萬不要把健身房會籍顧問僅僅當成一個賣卡的。首先要定一個目標，沒有明確可行的目標，再好的發展建議不去執行，也只能是空中樓閣。

健身房會籍顧問，顧名思義含有兩個個必然屬性，就是健身+顧問， 同時健身房也是一個公司，具備企業的基本屬性。所以，如果你想在健身行業發展的話，短期目標就是多辦卡，多拿提成，長遠規劃那就是，進入公司管理層面，更遠的就是做店長，或則自己做老闆，或者從事健身行業相關的生意，比如代理健身器材，飲食等等。

從你提的問題來看，你說新人如何發展，我看主要還是一個入門的問題，如何快速的進入狀態，在公司中脫穎而出呢？下面就針對新手提點個人建議：

1.健身基礎知識。作為健身房健身顧問，不僅僅是要賣卡，還要為你的顧客提供各種諮詢，健身計劃，飲食建議，減脂塑形等等。做好服務，才能拉住回頭客，開拓新客戶。沒有一定的基礎知識，就會失去客戶的信任。不光丟失老客戶，也很難拉倒新客戶。

同時，如果你自己也有一副好身板，就會成為一種無聲的廣告，自動給你形象加分。大腹便便或者弱雞模樣的顧問，很難讓顧客產生信任感的。

2.基本的營銷學知識。健身顧問一開始主要任務就是賣卡，說小了比街頭賣菜還難，往深處看也是一種營銷，需掌握基本的營銷手段。怎麼抓住顧客心理，怎麼一步步讓顧客感興趣，這些知識肯定你們會培訓，或者跟著老員工後面學就行。個人能力提升展現在要會做營銷方案，針對什麼客戶做什麼方案，達到什麼效果。這樣你就會比其他顧問高了一個檔次。

3.統計學基本理論。統計客戶型別，什麼樣的容易辦卡，哪部分小區容易辦卡，自己做一個統計分析，針對性的做營銷方案，這樣你就是一個具備管理能力的會籍顧問了。

抓住兩點去散開思維發展：

1.會籍顧問。既然是會籍顧問，那麼就是幫客戶解決問題和提供幫助的，這樣想就要學習器械、教練、環境、服務等，千萬不要一問三不知；然後就是你自己有空也可以鍛鍊健身，別人看到一個顧問都身材這麼完美，心裡肯定會更堅定對自己的健身目標，這裡不是看不起會籍顧問，只是會籍顧問給人一種斯文的感覺，如果身材好的話會給健身房無形中加分，也能吸引更多的顧客。

2.發展。從這點考慮，那就是怎麼爬到更高層拿更高工資的事了，當然，工資和職位和你的業績掛鉤，誰能提高你的業績，更多的客戶和更多的好評價，所以不光要對各種顧客保持好的服務態度，還要保持售後服務，因為客戶應該和健身房老闆交流頻繁，客戶的一句讚美勝過你努力幾個月！還有一點要著重考慮，怎麼讓客戶愉快的辦卡？不能一直圍繞著辦卡為中心，頻繁的提辦卡反而會引起反感，可以旁敲側擊，首先要讓客戶感到他需要健身，強化他這個意識，其次讓客戶覺得你們的健身房是最適合他的地方，然後可以順其自然地辦卡！

以上僅供參考！