先做市場調研吧，這是做任何專案的基礎。

瞭解下面幾點

目標市場的容量，產品的需求情況，目標市場消費結構分析，主流銷售渠道的構成，流通市場的構成，競品的市場佔有情況，競品的市場操作思路。

完成市場背景調查後根據調查情況指定針對性策略，申請資源，集中力量對市場空白點或薄弱點進行攻擊拿下一片自己的根據地。然後以此為依託，總結經驗，向周邊尋找競品照顧薄弱的地點插針佈網，待網路初具備雛形，且根據地站穩腳跟後，對影響力大的市場資源發動持續攻擊，搶佔份額。最後連點成片，連片成面。

開發新市場，一定要前期準備做足，然後集中火力，一鼓作氣，帶動市場熱情，借力翹動。當然有龐大資金支援的話，也可直接粗暴的砸個天翻地覆，直接搶佔，更快。

如何在已開發基礎上進一步拓展市場?

理清渠道關係，深耕渠道，在開發後期，需要廠家直接介入，扁平化操作。

還有就是利用網際網路，利用新媒體，增強網路覆蓋。

希望答案對你有幫助。

所有的銷售人員都會遇到這樣的問題，建議先跟自己的主管、經理學，在接受培訓的過程中多與有經驗的老員工去交流學習。

一、如何開發新市場？

1、工欲善其事必先利其器，先要搞清楚產品定位、客戶群體，待開發新市場的特點等這些問題，再去制定計劃與目標，然後才是行動。

2、知道了產品定位、確定了開發區域，制定了計劃就按照目標去走，可以先安排一次出差，第一次出差時間不要太長，你的準客戶在哪你就在哪，向市場學習，在拓展新市場的過程中你會聽到很多抱怨責問，也許當場解答不出來，但是這些解答不了的問題就是你要學習和突破的方向。

3、帶著問題和看到的情況回到公司後，需要分析自己所遇到的問題和難點，再次全面的學習，與同事演練模擬實際拓展中的情景，並修正你的計劃，然後再次出發。

4、拓展新市場要避免盲人摸象，儘可能多的蒐集整理待開發市場與競爭對手的情報，儘可能清晰簡短的說清楚本公司產品的定位、特性、差異化的方面。

二、如何實現進一步的拓展市場

1、能夠進一步拓展市場就表明是有市場基礎的，也就是說有成熟的代理商和經銷商，要想辦法開啟這些客戶的朋友圈，他們做的不是一家公司的生意，也會有別家的產品和品牌入駐，如果可以得到他們的認可給你推薦和轉介客戶，那就會拓展很快很容易，這是一條捷徑。

2、如果是剛來發出來的市場，那就要培育可以影響輻射周邊市場的樣板店，榜樣的力量是無窮的，有榜樣再去開發拓展可起到事半功倍的效果。

銷售工作不只是銷售人員的事情，而且公司系統性的工作，銷售人員在前端開拓，後端的工作必須要配合到位。要在已開發的市場拓展，說明對該區域的環境（比如消費者習慣，產品接受度，競品情況，銷售政策的適應性等等）已經有一定的瞭解，對公司產品在該區域銷售更是有信心。那麼，對市場和成果的分析是拓展的基礎工作，有分析資料的支撐，才能制定有效的政策。銷售是需要推動力的，品牌是推動力，價格是推動力，產品體驗也是推動力，推動力是公司系統性的工作，不能也不可以由銷售人員主導。明確推動力，制定實現推動力的政策，組織起相關資源，才能讓銷售人員往前衝。